Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Бизнес-планирование инновационных проектов. Учебно-методический комплекс
.pdf
2.3. Теоретическая часть
должительности критического и других путей, резервов времени событий, работ и путей, а также выставление вполне
конкретных оценок длительности работ. Поэтому он может
быть использован в проекте, имеющем аналог, или при наличии норм по выполняемым работам. Метод PERT ориентирован на вероятностные оценки продолжительности работ и
имеет несколько модификаций. Конечным результатом сетевых методов оптимизации
должительности критического пути, т.
является сокращение про-
е. времени от начала до
конца разработки проекта.
IV. Бизнес-план инновационного проекта
Тема 9. Назначение бизнес-плана проекта.
Бизнес-план инновационного проекта — это документ, который описывает все основные аспекты реализации инновационного проекта, анализирует все проблемы, с которыми может
столкнуться участник инновационной деятельности, а также
определяет способы решения этих проблем. Бизнес-план содержит сведения о целях и масштабе проекта, условиях финансирования, объеме и номенклатуре намечаемой к производств
у продукции, потребности в ресурсах, конкретную программу действий по реализации проекта, возможные результаты его воплощения.
Основное назначение бизнес-плана инновационного проекта заключается в обосновании актуальности и перспективности проекта, эффективности использования и своевременного возврата заемных, собственных и средств государственной
поддержки, а также оценки доходов в бюджет.
Для обеспечения эффективности
бизнес-планирования ин-
новаций необходимо соблюдение следующих принципов:
обоснованности (технический, социальной, экологической, экономической);
81
2. Учебно-методический блок
адекватности (учет реальных процессов при бизнес-планировании);
адаптивности (корректируемость проектов в связи с изменившимися условиями);
итеративности (повторная проработка разделов бизнесплана по результатам связанных разделов);
альтернативности (разработка нескольких вариантов инновационного проекта и выбор лучшего из них).
Для любого предприятия существуют свои особенности в
разработке стратегий развития, та
как каждое предприятие
к
придерживается собственных направлений в бизнесе, финансовой политике и хозяйственной деятельности. Но в целом
структура бизнес-плана для всех фирм практически одинакова. Он состоит из четко регламентированных разделов, принятых в мировом бизнес-сообществе, в которых кратко и ясно
изложены основные данные проекта и его главные цели.
При разработке бизнес
-плана инновационных проектов не-
обходимо соблюдать следующие условия:
— учет неравноценности доходов и затрат разных будущих периодов, использование процедуры дисконтирования
при расчете эффективности;
— анализ безубыточности проекта;
— проведение имитационного моделирования при оценке
рисков, возможных при эксплуатации проекта;
— охват бизнес-планом всего периода разработки и экс-
тации проекта с выбором оптимального шага расчетов
плуа
(интервала планирования);
— учет всех эффектов, получаемых в производстве и при
использовании продукта инновации, а также прогрессивных
норм и нормативов (оценка общественной эффективности).
Если по инновационному проекту существуют сведения
научного, технического и организационного характера, представляющие коммерческую тайну, то бизнес-план необходимо
разрабатыв
ать в двух вариантах:
82
2.3. Теоретическая часть
1) черновой — содержащий сведения, являющиеся коммерческой тайной и предназначенные для ограниченного круга лиц;
2) чистовой (для всех) — без сведений, составляющих
коммерческую тайну.
Структура, содержание и объем бизнес-плана зависят от
характера инновационной идеи, выбранной сферы предпринимательской деятельности, а также от предполагаемого инвестора — владельца финансовых ресурсов. Хотя и существует
круг сведений, обычно содержащихся в биз-
общепринят
ый
нес-плане, независимо от сферы деятельности, единообразной,
установленной каким-либо официальным документом структуры, в рамках которой они должны излагаться, нет. Каждая
организация имеет собственные требования к структуре бизнес-плана, на которые должен ориентироваться предприниматель, желающий привлечь внешнюю финансовую под-
го проекта.
держку для выполнения св
ое
Тема 10. Содержание основных разделов бизнес-плана.
В России бизнес-планирование появилось сравнительно
недавно, однако в настоящее время применяются типовые
формы, из которых видно, что все структуры имеют общую
основу. К настоящему времени сформировалось общее представление о типовой структуре и содержании бизнес-плана
проекта. В соответствии с этим считается, что бизнес-план
должен содержать следующие разделы:
1. Резюме (краткое описание).
р
2. Характеристика предп
иятия (бизнеса).
3. Описание продукции (услуги).
4. Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга.
5. Производственный план.
6. Финансы.
7. Факторы риска.
8. Приложения.
На рисунке 5 приведено краткое содержание перечислен-
ных разделов.
83
2. Учебно-методический блок
Описание Планы Риск-менеджмент
Составные части
бизнес-плана
Предприятия
Продукции
Рынков сбыта
Конкуренции
Маркетинг
Производство
Организационный
Юридический
Экологический
Финансовый
Возможные риски
Предупреждение
рисков
Компенсация
рисков
(страхование)
Рис. 5. Составные части бизнес-плана
Резюме является кратким отображением сути и возможных
экономических, социальных и экологических результатов
осуществления проекта с указанием его преимуществ. Этот
раздел должен содержать информацию о технологической новизне проекта, его социальной значимости, а также сводные
показатели по проекту: объемы инвестиций, срок их окупаемости и другие показатели (возможно, представленные в табличной форме). Резюме должно отвечать требованиям рекламы проекта, а поэтому включать у
инвестиционной привлекательности, выгодности, надежности
и своевременности проекта.
бедительные доказательства
84
2.3. Теоретическая часть
Раздел «Характеристика предприятия (бизнеса)» содер-
жит наряду со сведениями о предприятии также описание состояния и перспектив развития отрасли и факторы, влияющие
на деятельность фирмы, а также показатели ее текущей деятельности.
К основным сведениям о новом предприятии, включаемым
в бизнес-план, обычно относятся:
наименование, время и место регистрации, юридический
и почтовый адрес, бан
овские реквизиты;
к
организационно-правовая форма;
наиболее важные последние события, способные повли-
ять на результаты деятельности предприятия;
размер уставного капитала, а также для акционерных
обществ виды, количество и номинальная стоимость выпускаемых акций;
сведения о вкладчиках, имеющих контрольный пакет акций;
циям или
принадлежность предприятия к другим ассоци
а
объединениям;
юридические лица, владеющие более чем 5
% собствен-
ности (уставного капитала);
наличие филиалов, представительств, дочерних фирм;
основные виды деятельности, в том числе отношение
предприятия к НИОКР.
В отдельном подразделе излагается специфика отрасли, к
которой относится предприятие-инициатор проекта, ее состояние и перспективы развития, технологическая изменчивость, цикличность, скорость роста, науко-, капитало- и ресурсоемкость, международные и госуд
т.
д. Третья часть этого раздела предполагает анализ факторов,
арственные воздействия и
способных негативно или позитивно влиять на деятельность
предприятия:
экономические (цикл деловой деятельности, инфляция,
уровень безработицы, покупательная способность населения,
величина процентной ставки за кредит и др.);
политические (нестабильность в регионах, в законодательстве и т.
д.);
85
2. Учебно-методический блок
демографические (рождаемость, миграция, старение населения и т.
д.);
природные;
научно-технические (состояние науки, рост или сниже-
ние инвестиций в НИОКР);
культурные и мировоззренческие (изменение жизненных
ценностей, стремление к «легкой жизни» и др.).
При описании стратегии развития предприятия как основания для составления бизнес-плана целесообразно раскрыть
следующие вопросы:
— главные цели и задачи перспективного стратегического
кции, повышение качества вы-
развития (выпуск новой прод
у
пускаемой продукции, увеличение объема производства, экономия ресурсов, замена основных производственных фондов,
внедрение новых технологий и т.
д.);
— актуальность и новизна проекта;
— стадии проработки основных этапов проекта (проведе-
ние научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, разработка рабочей документации, внедрение международной системы качества, сертификация продукции, наличие
инвесторов, контрактов и предконтрактных документов на поставку оборудования и т.
д.);
— конкретные мероприятия по достижению поставленных
целей;
— обоснование собственных источников финансирования
проекта (амортизация, чистая прибыль, продажа основных
фондов, акций и т.
д.), которые могут быть использованы на
начальном этапе его реализации.
Раздел заканчивается составлением таблицы основных показателей деятельности предприятия за несколько последних
лет, а также на перспективу, исходя из предположения об успешной реализации инновационного проекта. Состав показателей зависит от специфики и вида производства продукции.
Все необходимые исходные данные, промежуточные показа-
к бизнес-плану.
тели и расчеты определяются в приложени
и
Они служат для обоснования правильности полученных результатов.
86
2.3. Теоретическая часть
В разделе «Описание продукции (услуги)» дается исчерпы-
вающая информация о продукции (продукте инновационного
проекта). При описании инновационной продукции (товара,
работы, услуги), как правило, делается акцент не на ее неповторимости или достоинствах, которые видятся составителю
бизнес-плана, хотя это и важно, а на заложенных в товаре преимуществах, отвечающих запросам рынка, т.
е. потребителя,
поэтому здесь необходимо отразить следующие аспекты:
потребности, удовлетворяемые продукцией, и область
применения последней;
основные характеристики продукции (потребительские,
сбытовые и функциональные);
соответствие международным и национальным стандартам качества, а также системе контроля качества;
наличие патентов, лицензий, сертификатов;
требования к гарантийному и послегарантийному обслу-
живанию;
новизна технических и технологических решений, потре-
бительск
их свойств;
внешн
ее оформление;
сравнение с другими аналогичными товарами.
В информации, характеризующей продукцию, должны
быть отмечены: наименование продукции, ее назначение, полезный эффект, косвенная польза, факторы, обеспечивающие
ее уникальность.
Показатели качества могут быть приведены в таблице в
произвольной, удобной для этого форме.
Экономические показат
ли по видам продукции (цена потреб-
е
ления, себестоимость, прибыль) указываются в разрезе ее составляющих. Такими составляющими являются: продажная цена,
расходы на транспортировку, монтаж и использование, обучение
персонала, техническое обслуживание и ремонт, эксплуатационные издержки, страховые взносы, налоги и другие отчисления.
Внешнее оформление продукции должно отразить требо-
вания дизайна и потребителя, следо
вательно, указывается, со-
87
2. Учебно-методический блок
ответствует ли форма ее функциям. Для наглядности прикладывается фотография или рисунок изделия, дающие четкое
представление о сущности проектируемого изделия (проекта).
Описание нового товара начинается с указания соответствия требованиям «рыночной новизны», возможны следующие
варианты:
— открываются возможности удовлетворения совершенно
новой потребности (пионерный товар);
— удовлетворение обычной потребности;
— удовлетворение потребностей более широкого кру
г
потребителей.
Здесь важно показать, какими уникальными свойствами
обладает продукция, доказать, что она способна вызвать интерес потребителей. Сравнение свойств продукции с аналогичными имеющимися видами можно разместить в разделе
«Стратегия маркетинга».
В заключении раздела приводятся направления и план мероприятий по повышению конкурентоспособности продукции.
кетинга»
В разделе «Анализ рынков сбыта. Стратеги
я мар
дается обоснование объема продаж продукции, основанное на
анализе рынков сбыта и стратегии маркетинга. Этот раздел проекта направлен на изучение рынков и позволяет предпринимателю четко представить, кто будет покупать его товар, где и какова его ниша на рынке. Раздел является наиболее трудным для
разработки. Из-за о
собой важ
ности информации о рынке и ее
определяющего значения другие разделы бизнес-плана могут
быть составлены после обоснования данного раздела.
Исследование рынка включает в себя следующие основные
направления:
изучение и сегментацию потребителей;
замер спроса и отбор целевых рынков;
определение мотивации потребителей;
исследование положения предприятия на рынке;
оценку рынка и
объема продаж;
рассмотрение деятельности конкурентов.
а
88
2.3. Теоретическая часть
В процессе анализа рынков выявляются:
— общая характеристика потенциальных рынков сбыта
продукции (услуг) предприятия, их размера (емкости);
— доля предприятия на разных рынках;
— динамика развития рынков и прогноз тенденции изме-
нения их в будущем;
— основные факторы, влияющие на изменение рынков;
— основные требования потребителей к продукции (услуге);
— оценка возможностей конкурентов и основные данные о
выпу
скаемой ими проду
кции — технический уровень, цена,
уровень качества;
— технологическое и финансовое состояние конкурирующих
предприятий и их доля на рынке данной продукции (услуги);
— преимущества предприятия перед конкурентами.
Главные вопросы, на которые должны быть даны ответы в
этом разделе: кто является потребителем продукции в настоящее время, кто им может ст
ать в буд
ущем и какими должны
быть сегменты рынка по каждому виду товаров? Сегментация
рынков может осуществляться по следующим принципам: отраслевому, производственно-технологическому, территориально-географическому, демографическому, поведенческому,
психографическому или их комбинации с использованием различных подходов и критериев.
Для потребителей продукции производственного назначения сегментация рынков, как прави
нечных пользователей
, так как разные потребители ищут в то-
ло, ориентирована на ко-
варе разные выгоды.
Не менее важна в исследовании рынка оценка численности
покупателей (потребителей) и замер спроса, на основе которых делается отбор наиболее выгодных для предприятия сегментов. Перспективным обычно считается сегмент, где находится примерно 20
тающих не менее 80
% покупателей данного рынка, приобре-
% товаров, предлагаемых предприятием.
При изложении мотивации покупателей указываются следующие факторы: культурный уровень, социальные, личностные и психологические условия.
89
2. Учебно-методический блок
Потребителей товаров промышленного назначения определяют при помощи метода функционально-стоимостного
анализа (ФСА), дающего ответы на подобные вопросы:
Приносит ли использование проекта дополнительные вы-
годы?
Сопоставима ли стоимость нового товара с его полезностью?
Существует ли лучший товар (продукция, технология, про-
цесс и т.
д.)?
Можно ли подобрать товар с аналогичными свойствами?
Можно ли получить такой же товар по более низкой цене
у другого производителя?
Положение предприятия на рынке определяется рядом таких
факторов, как престиж фирмы, взаимоотношения с конкурентами, финансовыми и кредитными организациями, общая номенклатура продукции, гибкость производственно-технологической и
сбытовой пр
ограмм. В эт
ой части указываются меры администрации предприятия по укреплению и повышению престижа
предприятия в результате реализации инновационного проекта.
Прогнозирование развития рынка — это прежде всего прогнозирование спроса. При прогнозе потребительских товаров
учитываются динамика численности населения с разбивкой по
регионам и возрастным группам, достигнутый уровень потребления товаров на душу населе
ния, дин
амика доходов и
покупательной способности населения, возраст, пол, национальная или этническая принадлежность и др.
Для анализа перспектив развития рынка промышленной
продукции важна информация об инвестиционной активности,
НТП в отраслях, динамике производственных мощностей в
этих отраслях.
Таким образом, основными результатами данного раздела
являются:
— потенциальная емкость рынка;
— потенциальный объем продаж;
— реальный объем прод
этом разделе также приводится перечень контрактных и
В
аж.
предконтрактных документов о приобретении продукции с
указанием срока их действия и объема поставок (при наличии
90
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]