Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Английский язык. Учебное пособие по деловой коммуникации для студентов бакалавриата, обучающихся по направлению 38.03.01«Экономика», профили «Мировая
.pdf
taurants, nightclubs, casinos, 3-D cinemas, fi tness suites and
dance studios and is aimed at the young professional sector.
You would like to sign a celebrity endorsement contract with Thai
movie star Jariya Mookjai to become the offi cial face of Elysium.
Over the last two years, Jariya has become a Hollywood sensation with leading roles in high-profi le romantic and martial arts
movies and you think the fact that she has both Asian and global
appeal makes her the ideal celebrity to endorse your resort.
Your board of directors are very excited about contracting
Jariya, but you must make sure you get them the best possible
deal. Decide now what your BATNA is.
Here are your main target points for the negotiation. Work
out what your opening and reservation points are for each.
Opening point Target Point Reservation
Point
1. Duration of
endorsement
contract
2. Fixed
endorsement
fee (paid
annually)
3.
Compensation
for personal
appearances
4. No. of
personal
appearances
annually
5. Appearance
in advertising
campaign
*The resort will take a long time to break even, so you need a longterm commitment.
**To successfully build the Elysium brand, Jariya needs to be seen
regularly at the resort.
***Two one-minutes commercials per year for TV, cinema and Internet broadcast.
............year(s) 6 years ............years*
$.......... $500,000 $..........
$.......... $30,000 $..........
.......... 8 ..........**
$.......... $750,000 $..........***
91
Here are the other key variables in your H.I.T. list for the
negotiation. Decide which are ‘have to gets’, which are ‘intend to
gets’ and which, if any, are ‘tradeables’.
H, I or T?
6. Exclusivity clause (no competing
endorsements)
7. No endorsements of products
incompatible with the Elysium brand
8. ‘Morality clause’ (right to terminate
the contract if Jariya is involved in a
scandal likely to damage the Elysium
brand)
9. Consent to take out life and injury
insurance policy on Jariya’s behalf
10. Right to suspend the endorsement
contract for 6-12 months if construction
of the resort falls behind schedule
(launch date: Jan 1st)
Team 2
You are the agent and legal team for Jariya Mookjai, a
23-year-old Thai actress who over the last two years has become a Hollywood sensation, with leading roles in high-profi le
romantic and martial arts movies. You have been approached by
the Archer Group, an international consortium of property developers and entertainment companies who are currently building
the Elysium Resort, a hotel and leisure complex in Bangkok. The
development, which includes restaurants, nightclubs, casinos,
3-D cinemas, fi tness suites and dance studios, is aimed at the
young professional sector and they would like Jariya to sign an
endorsement contract to become the offi cial face of Elysium.
Jariya is known to be excited about the deal, but you must
make sure you negotiate the best terms for her. Decide now
what your BATNA is.
Here are your main target points for the negotiation. Work
out what your opening and reservation points are for each.
92
Opening point Target Point Reservation
Point
1. Duration of
endorsement
contract
2. Fixed
endorsement fee
(paid annually)
3. Compensation
for personal
appearances
4. No. of personal
appearances
annually
5. Appearance
in advertising
campaign
*Jariya is quite young and does not want to be locked into an
agreement for too long.
**Jariya does not want her busy fi lming schedule to be interrupted
too much.
*** Two one-minute commercials per year for TV, cinema and In-
ternet broadcast.
..........year(s) 3 years ........years*
$.......... $1,000,000 $..........
$.......... $100,000 $..........
.......... 4 ..........**
$.......... $1,000,000 $..........***
Here are the other key variables in your H.I.T. list for the
negotiation. Decide which are ‘have to gets’, which are ‘intend to
gets’ and which, if any, are ‘tradeables’.
H, I or T?
6. Right to cancel personal
appearances at the resort with 4 week’s
notice if they clash with fi lm schedules
7. Right to veto the use of any publicity
photos or videos involving Jariya which
do not meet with her approval
8. Unlimited free use of resort facilities
for Jariya , her personal team (six
people) and up to 12 guests, inc.
several exotic pets
93
9. Jariya currently has a $200,000
endorsement contract with a chain of
martial arts and fi tness clubs (due for
renewal in six months)
10. Jariya is a strict vegetarian and she
doesn’t want to directly promote any
restaurants at the resort that serve meat
or fi sh
WRITING
1. Choose the quotation and comment on it. Agree or
disagree and explain why
1. The one sure way to conciliate a tiger is to allow oneself
to be devoured.
2. You must be fully prepared to lose a great deal in order to
make a great deal.
3. We were not born to sue, but to command.
4. Negotiating means getting the best of your opponent.
2. Translate the following text into English
Стратегии переговоров различаются в зависимости от
того, с каким исходом закончились переговоры для каждой
из двух сторон.
«Выигрыш — проигрыш»
Человек, придерживающийся этой стратегии переговоров, будет стремиться добиться своих целей любым способом, при этом его не интересуют интересы другой стороны.
Партнера по переговорам он рассматривает как
противника,
которого нужно победить. Этот подход не располагает к сотрудничеству и компромиссам, потому что задача стороны,
придерживающейся данной стратегии - добиться преимуществ за счет интересов оппонента. Эту довольно жесткую
стратегию обычно используют при кратковременных деловых связях, когда необходимо как можно быстрее добиться
результата.
«Проигрыш — выигрыш»
94
Избравший эту стратегию человек изначально настроен
на уступку и готов следовать тому курсу, который обозначит
его партнер по переговорам. Зачастую эта стратегия избирается не осознанно, а под давлением обстоятельств, когда
жесткий оппонент давит и вынуждает уступить. Но есть случаи, когда такая стратегия выбирается осознанно при долгосрочных деловых отношениях
, когда сохранение хороших
отношений важнее результата переговоров.
Стратегия «проигрыш — проигрыш» не выбирается
осознанно: такая ситуация складывается, когда оба оппонента настроены на выигрыш и только на выигрыш. В этом
случае переговоры заходят в тупик, потому что ни одна из
сторон не желает уступить. Эта стратегия переговоров считается самой неэффективной,
потому что чаще всего сторо-
ны просто расходятся, не достигнув договоренности.
«Выигрыш — выигрыш»
Выбор этой стратегии переговоров в большинстве случаев наиболее оптимален. Она помогает заложить фундамент плодотворного долгосрочного сотрудничества, потому
что участники переговоров воспринимают друг друга не как
соперников, а как партнеров. При этом каждый участник переговоров
готов пожертвовать чем-то не слишком ценным
ради партнера, а партнер, в свою очередь, также жертвует
чем-то ради него. Это стратегия взаимовыгодных компромиссов.
Успешное использование этой стратегии переговоров
возможно лишь в том случае, когда оба участника переговоров готовы приложить максимум усилий для поиска взаимовыгодного решения.
http://strana-sovetov.com/career/5992-strategii-peregovorov.html
3. Render into English using active vocabulary
terminate North America Trade Agreement, lose a
trade battle, impose sanctions and tariffs, linchpin,
renegotiations, come into effect, fair deal, bilateral ties,
hotly debated, reduce or eliminate tariffs, maintaining an
open dialogue
95
США пока не будут выходить из Североамериканского соглашения о свободной торговле (НАФТА) с Мексикой и Канадой, заявил президент страны Дональд
Трамп. Разрыв договора был одним из его предвыборных обещаний.
Новость стала неожиданностью для рынков, которые
ожидали одностороннего выхода Америки из НАФТА. Мексиканское песо и канадский доллар укрепились
к американ-
ской валюте, хотя ранее на этой недели они к ней дешевели.
Несколько дней назад Вашингтон ввел новые пошлины
на канадские пиломатериалы. До этого канадцы ввели новый тариф на молочную продукцию своего южного соседа.
Этот шаг Трамп назвал «позором». А во вторник, 25 апреля, Всемирная торговая организация предписала
Америке
выплачивать Мексике $160 млн ежегодно в качестве компенсации. Таков был итог спора по поводу торговли тунцом,
начатого в 2008 году.
Что касается других предвыборных обещаний Трампа
в сфере экономики, пока его администрация продолжает
их выполнять. Так, глава казначейства США Стив Мнучин
анонсировал «самую масштабную в истории» налоговую реформу, в ходе
будут значительно снижены ставки налога на
прибыль корпораций.
В начале своего президентского срока Трамп выполнил
другое свое экономическое обещание - о выходе из Транстихоокеанского партнерства, заключенного при президенте
Бараке Обаме. Помимо США, в торговый союз тогда вошли
Австралия, Канада, Мексика и еще восемь стран.
Кроме того, Трамп остается тверд в
своем намерении
построить «стену» на границе с Мексикой, которая «поможет остановить потоки наркотиков, людей», несмотря на
проблемы с финансированием проекта.
Североамериканское соглашение о свободной торговле
вступило в силу в 1994 году. Теперь Вашингтон хочет пересмотреть условия документа, который до выборов Трамп
называл «убийцей» рабочих мест и «худшим торговым соглашением
» в истории.
96
Накануне американский лидер провел переговоры с канадским премьером Джастином Трюдо и президентом Мексики Энрике Пенья Ньето.
«Я верю, что конечный результат [переговоров по изменению НАФТА] сделает все три страны сильнее и лучше», —
цитировала слова Трампа пресс-служба Белого дома.
Вопрос о внешнеторговых приоритетах США был одним
из
ключевых во время предвыборной кампании, при этом и
Хиллари Клинтон, и Дональд Трамп ставили под сомнение
выгоды от либерализации торговли.
Договор о Транстихоокеанском партнерстве был подписан в феврале нынешнего года 12 странами, на которые в
совокупности приходится 40% мировой экономики.
Соглашение, которое до сих пор не ратифицировано,
считалось краеугольным камнем внешнеторговой политики
президента Барака Обамы.
Критики в США называют Транстихоокеанское партнерство «секретной сделкой, заключенной в интересах крупного
бизнеса и других государств и ставящей под угрозу национальный суверенитет страны».
В соглашение о Транстихоокеанском партнерстве входят 12 государств: Австралия, Бруней, Вьетнам, Канада,
Малайзия, Мексика, Новая Зеландия, Перу, США, Сингапур,
Чили и Япония.
Договор подразумевает углубление экономических связей между участниками, в частности, сокращение или отмену большинства таможенных пошлин на товары и услуги.
Среди приоритетных направлений сотрудничества - инвестиции, телекоммуникации, сельское хозяйство, трудовое
право, экология, интеллектуальная собственность.
США предложили учредить в рамках ТТП специальный
арбитраж для урегулирования споров между правительствами стран-участниц
и крупными международными корпо-
рациями.
Теоретически Транстихоокеанское партнерство может
стать основой для создания единого регионального рынка,
аналогичного общеевропейскому.
97
ТТП касается практически всех товаров и услуг, однако
не предполагает полную отмену всех таможенных тарифов
разом: какие-то из них останутся, упразднение других займет более длительное время.
В целом документ затрагивает порядка 18 тысяч различных импортных пошлин.
В частности, страны, подписавшие соглашение, намерены отменить или снизить пошлины на сельск
охозяйствен-
ную продукцию и промышленные товары.
В случае ратификации ТТП Соединенными Штатами
таможенные тарифы на почти все сельскохозяйственные и
промышленные товары американского производства будут
отменены практически немедленно.
Полностью будут упразднены пошлины на ввоз в США
текстильной продукции и одежды из стран-участниц ТТП.
http://www.bbc.com/russian/features-38071025
98
UNIT IV
BUSINESS CORRESPONDENCE
Objectives:
1. to achieve accuracy in Writing,
2. fl uency in Speaking
3. learning the content as fully as possible in Reading
Useful vocabulary to learn.
• Dear Mr. Brown
• Dear Ms. White
Salutation
• Dear Sir
• Dear Madam
• Dear Sir or Madam
• Gentlemen
Referring to
previous
contact
• Thank you for your letter of March
15.
• Thank you for contacting us.
• In reply to your request, ...
• Thank you for your letter regarding
...
• With reference to our telephone
conversation yesterday...
• Further to our meeting last week
...
• It was a pleasure meeting you in
London last month.
99
Making a
request
• I enjoyed having lunch with you
last week in Tokyo.
• I would just like to confi rm the
main points we discussed
on Tuesday.
• We would appreciate it if you
would ...
• I would be grateful if you could ...
• Could you please send me ...
• Could you possibly tell us / let us
have ...
• In addition, I would like to receive
...
• It would be helpful if you could
send us ...
• I am interested in (obtaining /
receiving) ...
• I would appreciate your immediate
attention to this matter.
• Please let me know what action
you propose to take.
100
Offering help
Giving good
news
• Would you like us to ...?
• We would be happy to ...
• We are quite willing to ...
• Our company would be pleased
to ...
• We are pleased to announce that
...
• I am delighted to inform you that ..
• You will be pleased to learn that
...
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]