Экономика и управление промышленным предприятием теория и практика. Учебное пособие

1.2. Товарная политика промышленного предприятия. Формирование ассортиментной программы

Этап роста анализируется с использованием линейной модели или полинома третьей степени, который описывает S-образную кривую. Стадия зрелости идентифицируется с использованием как линейной, так и квадратичной модели или их сочетанием. Наконец, этап упадка идентифицируется с использованием линейной, квадратичной модели или полинома третьей степени.

В товарной политике на первом месте располагается понятие «качество товара». Качество производимой продукции может быть оценено на основании следующих показателей: удельный вес продукции каждого сорта в общем объеме производства; средний коэффициент сортности и средневзвешенная цена изделия в сопоставимых условиях.

Средний коэффициент сортности определяется соотношением стоимости продукции всех сортов к возможной стоимости продукции по цене первого сорта. Для данного показателя определяют и сравнивают плановое и фактическое значения. Средневзвешенная цена определяется соотношением стоимости выпуска товарной продукции к объему ее выпуска.

Таким образом, одной из важнейших задач формирования товарной политики является определение того, что должно входить в состав товарного ассортимента.

При управлении товарным ассортиментом в настоящее время нашли распространение следующие основные подходы:

–методы математического моделирования – оптимизационные, динамические, имитационные, балансовые и другие модели;

–методы комплексного экономического анализа – к данной группе методов относятся АВС-анализ, XYZ-анализ, анализ точки безубыточности и ряд других;

–маркетинговые методы на основе анализа рыночной ситуации – SWOT-анализ, расчет пяти сил конкуренции Портера, оценка экономической конъюнктуры рынка, концепция кривой опыта, концепция ЖЦТ и др.;

–методы матричных моделей – матрица Ансоффа, матрица БКГ, матрица стратегий Портера и др.;

–управление ассортиментом по категориям и брендам – управление товарными категориями как самостоятельными бизнес-

21

1. Основы функционирования промышленного предприятия в рыночных условиях

единицами; управление ассортиментом с внедрением ИКТ – система управления взаимодействием с поставщиками (SRM), система планирования ресурсов предприятия (ERP), система управления складом (WMS), система управления транспортом (TMS).

Практические задания по теме

1. Предприятие располагает отчетными данными за шесть предшествующих периодов об объемах реализации товара при изменении цены. Составьте уравнение регрессии и спрогнозируйте величину спроса, если цена реализации будет равна 51,6.

2.Определите коэффициент сортности по плану и фактический. Сделайте вывод о выполнении плана по качеству. Стоимость выпуска по плану – 100 ден. ед., фактически – 102 ден. ед. Стоимость выпуска по цене первого сорта по плану 150 ден. ед., фактически – 151 ден. ед.

3.Определите уровень выполнения плана по качеству.

4. Определите выполнение плана по ассортименту и дайте оценку влияния структурных сдвигов.

22

Практические задания по теме

5. Заполните таблицу, сопоставив этапы ЖЦТ с матрицей БКГ.

6. Предприятие по производству сельскохозяйственной техники разработало новую модель жатки. Планы выпуска продукции и затраты на производство единицы продукции на ближайшие 15 лет приведены в таблице. Постройте график ЖЦТ. Выделите основные этапы ЖЦТ и определите основные задачи маркетинга, стоящие на каждом этапе. Рентабельность производства составляет 25 %. Какую цену на жатку вы порекомендуете установить?

23

1.Основы функционирования промышленного предприятия в рыночных условиях

7.Определите уровень выполнения плана по ассортименту продукции.

8. Промышленное предприятие производит 7 видов продукции. Характеристика данной продукции с точки зрения ее вклада в результаты финансовой деятельности предприятия приведена в таблице. Определите конкурентные позиции каждого продукта и стадию жизненного цикла, на которой он находится. Сделайте рекомендации относительно ассортиментной программы.

9. Постройте кривые ЖЦТ и определите, какому сегменту матрицы БКГ соответствует положение товара на 2-м году жизни. Опишите характер развития ЖЦТ.

24

1.3. Производственная программа промышленного предприятия

10. Постройте кривые ЖЦТ и определите, какому сегменту матрицы БКГ соответствует положение товара на 6-м году жизни. Опишите характер развития ЖЦТ.

1.3. Производственная программа промышленного предприятия

Производственная программа промышленного предприятия представляет собой развернутый план производства продукции, характеризующий объемы ее производства, номенклатуру и сроки выпуска. Показатели производственной программы отражаются в натуральном и денежном выражении. В натуральном выражении производственная программа показывает ассортимент и качество продукции. В денежном выражении производственная программа характеризуется показателями объема товарной, валовой и реализованной продукции.

Товарная продукция – это стоимость готовой продукции, предназначенной для реализации потребителям.

Валовая продукция – это стоимость производимой продукции, независимо от того, будет ли она реализована потребителю или использована на внутрихозяйственные нужды.

25

1. Основы функционирования промышленного предприятия в рыночных условиях

Реализованная продукция определяется на основе показателя товарной продукции с учетом остатков нереализованной продукции на начало и конец года.

Производственная программа предприятия формируется в соответствии с потребностями рынка. Одновременно она напрямую зависит от производственной мощности предприятия. Производственная мощность – это максимально возможный выпуск продукции за определенный период времени при полном использовании имеющегося производственного оборудования, площадей с применением эффективных технологий и рациональной организации производства. Производственная мощность – это предел роста объемов производства. Фактически промышленные предприятия используют 80–90 % производственной мощности.

Коэффициент использования производственной мощности определяется отношением объема произведенной продукции к среднегодовой производственной мощности предприятия.

Формирование производственной программы начинают с оценки потенциального объема спроса на производимую продукцию, для оценки которого используют пакет заключенных и планируемых к заключению договоров. Кроме того, необходимо учитывать сезонность спроса, а также внутренние потребности предприятия в производимой продукции. Следующим этапом является определение ограничений, связанных с возможностью удовлетворения потенциального спроса. Эти ограничения могут быть обусловлены нехваткой сырья, производственных мощностей. Для решения данных проблем предусматриваются возможности задействования неиспользованных мощностей, а также заключение дополнительных договоров на поставку сырья.

В целом процесс формирования производственной программы промышленного предприятия можно представить следующей последовательностью этапов (рис. 6).

Для максимального прироста прибыли от реализации производственной программы по каждому виду производимой продукции определяется маржинальный доход. Величина маржинального дохода определяет приоритетность установления сроков выполне-

26

1.3. Производственная программа промышленного предприятия

Рис. 6. Процесс формирования производственной программы предприятия

ния продукции, а также целесообразность ее включения в производственную программу. Одновременно следует оценить уровень загрузки производственных мощностей и при наличии неиспользуемого остатка предусмотреть возможности из задействования в соответствии с потребностями рынка.

Поскольку процесс формирования производственной программы происходит с определенной периодичностью, необходимо осуществлять контроль выполнения установленных показателей и проводить их анализ.

Анализ начинается с изучения динамики выпуска продукции. Сопоставляются темпы роста объемов производства и объемов реализации. Делается вывод о накоплении остатков нереализованной продукции. Для расчета среднегодового значения показателя используют среднюю геометрическую:

Тср.г. n 1 ПТn ,

где ПТn – произведение значений показателей ежегодных темпов роста объемов производства за n лет;

n – количество лет.

27

1. Основы функционирования промышленного предприятия в рыночных условиях

При проведении анализа темпов изменения объема продаж/ производства возможно использование базисных или цепных показателей. Базисный показатель позволяет оценить изменение объема продаж/производства по отношению к какому-то исходному периоду, принятому за базу. Цепные показатели позволяют проанализировать последовательную динамику при изменении показателя.

Важно сопоставить темпы изменения объемов производства с темпами изменения объемов продаж. Опережение темпов производства над продажами может привести к затовариванию продукции на складе и соответственно дополнительным издержкам на ее хранение. Опережение темпов продаж над производством означает наличие упущенной выгоды, т. е. предприятие не в полной мере использует предоставляемые рынком возможности.

Устойчивость развития промышленного предприятия во многом определяется ритмичностью производства – выпуском продукции в соответствии с установленным графиком (планом). В результате неритмичной работы возникают упущенные возможности, оценить которые можно как разность между фактическим и возможным выпуском продукции, исходя из наибольшего среднесуточного объема производства.

Для анализа ритмичности производства определяются такие показатели, как: коэффициент ритмичности, коэффициент вариации и показатель аритмичности.

Коэффициент ритмичности определяется путем суммирования фактических удельных весов выпуска за каждый период, но не более планового их уровня. Коэффициент вариации рассчитывается как отношение среднеквадратического отклонения от планового задания к установленному показателю планового выпуска за определенный период времени. Показатель аритмичности определяется как сумма положительных и отрицательных отклонений в выпуске продукции от плана за каждый день.

При управлении выполнением производственной программой необходимо учитывать зависимость качества от производительности. Жертвуя качеством, можно повысить производительность, однако при этом снизится ценность производимого продукта.

28

Практические задания по теме

Практические задания по теме

1.Проанализируйте динамику изменения объемов производства

иреализации. Сделайте выводы.

2. Проведите анализ выполнения плана по производству и реализации продукции за отчетный период.

3.Определите показатели ритмичности производства, а также упущенные возможности предприятия. Ежеквартальный объем выпуска продукции планировался 32 000 ед. Фактически объем выпуска составил: I квартал – 30 000, II квартал – 33 000, III квартал – 33 000, IV квартал – 31 000.

4.Определите объем товарной и реализованной продукции. На склад поступило готовых изделий на сумму 175 млн руб. Стоимость

29

1. Основы функционирования промышленного предприятия в рыночных условиях

полуфабрикатов – 1,5 млн руб. Остатки готовой продукции на складе: на начало года – 1,2 млн руб.; на конец года – 0,8 млн руб.

5.Определите коэффициент использования производственной мощности предприятия. Годовой объем выпуска продукции фактически составил 5 млн т угля. В течение года были введены производственные мощности объемом 1 млн т и выведены 0,5 млн т.

6.Насколько эффективно задействованы производственные мощности предприятия, если установленная производственная мощность равна 150 000 изделий, а фактический объем производства составил 135 000 изделий?

7.Проведите анализ выполнения договорных обязательств предприятия.

8. Проанализируйте ритмичность производства изделий швейного предприятия, если даны следующие фактические объемы еженедельного производства. Планируемые объемы еженедельного производства – 20 изделий.

9. На основании данных таблицы сделайте выводы о ритмичности производства. К каким экономическим последствиям ведет не-

30