Ценообразование теория и практика. Учебное пособие

Чистая прибыль – прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, исчисляетсякакразницамеждуприбыльюдоналогообложенияивеличинойуплаченныхвбюджетналоговизприбыли.

Основными методами планирования прибыли являются:

–Метод прямого счета. Применяется при небольшом ассортименте выпускаемой продукции. При этом прибыль исчисляется как разница между выручкой от продаж и полной себестоимостью;

–Аналитический метод планирования прибыли применяется при большом ассортименте выпускаемой продукции и заключается в определении влияния отдельных факторов на плановую прибыль. При аналитическом методе прибыль определяется не по каждому виду выпускаемой продукции, а по всей сравнимой продукции в целом. Прибыль по несравнимой продукции определяется в целом;

–Метод совмещенного расчета включает элементы первого и второго способов. Так, стоимость товарной продукции в ценах планируемого года и по себестоимости отчетного года определяется методом прямого счета, а воздействие на плановую прибыль таких факторов, как изменение себестоимости, повышение качества, изменение ассортимента, цен и

другие, выявляется с помощью аналитического метода. Относительнойвеличинойприбылиявляетсярентабельность, которая показывает эффективность выпуска и отражает взаимосвязь массы прибыли, полученной от реализации продукции, и использованных на ее производство затрат. При этом прибыль, включаемаяврасчетнуюоптовуюцену, должнаобеспечитьпредприятию нормальную деятельность, в том числе воспроизвод-

ственную.

Налоговаяпрактикапоказывает, чтоприустановленииценыконкретного изделия в ее состав должна включаться прибыль, рассчитаннаяисходяизуровнярентабельностивразмеренеменее25 %.

3.4. Роль налогов в составе цены

Под налогом понимается обязательный, индивидуально безвозмездный платеж, взимаемый с организаций и физических лиц вформеотчужденияпринадлежащихимнаправесобственности,

31

хозяйственноговеденияилиоперативногоуправленияденежных средств в целях финансового обеспечения деятельности государства и (или) муниципальных образований.

В зависимости от порядка отнесения налоговых платежей к расходам предприятия выделяют три группы налогов: включаемые в себестоимость продукции, уплачиваемые из товарооборота, уплачиваемые из дохода, прибыли (рис. 3.4.1).

Рис. 3.4.1. Классификация налогов по степени их отнесения к затратам

Отчисления на социальные нужды – целевой налог, перечисляемый во внебюджетные фонды. Величина перечисленных социальных налогов жестко связана с расходами на заработную плату предприятия, поддается количественному измерению, включается в себестоимость продукции в качестве самостоятельной статьи затрат.

Налог перечисляется в Федеральный бюджет (ФБ), Фонд социального страхования (ФСС), Фонд обязательного медицинского страхования (ФОМС) территориальный и федеральный. Ставки отчислений приведены в таблице 3.4.1.

32

Таблица 3.4.1

Ставки отчислений на социальные нужды, %

Различают прямые и косвенные налоги (рис. 3.4.2).

Рис. 3.4.2. Классификация налогов по объекту налогообложения

Прямые налоги устанавливаются на доход и имущество физическихиюридическихлиц, производящихуплатуналогов(подоходный налог, налог на прибыль, налог на имущество и др.).

К косвенным налогам относятся налоги на товары и услуги, уплачиваемые в цене товара или включаемые в тариф. Продавец товара или услуг при их реализации получает налоговые суммы, которые перечисляет государству, в бюджет. Косвенные налоги – это НДС, акцизы, таможенные пошлины и др. Косвенные налоги – это налоги на потребителя. Они считаются самыми несправедливыми, поскольку регрессивны по отношению к доходу. Регрессивный налог означает взимание более высокого процента с низких доходов и меньшего процента с высоких.

Налог на добавленную стоимость, подлежащий уплате в бюджет, определяетсякакразницамеждусуммойналога, полученной предприятием по реализованным товарам (работам, услугам), и суммой налога, уплаченной предприятием по приобретенным

33

сырью и материалам, работам. На практике применяют основные и производные ставки НДС (табл. 3.4.2)

Еслиустановленацена, включающаяНДС, тоисчислениеналога осуществляется по производным ставкам 15,25 % или 9,09 %.

Натовары, которыенеявляютсяпредметамипервоочередного потребления и относятся к предметам роскоши, устанавливаются акцизы. Акциз – косвенный налог, включенный в цену товара и взимаемый с потребителя. Он устанавливается на отдельные товары, услуги и отдельные виды минерального сырья.

Подакцизные товары облагаются налогом на добавленную стоимость с учетом акциза, что приводит к двойному налогообложению этих товаров: налогом облагается величина другого налога, т. е. сумма акциза включается в базу обложения налогом на добавленную стоимость.

К подакцизным товарам относятся: спирт и спиртосодержащая продукция, пиво, табачная продукция, автомобили, бензин, дизельное топливо, ювелирные изделия, природный газ.

В российской налоговой практике применяются два вида акцизных ставок: специфические – устанавливаются в рублях и копейках за единицу подакцизного товара; и адвалорные – устанавливаются в процентах к цене изготовителя.

34

Г Л А В А 4

МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

4.1. Методология ценообразования

Цена для предприятия является не только фактором, определяющим получение возможной прибыли, но и одним из важнейших условий реализации произведенной продукции. Поэтому установление цены на продукцию представляет собой весьма сложный процесс, предполагающий соблюдение определенных правил и использование методологического подхода.

Методология ценообразования – это совокупность правил, принципов и методов формирования структуры и динамики цен. Методология едина для всех уровней установления цен. Основные положения и правила не меняются в зависимости от того, кто и на какой срок устанавливает цены. Методология является необходимой предпосылкой создания единой системы, действующей в экономике отдельных стран.

Существуют основные правила, которые должны соблюдаться при установлении цены (рис. 4.1.1).

Правилаɉɪɚɜɢɥɚ ɮɨɪɦɢɪɨɜɚɧɢɹформированияɰɟɧɵцены

ɐɟɧɵ ɭɫɬɚɧɚɜɥɢɜɚɸɬɫɹ ɫ ɭɱɟɬɨɦ ɤɚɥɶɤɭɥɹɰɢɢ ɫɟɛɟɫɬɨɢɦɨɫɬɢ ɩɪɨɞɭɤɰɢɢ

ɜɫɨɨɬɜɟɬɫɬɜɢɢ ɫ ɞɟɣɫɬɜɭɸɳɢɦ ɩɨɥɨɠɟɧɢɟɦ ɟɺ ɨɩɪɟɞɟɥɟɧɢɹ

ȼɰɟɧɭ ɜɤɥɸɱɚɟɬɫɹ ɩɪɢɛɵɥɶ ɜ ɪɚɡɦɟɪɟ, ɞɨɫɬɚɬɨɱɧɨɦ ɞɥɹ ɜɵɩɥɚɬɵ ɧɚɥɨɝɨɜ ɢ ɨɛɟɫɩɟɱɟɧɢɹ ɩɪɨɰɟɫɫɨɜ ɜɨɫɩɪɨɢɡɜɨɞɫɬɜɚ

ɐɟɧɚ ɹɜɥɹɟɬɫɹ ɨɛɴɟɤɬɨɦ ɭɩɪɚɜɥɟɧɢɹ ɥɢɲɶ ɩɪɢ ɧɚɥɢɱɢɢ ɫɬɚɧɞɚɪɬɨɜ, ɬɟɯɧɢɱɟɫɤɢɯ ɭɫɥɨɜɢɣ, ɧɨɪɦɚɬɢɜɧɵɯ ɬɪɟɛɨɜɚɧɢɣ ɤ ɩɪɨɞɭɤɰɢɢ

Рис. 4.1.1. Правила формирования цен

35

Методики ценообразования – это составные части методологии, которые объединяют ряд методов формирования цен. На основе методологии разрабатывается стратегия ценообразования, а методики содержат конкретные рекомендации, как ту или иную стратегию реализовать на практике.

Существующиеметодикиразличаютсявзависимостиотуровней управления, видов цен и групп продукции. В систематизированном виде они представлены на рисунке 4.1.2.

ɆȿɌɈȾɕ ɐȿɇɈɈȻɊȺɁɈȼȺɇɂə

Рис. 4.1.2. Система методов ценообразования

Методыценообразованияделятсянарыночныеирасчетные, в числе которых выделены затратные методы и параметрические:

36

–методы затратного ценообразования предполагают определение цены товара исходя из издержек и прибыли;

–параметрические методы ценообразования используются при расчете цены на аналогичную продукцию, т. е. продукцию, удовлетворяющую одинаковую потребность и идентичную по физико-химическому составу;

–рыночные методы ценообразования заключаются в форми-

ровании цен на основе исследования рыночных факторов. Принципы ценообразования – это постоянно действующие основные положения, характерные для всей системы цен и лежащие в ее основе. Принципы ценообразования могут быть реализованы только на основе разработки и применения соответствующих методов (методик). Следовательно, принципы и методы

тесно связаны между собой и образуют методологию.

При определении принципов ценовой политики необходимо учитывать социально-экономические, научно-технические, психологические и другие условия развития отдельных хозяйствующих субъектов, экономики в целом, а также заинтересованность их в получении конечных результатов.

В систематизированном виде принципы ценообразования представлены на рисунке 4.1.3.

ɉɊɂɇɐɂɉɕ ɐȿɇɈɈȻɊȺɁɈȼȺɇɂə

Рис. 4.1.3. Система принципов ценообразования

Гуманность. В соответствии с этим принципом цены на товары народного потребления и услуги должны быть доступны

37

для приобретения всеми слоями населения и соответствовать достигнутому уровню жизни.

Регулируемость. Данный принцип обязывает государственные структуры регулировать цены и воздействовать на их уровень путем дотаций, использования развитой системы налогообложения, повышения ставок налога с наиболее прибыльных сфер деятельности. Одновременно государство должно снижать размер налогов, взимаемых с низкооплачиваемых слоев населения, а также с предприятий, осуществляющих выпуск высококачественной отечественнойпродукции, продукциимассовогоспросаипродукции, обеспечивающей здоровый образ жизни населения.

Платежеспособность. Согласно этому принципу цены должны обеспечивать хозяйствующим субъектам получение прибыли, необходимой для выполнения договорных обязательств, выплаты установленных законодательством налогов, обеспечения расширенного воспроизводства, внедрения научно-технического прогресса и обеспечения работников материальными благами и надлежащими условиями труда и отдыха.

Пропорциональность. Использование указанного принципа в практической деятельности будет способствовать равномерному развитию различных отраслей экономики за счет пропорционального распределения дохода между всеми сферами деятельности, участвующими в создании данного вида продукции. Этот принципдолженориентироватьэкономикустранынаприоритетное развитие сельскохозяйственного производства, предприятий перерабатывающей промышленности и сферы услуг.

Паритетность. Этот принцип способствует соразмерному, взаимосвязанному и взаимообусловленному применению цен во времени на сырье, материалы, товары народного потребления, средства производства, предметы первой необходимости, предметы роскоши. Например, цены на зерно должны увеличиваться в условияхинфляциивтакомжепорядке, какценынахлеб, средства производства и материалы, используемые в сельском хозяйстве.

Мобильность. В условиях рыночной экономики цены призваны обеспечивать равновесие между покупательским спросом и предложением. При этом объем предложения должен быть достаточным не только для удовлетворения потребностей населения, но и для создания необходимого запаса, гарантирующего продовольственную безопасность страны.

38

Научность обоснования цен. Состоит в необходимости по-

знания и учета в ценообразовании объективных экономических законов развития рыночной экономики и, прежде всего, законов спроса и предложения.

Научное обоснование цен базируется на глубоком анализе конъюнктуры рынка, всех рыночных факторов, а также действующей в экономике системы цен. При этом необходимо выявить тенденции развития производства, спрогнозировать изменение уровня издержек, спроса, качества товаров т. д.

Принцип целевой направленности цен состоит в четком опре-

делении приоритетных экономических и социальных проблем, которые должны решаться с помощью цен, например, проблемы социальной защиты населения или проблемы целевой ориентации цен на освоение новой продукции. С этой целью на определенный период времени допускается установление цен на принципиально новые виды продукции, обеспечивающие максимальную (монопольную) прибыль.

Принцип непрерывности процесса ценообразования проявля-

ется в следующем. Во-первых, в своем движении от сырья до готового изделия продукция проходит ряд этапов, на каждом из которых она имеет свою цену. Во-вторых, в действующие цены постоянно вносятся изменения и дополнения в связи со снятием с производства устаревших товаров и освоением новых.

Принципединствапроцессаценообразованияиконтролязаними состоитвтом, чтогосударственныеорганыобязаныихконтролировать. Такойконтрольраспространяетсяпреждевсегонапродукцию иуслугитехотраслей, покоторымосуществляетсягосударственное регулирование цен. Это продукция и услуги предприятий и отраслей монополистов. Такой контроль осуществляется и по тем товарам, в отношении которых действует режим свободных цен. Цель его– проверкаправильностипримененияустановленныхзаконодательством, общихдлявсехпринциповиправилценообразования.

4.2. Затратные методы ценообразования

Затратныеметодыценообразованияоснованынаучётеиздержек производстваиреализациипродукции. Сутьзатратныхметодовсводитсяктому, чтоизготовительопределяетценуисходяизстоимости

39

еёпроизводстваинеобходимостиполученияопределённойвеличины прибыли. Затратные методы позволяют исчислить предел цены, ниже которого она может опуститься только при исключительных случаяхинаопределённыйсрок. Затратныйподходкценообразованиюимеетсвоидостоинстваинедостатки, характеризуетсяопределеннымиусловиямиприменения(рис. 4.2.1).

ɁȺɌɊȺɌɇɈȿ ɐȿɇɈɈȻɊȺɁɈȼȺɇɂȿ

Ɉɬɪɢɰɚɬɟɥɶɧɵɟ ɫɬɨɪɨɧɵ

Рис. 4.2.1. Концепция затратного ценообразования

К затратным методам ценообразования относят: метод «средние издержкиплюсприбыль», методобеспеченияцелевойприбыли, обеспечение безубыточного производства, расчет цены с учетом рентабельностиинвестиций, установлениеценысучетоминфляции.

40