Ценообразование теория и практика. Учебное пособие

7.Использование индексного метода определения цены предполагает применение данной формулы:

131

Практическое занятие 6

ЦЕНЫ И НАЛОГИ

Цельзанятия: рассмотретьосновныекосвенныеналоги, уплачиваемыевРоссийскойФедерации, ихсоциально-экономическое значение и механизм включения в цену.

Практические задания

Задача 1.

Определитьоптовуюценуфранцузскихдухов«Dior» вупаковке 30 мл с объемной долей этилового спирта 60 %, если известно, что оптовая цена духов – 6000 руб., ставка акциза – 900 руб.,

НДС – 18 %.

Задача 2.

ООО «Московский винзавод» реализовал в мае следующую продукцию:

1)с 1–15 мая – 500 л вина игристого и 300 л вина натурального;

2)с 16–31 мая – 300 л вина натурального и 600 л вина игристого.

Ставкаакцизасоставила10,5 руб. повинуигристомуи2,2 руб. по вину натуральному. Рассчитать сумму акцизов, подлежащих перечислению в бюджет.

Контрольные тесты

1.В цену готовой продукции, товаров, работ, услуг включаются:

а) прямые налоги; б) косвенные налоги;

в) подоходные налоги; г) имущественные налоги.

2.Какой из перечисленных налогов является прямым: а) налог на прибыль организаций; б) НДС; в) акцизы;

г) нет верного ответа.

132

3.Косвенные налоги являются инструментом … функции цены.

а) учетно-измерительной; б) стимулирующей; в) регулирующей;

г) перераспределительной.

4.Под налогом понимается:

a)часть валового продукта, полученного в результате хозяйственной деятельности субъекта налоговых правоотношений в целях финансового обеспечения деятельности государства;

б) обязательный взнос в целях формирования доходной частифедерального, региональногоиместногобюджетов; в) часть прибыли, полученной в результате хозяйственной деятельности субъекта налоговых правоотношений в целях финансового обеспечения деятельности

государства; г) обязательный, индивидуально безвозмездный платеж,

взимаемый с организаций и физических лиц в форме отчуждения принадлежащих им на праве собственности хозяйственного ведения или оперативного управления денежных средств в целях финансового обеспечения деятельности государства или муниципальных образований.

5.Переченьподакцизныхтоваровипродукции, ставкиналога, порядок их расчета и включения в цену регулируются:

a)Налоговым кодексом РФ;

б) Бюджетным кодексом РФ; в) федеральными законами; г) нет верного ответа.

6.В настоящее время действуют следующие ставки НДС:

a)10 % и 15 %;

б) 0 %, 20 %; в) 10 %, 20 %;

г) 0 %, 10 %, 18 %.

133

7.Укажите, какие из приведенных ниже групп товаров являются подакцизными:

a)хлеб и хлебобулочные изделия;

б) игрушки; в) алкогольные напитки;

г) верхняя одежда.

8.Укажите, какие из приведенных ниже групп товаров облагаются НДС по ставке 10 %:

a)часы;

б) зерно; в) табачные изделия; г) текстиль.

Практическое занятие 7

АНАЛИЗ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ РЕШЕНИЙ В ЦЕНООБРАЗОВАНИИ

Цель занятия: рассмотреть сущность и значение анализа безубыточности, его основные положения, показатели и методику их расчета.

Практические задания

Задача 1.

Предприятие изготавливает настольно-сверлильные станки и реализует их по цене 7000 руб. за штуку, при этом удельные переменныезатратынаединицупродукциисоставляют2500 руб., сумма ежемесячных постоянных затрат равна 112500 руб. При каком объеме выпуска предприятие достигнет точки безубыточности?

Задача 2.

Сеть магазинов «Магнит» реализует минеральную воду «Славяновская» и «Новотерская целебная». Известно, что в марте планировалась реализация воды «Славяновская» в количестве 280 бутылок по цене 32 руб. и воды «Новотерская целебная» – 300 бутылок по цене 50 рублей.

134

Реальный объем реализации составил минеральной воды «Славяновская» 400 бутылок, а минеральной воды «Новотерская целебная» 250 бутылок.

Отобразите графически спрос и предложение, складывающиеся в магазине на минеральную воду, и укажите, какой уровень продаж будет являться безубыточным?

Контрольные тесты

1.Требуется ли применять анализ безубыточности при пассивном ценообразовании?

а) да; б) нет;

в) только в случае повышения цен; г) только в случае понижения цен.

2.Линия, описывающая изменения объемов продаж, при которых изменения цен не ведут к сокращению объемов прибыли, получаемой при прежнем уровне цен, называется: а) график изменения маржинального дохода; б) кривая безубыточности продаж; в) кривая Лоренца; г) кривая Лэффера.

3.Взаимосвязь между практическими расчетами приемлемых вариантов изменений цен и теорией спроса и его эластичности показывает:

а) кривая безубыточности продаж; б) анализ соотношения предотвратимых и невозвратных

затрат фирмы; в) кривая Филипса;

г) график предельных издержек.

4.Еслинарынкеспросменееэластичен, чемтребуеткриваябезубыточностипродажданнойфирмы, тоснижениеценздесь: а) очень выгодно; б) категорически не рекомендуется;

в) будет безболезненным; г) нет верного ответа.

135

5.Расчеты безубыточности имеют смысл: а) в любом случае;

б) если данные для них настолько точны, насколько этого только можно добиться;

в) если имеется надежно определенная кривая спроса; г) нет верного ответа.

6.Рационально выбранная точка отсчета при анализе ценовых решений это:

а) текущийобъемпродажиприбыльностьоперацийфирмы; б) уровеньпродажиприбыльности, которогоможноожидать на момент обсуждаемого изменения характери-

стик фирмы; в) объем продаж при любой загрузке мощностей фирмы;

г) объем продаж и прибыльность при 100-процентной загрузке мощностей фирмы.

7.Точка безубыточности объема продаж, это точка, при которой предприятие имеет затраты:

а) меньше выручки от реализации всей продукции; б) равные выручке от реализации всей продукции; в) больше выручки от реализации всей продукции; г) больше прибыли от реализации всей продукции.

8.Анализ условий безубыточности при изменении сразу нескольких видов условно-постоянных издержек надо вести: а) поэтапно; б) исходя сразу из агрегированной величины таких из-

держек; в) исходя из величины издержек того вида, по которому

изменение имеет наибольший масштаб; г) нет верного ответа.

9.Минимальная цена единицы продукции при заданном соотношении маржинального дохода и цены можно рассчитывается по следующей формуле:

а) Р = Зпост./Q + Зпер. на ед.;

б) Р . Q = Зпост. + Зпер. на ед. .Q;

136

Р

10.Маржинальная выручка представляет собой:

а) прирост выручки в результате продажи одной дополнительной единицы товара;

б) максимально возможный прирост выручки; в) минимальный прирост выручки; г) нет верного ответа.

Практическое занятие 8

ПРИМЕНЕНИЕ НА ПРАКТИКЕ СТРАТЕГИИ И ТАКТИКИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Цельзанятия: рассмотретьсущностьценовойполитикипредприятия, параметры различных ценовых стратегий и условия их формирования, тактические приемы и методы в ценообразовании, закрепить на конкретных примерах применение стратегических и тактических приемов в ценообразовании.

Практические задания

Задача 1.

Текущая цена 1 банки белой краски – 50 руб.; по плану необходимо реализовать – 20000 банок; эластичность спроса по цене белойкраскисоставляет– 1,5. Определитьвыгодностьпроизводителя краскиприусловии, чтоизготовительснизитценуизделияна5 руб. Повлияетлиснижениеценынаувеличениеобъёмапродаж?

Задача 2.

Полные затраты фирмы на единицу изделия составили в текущем году 3500 руб. При расчете цены фирма закладывает коэф-

137

фициент прибыльности (долю прибыли в цене) 25 %. В условиях инфляции наблюдается рост затрат на 250 руб.

Рассчитайте:

1)цену в текущем году;

2)цену, которая полностью возмещала бы затраты фирмы и сохранила бы прибыль (на единицу изделия) в прежнем размере;

3)цену, которая не только бы возмещала затраты, но и обеспечивала коэффициент прибыльности 25 %.

Контрольные тесты

1.Проникновение на рынок, развитие рынка, сегментация рынка, разработка нового продукта или модификация уже существующего для завоевания новых рынков – это:

а) элементы разработки ценовой стратегии; б) этапы разработки ценовой стратегии; в) типы маркетинговой стратегии; г) виды ценовой стратегии.

2.Если устанавливаемые фирмой цены воспринимаются большинством покупателей как низкие по сравнению с экономической ценностью этих товаров – это признак:

а) стратегии премиального ценообразования; б) стратегии нейтрального ценообразования; в) стратегии ценового прорыва;

г) ошибочного выбора ценовой стратегии фирмы.

3.Оценка издержек, уточнение финансовых целей, определение потенциальных покупателей, уточнение маркетинговой стратегии, определение потенциальных конкурентов – это:

а) элементы первого этапа процесса разработки ценовой стратегии;

б) второй этап процесса разработки ценовой стратегии; в) элементы стратегического анализа ценовой стратегии; г) нет верного ответа.

138

4.Если фирма предлагает в одно и то же время один и тот товарпоразнымценамразнымкатегориямпокупателей, то она использует:

а) стратегию скидки на втором рынке; б) стратегию сигнализирования ценами; в) стратегию случайной скидки; г) стратегию ценовой дискриминации.

5.Если у фирмы в ассортименте присутствует несколько моделейтовароводногоназначения, тоейнеобходимосоздавать: а) зонтик цен; б) ценовой ряд;

в) прейскурант фиксированных цен; г) ножницы цен.

6.Группа товаров, которые тесно связаны между собой либо в процессе потребления, либо по уровням цен, либо за счет привлечения одних и тех же групп покупателей – это:

а) товары взаимодополняющие; б) линейка товаров; в) параметрический ряд товаров;

г) товары взаимозаменяемые.

7.Деятельность фирмы по информированию покупателей о своих товарах и формированию благоприятного мнения о них – это:

а) позиционирование товаров; б) стимулирование продаж; в) паблик релейшнз; г) маркетинг.

8.Какой из инструментов маркетинга снижает чувствительность покупателей к уровню цен и привлекает покупателей, чей спрос высокоэластичен:

а) реклама; б) продажа через торговых агентов;

в) проведение политики премиального ценообразования; г) нет верного ответа.

139

9.Часть хозяйственной политики, обеспечивающая адапта-

цию фирмы к экономическим условиям и проявляющаяся в варьировании цен, называется:

а) маркетингом; б) тактикой ценообразования;

в) ценовой стратегией; г) ценовой политикой.

10.Считается, что в исходном пункте разработки ценовой стратегии всегда должен стоять так называемый стратегический треугольник:

Практическое занятие 9

ОСОБЕННОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В АПК

Цель занятия: рассмотреть сущность и состав агропромышленного комплекса России, виды цен и особенности ценообразования в сельском хозяйстве.

Практические задания

Задача 1.

В сельскохозяйственной организации коэффициент ценовой эластичности внутреннего спроса на пшеницу равен 0,2. Хозяйство может реализовать 100 т пшеницы по 10 000 руб. за 1 т. Начальник отдела сбыта предложил снизить объем реализации на25 %, обосновавэтоперспективнымростомдоходоворганизации. Обоснуйте целесообразность данного предложения.

Задача 2.

Определить максимальный уровень цены закупки овощей у ОАО СПК «Полярная звезда», если известно, что розничная цена овощей не может быть установлена выше 6200 руб. за

140