Ценообразование теория и практика. Учебное пособие

на определяет исходя из собственных субъективных представлений. В этом случае рыночная цена товара зависит не столько от затрат изготовителя, сколько от оценки полезности таких затрат покупателем. При этом цена является самостоятельной внестоимостной величиной, для определения которой оценка покупателем более значима, чем затраты производителя. Цена «освобождается» от стоимости, для объяснения цены в ней нет необходимости. Сторонники данной теории считают, что цена товара представляет собой сумму денег, которую покупатель готов заплатить за товар определенной полезности.

В итоге спор сводился к следующему: что же определяет цену товара – «предложение» (стоимость) или «спрос» (полезность).

Экономисты давно обратили внимание на наличие определенной связи между полезностью блага и его ценой. Эта связь выражается в том, что бесполезная для потребителей вещь не имеет и цены. Асдругойстороны, чембольшеполезностьвещи, темвыше ее цена. Современная экономическая теория пытается синтезироватьобаподходакценообразованию, совместиввцене«объективность» (стоимость) и «субъективность» (полезность) товара.

1.3. Экономические функции цены

Функция цены является внешним проявлением ее внутреннего содержания. К функциям цены может быть отнесено только то, что характерно для конкретной цены.

Функции цен обусловлены функциями денег, т. к. без денег нет цен, а деньги без цен не имеют экономического смысла. Выделяют следующие основные функции цен.

1.Измерительная – это выражение в единых денежных знаках стоимости продукции, товаров, услуг. Благодаря цене удается измерить, определить количество денег, которое покупатель должен уплатить, а продавец получить за проданный товар. Цены дают возможность деньгам как платежному средству обрести количественную определенность.

2.Соизмерительная – заключается в сопоставлении ценностей разных товаров. Она позволяет сопоставлять и сравнивать результаты деятельности различных хозяйствую-

11

щих субъектов. Если исходить из того, что в условиях рынкаценаотражаетполезностьопределенноготоварадля покупателя, то можно по соотношению цен судить о полезности различных товаров. Если цена отражает полезность, то она может использоваться при сопоставлении не только денежной ценности, но и полезности товаров.

3.Учетно-контрольная функция определяется сущностью цены как денежного выражения стоимости. С одной стороны, отражение в официальной статистической отчетности и оперативнойдокументациистоимостипроизведенныхматериальных благ предприятием, а также контроля над ними. С другой стороны, данная функция цены показывает, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции. Цена измеряет, сколько затраченотруда, сырья, материаловнаизготовлениетовара, характеризует, скакойэффективностьюиспользуетсятруд. Витоге ценаотражаетнетольковеличинусовокупныхиздержекпроизводстваиобращениятоваров, ноиразмерприбыли.

4.Плановая – планирование производства, распределение, потреблениепродукциивстоимостномвыражении. Безиспользования этой функции невозможно установление цен на планируемые объекты. Цена выступает важнейшим инструментом внутрифирменного планирования.

5.Регулирующая (функция сбалансированности спроса и предложения) – цены являются инструментом регулирования экономических процессов. Уравновешивая спрос и предложение, онипозволяютопределитьвзаимосвязьмежду потреблением и производством, запросами населения и интересами предприятий.

6.Распределительная – цены способствуют перераспределению капитала, направляя его в наиболее прибыльные отрасли. Распределительная функция цены связана с отклонением от стоимости под воздействием рыночных факторов. Эта функция состоит в том, что цены участвуют в распределении и перераспределении национального дохода (чистого дохода) между отраслями экономики, предприятиямиразличныхформсобственности, регионами, социальными группами населения.

12

7.Разделительная – в цене можно отделить затраты на производство продукции от доходов и сформировать прибавочный продукт, используемый для воспроизводственного процесса.

8.Информационная – показывает субъекту рынка наиболее выгодное направление его деятельности путем передачи информации об уровне цен на рынке данного товара.

9.Социальная – с изменением цен связаны структура и объемы потребления благ, расходы, уровень жизни, прожиточный минимум, потребительский бюджет семьи. Социальная реакция людей на уровень цен и его изменение чувствительна и высока.

10.Стимулирующая – поощряет дополнительные усилия предприятий по улучшению качества, увеличению объемов производства и призвана учесть в цене товара интересы производителя и потребителя, т. е. действует на микроимакроуровнях. Сущностьстимулирующейфункции цены выражается в поощрительном ее воздействии на производство и потребление различных товаров. Цена оказывает стимулирующее влияние на производителя через величину заключенной в ней прибыли.

11.Международная– заключаетсявтом, чтоценывыступают в роли инструмента торговых сделок, внешних платежей, взаимных расчетов между странами.

Все функции взаимосвязаны и находятся в постоянном взаимодействии, а в ряде случаев вступают в противоречие. Так стимулирующая функция цены усиливает функцию сбалансирования спроса и предложения, способствуя увеличению производства товаров, пользующихся спросом. Однако цена может играть и дестимулирующую роль (при ее снижении), что приводит к сокращению предложения товаров. Это в свою очередь ведет к согласованию спроса и предложения в том случае, когда предложение превышает спрос.

13

Г Л А В А 2

СИСТЕМА ЦЕН В ЭКОНОМИКЕ

ИИХ КЛАССИФИКАЦИОННЫЕ ГРУППЫ

2.1.Понятие и характеристика системы цен

Цена является социальной формой проявления закона стоимости, опосредствующей различные стороны производственного процесса. Она призвана отражать множество условий производстваиреализациитоваров, ипоэтомупарынкефункционируют различные группы цен. Все цены, действующие в экономике, взаимосвязаны и образуют единую систему, которая находится в постоянном движении под воздействием различных факторов.

Система цен – это единая, упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические взаимоотношения участников рынка.

Взаимозависимость цен, образующих единую систему, объясняется следующими причинами:

–существует единый процесс формирования цен на производство, т. е. все цены формируются на единой методологической основе: на законах стоимости, спроса и предложения и других;

–хозяйственная деятельность всех предприятий связана между собой – они используют продукцию друг друга. Например, изменение цен на электроэнергию, топливо отражается на ценах практически любой продукции;

–имеет место тесная связь всех элементов рыночного хозяйственного механизма.

Ценовая система может быть представлена схематично

(рис. 2.1.1).

Систему цен характеризуют следующие параметры:

–уровень цен – абсолютное количественное выражение цен

вденежной сумме;

–структура цен – соотношение элементов цены, выраженное в процентах или долях;

–динамика цен – изменение уровня цен за определенный

период времени.

14

Система цен включает в себя их большое видовое разнообразие. Виды цен – это результат классификации цен, т. е. распределение их на группы в зависимости от общих признаков.

2.2.Классификационные признаки цен и их виды

Врыночной экономике применяется около 200 различных видов цен, которые разнообразны и противоречивы по своей сущности, поэтому нуждаются в объединении по классификационным признакам.

Внастоящее время применяются следующие классификационные признаки цены:

1. Территориальность использования – признак, объединяющий цены в зависимости от сферы их применения по территориям. К этой группе относятся такие виды цен, как:

–региональная – цена, устанавливаемая региональными органами власти и управления;

–зональная – цена, устанавливаемая для клиентов, расположенных в границах одной географической зоны;

–поясная – единая цена, устанавливаемая в пределах географического пояса;

–государственная – цена, действующая в рамках одного государства;

–мировая – цена, по которой осуществляются крупные экспортно-импортные операции, носящие регулярный характер и предусматривающие платежи в свободно конвертируемой валюте;

–интервенционная – повышенная цена некоторых видов товаров, устанавливаемая директивно государством или группой государств на основе межправительственных соглашений для поддержки производства данных товаров;

–экспортная – цена, по которой товары экспортируются за рубеж;

–трансфертная – применяется при совершении коммерческих операций между подразделениями одной фирмы.

2. Период применения – совокупность цен, объединенных в зависимости от их действия во времени:

–сезонная – цены на товары, потребление которых носит сезонный характер;

16

–ступенчатая – ряд последовательно снижающихся цен в заранееобусловленныемоментывременипопредварительно обусловленной шкале;

–временная– цена, действующаянепродолжительныйпериод времени;

–разовая – цена, установленная на продукцию производст- венно-техническогоназначенияпоиндивидуальнымзаказам;

–постоянная – цена, срок действия которой не оговорен;

–сопоставимая – цена какого-либо года или на определенную дату, принимаемая за базу при сопоставлении в стоимостном выражении объёмов производства, товарооборота

идругих экономических показателей;

–текущая – цена, действующая на данный момент времени. 3. Структурное содержание цены – отражает состав ценоо-

бразующих элементов и полноту их учета:

–базисная – цена товара стандартного качества, исходя из которой устанавливается цена на товар более высокого или более низкого качества;

–валовая – цена с включением затрат на транспортировку товара, его страхование и другие издержки;

–брутто – определяется с учетом условий купли-продажи, т. е. вида и размера потоварных налогов, наличия и уровня скидок, вида «франко» и условий страховки;

–нетто – фактическая выручка от продажи товара за вычетом расходов, связанных с исполнением сделки;

–заключительная – цена курсов, котировок, зарегистрированных на бирже перед ее закрытием.

4. Размерность цены – указывает уровень ее величины. В эту категорию включены:

–низкая – цена ниже привычной величины;

–средняя – расчетная средневзвешенная величина;

–высокая – цена выше привычной величины цены на определенный товар;

–престижная – цена, устанавливаемая на товары на высоком уровне по сравнению с товарами фирм-конкурентов с использованием товарной марки и высокого имиджа фирмы;

–паушальная – цена разнородных по качеству товаров, устанавливаемая в среднем вне зависимости от индивидуальных качеств, сортов единиц товара.

17

5.Конкретность – свидетельствует о том, что предложенная цена обладает определенными качествами, гарантирующими покупателю сохранность ее уровня на определенный период:

–договорная – цена, установленная в договоре;

–контрактная – цена, установленная в контракте;

–закупочная – цена, по которой производится закупка сельскохозяйственной продукции у сельских производителей;

–фиксированная – единая цена определенного уровня, устанавливаемая, как правило, группой производителей;

–отправная – цена, ниже которой продавец не согласен продавать свой товар;

–льготная – цена, установленная на товары или услуги для льготных категорий покупателей;

–коммерческая – цена, по которой осуществляется какаялибо коммерческая операция;

–клиринговая – ежедневная цена, по которой расчетная палатаосуществляетмеждусвоимичленамирасчетыповсем сделкам;

–общая– ценанавесьзакупленныйтовар, состоящийизразных компонентов, материалов или предметов различных сортов, размеров, или цена, включающая все расходы;

–красная – цена сделки, удовлетворяющая и покупателей, и продавцов;

–твердая – цена, установленная при заключении договора и остающаясянеизменнойвтечениевсегосрокаегодействия;

–фактурная– цена, указываемаявсчете-фактурезапоставку продукции, выполнение услуг;

–безубыточная – цена, при которой производитель может лишь возмещать свои издержки.

6.Область локализации – объединяет цены, относящиеся к конкретной сфере их возникновения:

–производственная – цена, определяемая на основе издержек производства и средней прибыли;

–картельная – монопольная цена, устанавливаемая участниками картеля для устранения конкурентов;

–оптовая – цена, по которой предприятия-изготовители и оптово-сбытовые организации продают свою продукцию;

–розничная – цена, по которой розничная торговля продает товар населению;

18

–биржевая – цена контракта, заключаемого на товарных биржах;

–аукционная – цена, установленная в результате аукционных торгов;

–курсовая – цена курса конвертируемой валюты;

–ипотечная – сумма ипотечного кредита, предоставленного на приобретение имущества с условием, что это имущество будет являться залогом возврата кредита;

–лицензионная – цена, устанавливаемая на лицензионную продукцию;

–ноу-хау– выражаетсяввидеплатежа, выплачиваемогопокупателю за период действия соглашения о передаче ноу-хау;

–торговая – цена товаров, приобретаемых розничным торговцем у оптовика для дальнейшей их продажи.

7. Дифференцированность – позволяет сгруппировать постоянно изменяющиеся цены в определенном диапазоне в соответствии с условиями продажи товара:

–восстановленная– цена, достигшаяпрежнегоуровняпосле ее понижения или повышения;

–демпинговая – экспортная цена, которая ниже, чем на внутреннем рынке, или ниже мировой цены;

–цена проникновения – сравнительно низкая цена на продукт, устанавливаемая с целью увеличения объема продаж и завоевания рынка;

–регулируемая – цена, сформированная под влиянием спроса и предложения, но испытывающая определенное лимитирующее воздействие государственных органов ценообразования, ограничивающих их рост или снижение в различной степени.

–резервируемая – отправная цена, ниже которой продавец не будет продавать свой товар;

–свободная (рыночная) – цена, которая свободно формируется под влиянием изменения коньюктуры рынка и не испытывает прямого государственного воздействия;

–подвижная– цена, фиксированнаявмоментзаключениядоговора, котораяможетбытьпересмотренавдальнейшем, еслик моментуисполнениядоговорарыночнаяценаизменилась;

–скользящая– цена, исчисляемаявмоментисполнениядоговора путем пересмотра первоначальной договорной цены,

19

с учетом изменений в издержках производства за период времени, необходимый для изготовления продукции;

–субвенционированная – цена ниже или равная себестоимости продукции вследствие государственных дотаций, предоставляемых производителю;

–комиссионная – цена, установленная на товары, переданные на комиссию.

8. Информационность объединяет цены, которые содержат в себе сведения, позволяющие покупателям и продавцам ориентироваться в рыночной среде, и помогают им выбрать и предложить товар нужного качества по наиболее выгодной цене:

–справочная – цена, публикуемая в специализированных экономических журналах, справочниках, экономических обзорах; используется в качестве ориентировочной информации при установлении цен на аналогичную продукцию;

–каталожная – официальная цена, публикуемая в каталогах и проспектах фирм, организаций оптовой и розничной торговли;

–прейскурантная– этовидсправочнойцены, котораяпубликуется в прейскурантах фирм-продавцов;

–этикетная – цена, указанная на ценниках, этикетках;

–успокоительная – цена, устанавливаемая продавцом, чуть ниже привычной величины, как психологический прием, используемый в розничной торговле в целях привлечения

покупателей.

9. Степеньконкурентности– поданномупризнакуценыобъединяются в зависимости от положения продавца на рынке:

–монопольная– цена, устанавливаемаянапродукцию, услуги предприятием-монополистом;

–спроса – максимальная цена, по которой покупатель готов купить товар;

–предложения – минимальная цена, по которой продавец готов продать товар;

–равновесная – цена, при которой объем спроса равен объему предложения товара.

Приведенная классификация признаков не означает их одинаковое восприятие, так как один вид цены может быть отнесен к нескольким признакам или зонам функционирования.

20