Основы бизнеса в металлургии. Оценка эффективности инновационных проектов. Лабораторный практикум

6.В какой период времени сумма долга, рассчитанная по сложным процентам, меньше, чем по простым? Когда эта разница становится максимальной?

7.В какой момент времени сумма долга, рассчитанная по сложным процентам, такая же, как по простым?

8.В какой период времени сумма долга, рассчитанная по сложным процентам, больше, чем по простым?

11

Лабораторная работа 2

АНАЛИЗ БЕЗУБЫТОЧНОГО ОБЪЕМА ПРОДАЖ

(2 часа)

2.1. Цель работы

Получение навыков работы по определению безубыточного объема продаж и финансовой прочности бизнес-проекта.

2.2. Теоретическое введение

Безубыточность – такое состояние, когда бизнес не приносит ни прибыли, ни убытков. Выручка покрывает только затраты, финансовый результат при этом равен нулю. Безубыточный объем продаж можно выразить в количестве единиц продукции, которую необходимо продать, чтобы покрыть затраты, после чего каждая дополнительная единица проданной продукции будет приносить прибыль предприятию.

Для того чтобы найти безубыточный объем продаж, запишем уравнение для валовой прибыли Пвал:

Пвал =V – S∑ ,

где V – выручка от реализации продукции (товаров, услуг) после вычета налога на добавленную стоимость, руб/год;

SΣ – суммарные издержки производства, т.е. себестоимость, включая амортизацию, руб/год.

Отметим, что год – это относительная единица времени, удобная для характеристики металлургического производства, так как длительность производственного цикла здесь довольно велика.

Выручка от реализации продукции записывается следующим образом:

V = Pm,

где m – объем производства, т/год (условно записана тонна – это единица продукции, характерная для металлургии);

P – цена товара без НДС, руб/т.

12

Виды издержек SΣ в зависимости от объема производства бывают:

–– переменные Sперем – прямо пропорциональны объему производства. Это сырье, материалы, энергия, топливо, заработная плата производственных рабочих и т.п.;

–– постоянные Sпост – не зависят от объема производства. Это амортизационные отчисления, арендная плата, расходы на охрану труда и предприятия, отопление, освещение, заработная плата административно-управленческого персонала и т.п.;

–– полупостоянные Sполупост – изменяются в зависимости от объема производства скачками. Могут быть интерпретированы средней величиной Sсредн., которая условно принимается не зависящей от m и при анализе безубыточности складывается с Sпост. Это расходы на транспорт, командировочные затраты, затраты на реализацию продукции и т.п.

Постоянные, полупостоянные и переменные издержки качественно представлены на графике зависимости издержек от объема производства m (рис. 2.1).

Рис. 2.1. График зависимости издержек от объема производства

Безубыточный объем продаж m0 соответствует Пвал = 0, тогда

Пвал =V – S∑ = Pm–(Sперемудельнm +Sпост )=(P −Sперудельнем )m– Sпост =0,

где (P −Sперемудельн )m – маржинальная прибыль (брутто-прибыль), руб/т;

Sперемудельн – удельные переменные затраты, руб/т.

13

Таким образом, безубыточный объем продаж m0 равен:

Если объем производства mфакт > m0, то бизнес приносит прибыль. Если m = m0, то бизнес не приносит ни прибыли, ни убыт-

ков. Если mфакт < m0, то бизнес приносит убытки.

Для понимания ситуации в бизнесе целесообразно построить графики зависимости выручки и затрат от объема производства

mфакт.

Рис. 2.2. Графики зависимости выручки и затрат от объема производства

На рис. 2.2 представлен график безубыточного объема про-

даж m0.

Запас финансовой прочности – это показатель финансовой устойчивости, который определяет, на сколько процентов предприятие может уменьшить свое производство, не неся при этом убытки.

Запас финансовой прочности η, %:

14

Отметим, что величину η называют иногда маржинальным

запасом прочности.

2.3. Задание для проведения лабораторной работы

По исходным данным для металлургического минизавода построить график безубыточности.

Данные: цена стали P, тыс. руб/т, объем производства m, т/год, постоянные издержки Sпост = 2500 млн руб./год и пере-

менные издержки Sперем, тыс. руб/т. Найти графически точку безубыточности и рассчитать финансовую прочность предпри-

ятия. Исходные данные представлены в табл. 2.1.

15

2.4. Порядок выполнения работы

Цена нержавеющей стали 08Х18Н10 P = 240 тыс. руб/т, объем производства минизавода mфакт = 250 тыс. т/год, постоянные издержки Sпост = 2000 млн руб/год, переменные издержки при

этом составляют Sперем = 205 тыс. руб/т. Рассчитаем валовую прибыль

Пвал =V – SΣ = (P– Sперем ) mфакт – Sпост,

Пвал = (240 – 205) ∙ 250 000 – 2 000 000 = = 6 750 000 тыс. руб/год.

Безубыточный объем продаж равен

Знание валовой прибыли Пвал = 6 750 000 тыс. руб/год при объеме производства mфакт = 250 000 т/год, а также величина безубыточного объема продаж m0 = 57143 т/год позволяют построить график безубыточности (рис. 2.3) и выделить для анализа зону прибыли и зону убытков.

Рис. 2.3. График зависимости валовой прибыли от объема производства

16

Вывод: при валовой прибыли минизавода 6 750 000 тыс. руб/ год безубыточный объем продаж m0 равен 57 143 т/год, бизнес имеет запас финансовой прочности в размере:

η= mфакт −m0 ∙100 = 192857∙100 =77,1 %. mфакт 250000

2.5. Требования к отчету

Отчет должен содержать:

––краткое теоретическое введение;

––расчет выручки от реализации продукции, суммарных издержек производства, валовой прибыли, безубыточного объема продаж и запаса финансовой прочности;

––графики зависимости валовой прибыли, выручки и затрат от объема производства;

––обозначение на графике точки безубыточности и запаса финансовой прочности;

––выводы по работе.

Контрольные вопросы

1.Что такое безубыточный объем продаж?

2.Что такое валовая прибыль? Как она рассчитывается?

3.Что такое выручка? Как она рассчитывается?

4.Что такое постоянные издержки?

5.Что такое переменные издержек?

6.Как найти безубыточный объем продаж?

7.Что такое запас финансовой прочности? Как его рассчи-

тать?

17

Лабораторная работа 3

ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРА

(2 часа)

3.1. Цель работы

Получение навыков оценки конкурентоспособности товара и принятия мер для повышения позиции продукта на рынке.

3.2. Теоретическое введение

Конкурентоспособность товаров отражает их способность более полно удовлетворять запросы покупателей в сравнении с аналогичными товарами конкурентов на рынке.

Оценка конкурентоспособности товаров – совокупность операций по выбору критериев (показателей) конкурентоспособности, установлению значений этих показателей для товаров – конкурентов и сопоставление значений показателей анализируемых товаров с товарами, принятыми в качестве базовых. Известно, что условие конкурентоспособности товара можно оценить по формуле K = Р/С → max (где K – показатель конкурентоспособности; Р – показатель качества товара; С – стоимость товара). Таким образом, показатель конкурентоспособности может быть прямо пропорционален качеству товара и обратно пропорционален цене потребления:

K = Качество товара . Цена потребления

Цена потребления включает в себя цену продажи, послепродажного обслуживания, эксплуатации и утилизации товара.

Качество товара чаще всего оценивают методом квалиметрии, так как оно включает в себя и жесткие (количественные), и мягкие (качественные) параметры.

Например, для стали:

–– количественные характеристики качества: прочность, ударная вязкость, пластичность, твердость, чистота по примесям;

18

–– качественные (полуколичественные) характеристики: свариваемость, обрабатываемость, коррозионная стойкость, отделка поверхности.

Реальную оценку конкурентоспособности товара «ставит» рынок – товар либо продается с прибылью, либо не продается.

Оценка конкурентоспособности товара включает:

1)изучение рынка (специализация, географическое положение, емкость);

2)исследование конкурентов (основные конкуренты, торговые марки их товаров, особенности товаров, виды и особенности упаковки товаров, формы и методы сбытовой деятельности, рекламные материалы);

3)изучение потребностей покупателя (возможные покупатели с учетом сегментации рынка, типичные направления и способы использования товара покупателями, мотивы покупки данного товара, факторы формирования покупательских предпочтений, неудовлетворенные потребности при использовании товаров данного вида);

4)определение параметров оценки товара (технических, эргономических и др.). На основе изучения рынка и требований покупателей выбирается продукция, по которой проводится анализ, затем формулируются требования к товару, а далее определяется перечень параметров, подлежащих оценке;

5)определение подходов к количественной оценке конкурентоспособности товаров.

Интегрированный показатель конкурентоспособности вычисляется по формуле

i

Pi

Pэт

где β – барьерный коэффициент, принимает значение 0 или 1. Если нет препятствий для выхода на рынок, то β = 1; если выход на рынок невозможен (товар не отвечает ГОСТам, ядовит или радиоактивен и т.д.), то β = 0;

αi – коэффициент влияния i-го параметра качества qiфакт на общее интегрированное качество товара; сумма всех αi должна быть равна 1;

19

qiфакт и qiэт – фактический и эталонный показатель качества товара;

Pi и Pэт – фактическая и эталонная цена товара.

Рис. 3.1. Схема оценки конкурентоспособности товара

Выбор параметров качества qi и оценку αi степени их влияния на качество осуществляют эксперты – специалисты в области производства и использования данного товара, применительно к данной задаче моделирования конкурентоспособности стали ШХ15 – это металлурги, металловеды, маркетологи. Следует отметить, что когда рассматривают влияние примесей на качество

20