Коммерческая деятельность. Учебное пособие

ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ

Задание1.Обосноватьвыборнаправлениякоммерческойдеятельности.

Выбор направления коммерческой деятельности тесно связан с инициативой и внутренними устремлениями предпринимателя-ком- мерсанта. При выборе важно не только руководствоваться желанием продавать что-то вообще или конкретные группы и наименования товаров, но и давать соответствующее маркетинговое и экономическое обоснованиецелесообразности,необходимостиивозможности рынка обеспечить спрос на предложение коммерсанта.

Последующие задания предполагают проработку ряда положений и рассмотренных тем коммерческой деятельности.

Задание 2. Выбрать организационно-правовую форму деятельности.

Организационно-правовые формы предпринимательской деятельности как рамки функционирования коммерческого предприятия отражены во второй части Гражданского кодекса РФ. Важно обратить внимание на то, что относительное многообразие организацион- но-правовых форм существует вследствие необходимости учитывать различные особенности коммерческой организации — от масштабов ее деятельности до числа учредителей. Коммерческая организация должна делать выбор не под влиянием того, в какой форме функционирует большинство, а с учетом своих особенностей, целей, задач и стратегии развития.

Задание 3. Изучить нормативно-правовые акты, регламентирующие выбранное направление коммерческой деятельности.

Известный постулат «Незнание закона не освобождает от его исполнения» обусловливает необходимость знать и понимать обязанности, ограничения, регламенты функционирования в определенной сфере. До начала коммерческой деятельности такой список должен

101

Коммерческая деятельность

быть сформирован и изучен. Содержание документов повлияет на детали как процесса организации продаж, так и последующего обслуживания клиентов.

Задание 4. Сформировать структуру управления своего коммерческого предприятия.

Минимальное содержание данного задания подразумевает формирование на основе знаний типов организационных структур, представленных в менеджменте, собственной схемы структуры управления. Расширенный (углубленный вариант) подразумевает анализ задач продаж в сочетании с функционалом сотрудников.

Задание 5. Разработать план действий (в виде схемы) по открытию коммерческого предприятия.

Для понимания последовательности или одновременности действий и работ по открытию коммерческой организации необходим проработанный план, позволяющий внести в действия коммерсанта опережающийхарактерегоуправленческихрешенийпообеспечению собственной конкурентоспособности. Форма плана непринципиальна, но наиболее удобной является график Ганта, дополненный ответственными за исполнение работ и величинами стоимости действий в разные периоды времени.

Задание 6. Составить смету затрат коммерческой организации.

Наиболее содержательным вариантом формирования и понимания затрат является составление сметы как сводного обобщающего документа, отражающего группы и величины затрат. Рекомендуется формировать предварительную смету на открытие (запуск) коммерческой организации (если она еще не функционирует), а также смету на функционирование в течение определенного периода или на проведение разовых мероприятий.

Послесоставлениясметынеобходимрасчетточкибезубыточности объекта, порога рентабельности коммерческой деятельности.

Задание 7. Разработать сбытовую политику коммерческой организации.

Дайте характеристику коммерческой деятельности по группам критериев планирования ассортимента (рыночные, товарные, сбыто-

102

Практические задания

вые, производственные). При выполнении задания могут быть сформированы как новые критерии в группах, так и новые группы критериев. Важна глубина характеристики критерия (например, в группе рыночных характеристик количественные показатели обязательны), так как чем полнее и содержательнее дана характеристика особенностей сбыта по критериям, тем понятнее будет, на что обращать внимание при разработке сбытовой политики и каково должно быть ее содержание.

Формирование плана сбыта коммерческой организации должно опираться на рыночные показатели, полученные в результате исследования рынка. Необходимы стратегический (3 года и более), среднесрочный (от 1 до 3 лет), годовой (по месяцам и при необходимости — еженедельный) планы сбыта.

Выбор канала сбыта коммерческой организации осуществляется с учетом функций этого канала, необходимых для данной организации.

Действияпосовершенствованиюсбытанеобходимосформировать в виде плана мероприятий в рамках рекомендуемых в коммерческой деятельности разделов (направлений) совершенствования сбыта (совершенствование контроля при планировании / реализации продаж, работа с базой данных клиентов). Маркетинговые инструменты совершенствования сбыта в коммерческой предпринимательской практике используются параллельно и во взаимосвязи со всеми инструментами, совершенствующими сбыт.

Задание 8. Выполнить расчет (обоснование) выбора места для торговой (коммерческой) организации.

Рассчитайте точку безразличия (закон Рейли) для определения торговой зоны коммерческой организации и ее конкурентов (не менее двух конкурентов).

Определите вероятность покупки в данной торговой точке при существовании у нее не менее двух конкурентов с помощью закона Хаффа.

Обоснуйте местоположение торговой точки на базе анализа-рей- тинга (не менее двух вариантов). При необходимости дополните критерии, изложенные в главе 5. Произведите экспертную оценку и рассчитайте согласованность мнений экспертов для принятия окончательного управленческого решения при выборе места расположения коммерческой организации (торговой точки).

103

СПИСОК РЕКОМЕНДУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

1.Об утверждении методических указаний по определению оборота розничной и оптовой торговли на принципах статистики предприятий : постановление Госкомстата РФ от 19.08.1998 г. № 89. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_23352/.

2.О внесении изменений в Федеральный закон «Об основах государственногорегулированияторговойдеятельностивРоссийскойФедерации» и Кодекс Российской Федерации об административных правонарушениях : федер. закон от 03.06.2016 г. № 273-ФЗ. URL: https:// www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_23352/.

3.Баркан Д. И. Управление сбытом : учеб. пособие. СПб. : Издво С.  Петербург. ун-та, 2014. 389 с.

4.Берман Б. Розничная торговля. Стратегический подход. М. : Вильямс, 2008. 1181 с.

5.Браун К. Практическое пособие по стимулированию сбыта. М. : Консалтинговая группа «ИМИДЖ Контакт» ; ИНФРА-М, 2015. 382 с.

6.Бунеева Р. И. Коммерческая деятельность: организация и управление : учебник для вузов. Ростов-н/Д : Феникс, 2012. 350 с.

7.Бурцев В. В. Оптимизация формальных процедур сбыта в коммерческой организации // Экономический анализ. Теория и практика. 2007. № 8. С. 17—26.

8.Гончаренко М. Ф. Организация системы сбыта продукции на промышленных предприятиях с учетом отраслевых особенностей рынка // Студенческая наука и XXI век. 2017. № 14. С. 425—426.

9.Варлей Р.Управлениерозничнымипродажами.Мерчандайзинг: учебник / пер. с англ. М. : Проспект, 2004. 271 с.

10.Девятловский Д. Н. Организация и управление коммерческой деятельностью на предприятии : курс лекций. Красноярск : Изд-во СибГТУ, 2013. 211 с.

11.Диянова С. Н., Денисова Н. И. Оптовая торговля. Организация

иуправление коммерческой деятельностью : учеб. пособие для вузов. М. : Магистр ; ИНФРА-М, 2012. 381 с.

104

Список рекомендуемых источников

12.Кашаева И. А. Организация коммерческой деятельности. М. : Изд-во МФПУ «Синергия», 2014. 214 с.

13.Киселева Е. Н., Буданова О. Г. Организация коммерческой деятельности по отраслям и сферам применения : учеб. пособие для вузов. М. : Вузовский учебник, 2008. 192 с.

14.Кирюхина А. Н. Коммерческая деятельность : учеб. пособие. Кемерово : Изд-во КемГУ, 2011.

15.Савельев А. И. С 12. Электронная коммерция в России и за рубежом: правовое регулирование. 2-е изд., перераб. и доп. М. : Статут, 2016. 640 с.

16.Синяева И. М., Жильцова О. Н., Земляк С. В., Синяев В. В. Ком-

мерческая деятельность : учебник и практикум для прикладного бакалавриата. М. : Юрайт, 2014. 506 с.

17.Трунин И. Д. Учет товарных операций на предприятии оптовой торговли : монография. М : Лаборатория книги, 2012. 140 с.

18.Чудакова Е. А., Лукинова О. А. Торговое дело : учеб. пособие. Воронеж : Научная книга, 2015. 187 с.

105