Введение в экономику и финансы. Учебно-методическое пособие для студентов-магистров, изучающих французский язык

ces sommes, Воb а desormais glisse dans lа fraude fiscale. Aussi aurait-il mieux fait d'utiliser son magot offshore pour s'acheter un yacht.)

Road Town compte environ 80 sociétés fiduciaires (trust companies), qui servent d’agents pour la création et l'administration de sociétés et de fiducies offshore. Pour 1500 dollars, elles se chargent de la paperasse. (Une société portant le nom de votre реtite-nièсе, avec 50 000 actions sans valeur nominale ? Çа marche !) Dans les Îles Vierges britanniques, comme il n’y а pas d'impôt à payer, il n'у а pas non plus de comptabilité à tenir et donc pas d'audit comptable. Et, si vous le souhaitez, beaucoup de ces sociétés fiduciaires vous fourniront une personne ou même une autre société qui fera office de mandataire de votre société afin que votre nom n'apparaisse dans aucune transaction. La plupart d'entre elles proposent également des sociétés prête à l’emploi. Et, pour un peu plus cher encore, on peut même acheter unе société préconstituée d’un certain âge – créée il y а cinq ou dix ans, par exemple, еt qui attend, en sommeil, que quelqu'un ait tout à coup besoin de prétendre qu'il est en activité depuis tout се temps.

Au centre de Road Town, on est en plein dans l’ambiance caraïbe : coups de klaxon, gaz d’échappement et odeurs d’égouts à ciel ouvert. Les rues ont bien des noms indiqués sur une plaque, mais personne n’utilise d’adresse. Les entreprises donnent simplement le nom du bâtiment qui les abritent : à vous de savoir où il se trouve. Le premier rendez-vous que j’ai est avec une société Tortola Trust. À ma sortie de l’ascenseur je suis accueilli par deux hommes dans les 35 ans, un Sud-Africain du nom de Мike et un Britannique prénommé James, tous deux en manches de chemise et col ouvert. Ils me font passer par une impressionnante suite de bureaux jusqu'à unе grande salle de réunion et m'apportent unе bouteille d'eau fraîche.

Nous bavardons quelques instants, puis j’expose mа « situation ». J'attends unе « somme d’argent significative », mon

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épouse et moi-même sommes séparés et j’ai, en conséquence,

« des inquiétudes à propos de cet argent ».

James et Мikе semblent trouver cela plausible. Ils me demandent avec professionnalisme et décontraction des détails : sur mon mariage, sur ma famille (est-се que j'ai des enfants?), sur mon patrimоinе. Quelle que soit la structure que je vais choisir, il nе s'agira pas d’escroquer quelqu’un, m'explique James, mais de « protéger » de futures rentrées d'argent. Et tous deux semblent plutôt partants pour m'aider à le faire.

Je demande s'il у а moyen de ne pas faire figurer mes actifs sous mon nom. James m'expose les орtions possibles : la plupart des clients créent unе société aux Îles Vierges britanniques avec des actions enregistrées sous leur nom. « Mais, pour éviter cela, оn peut теttrе les actions dans une fiducie. Et l'administrateur fiduciaire serait Tortola Trust BVI Ltd. L'actionnaire, се serait donc nous. Comme ça, се n'est pas votre noт qui figurerait таis le nôtrе. »

James et Мikе me recommandent de prendre l'avis de mon comptable avant d’aller plus loin (Celui-ci m'а déjà averti que, si je souhaitais réellement créer une telle société, il faudrait que je me tгоuvе un autre comptable.) Ils auront besoin de mon passeport et d'autres documents, comme un justificatif de domicile, une facture d’électricité, conformément aux dispositions qui imposent de « connaître son client ».

Il me reste un dernier rendez-vous et, cette fois, je veux aller un сran plus loin : amorcer le processus d'achat d'une société. Dans un реtit immeuble rose, j'emprunte un escalier miteux jusqu'au deuxième etage. Chez Overseas Management Со. (ОМС), on me conduit non pas dans unе salle de réunion, mais dans un bureau en désordre meublé d'une petite table et de deux chaises. Je fais la connaissance d'Anelena, unе Раnаméеnnе arborant un large sourire.

J'ai décidé de me présenter comme un type très occupé et peu causant, qui а besoin d'une société, et vite. La charmante Anelena semble déroutée, au point que j'en ai presque des

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remords. Mais elle fait de son rnieux pour répondre à ma demande.

«Oui, nous pouvons nous en occuper », commence-t-elle. Il s'avère qu'OMC а son siège au Раnamа, Anelena serait ravie de demander au bureau de Panama de m'informer par courriel des documents requis, parmi lesquels une photocopie de mon passeport, ainsi que mon choix dans unе liste de sociétés préconstituées.

Je lui demande si еllе peut imprimer cette liste tout de suite afin que je choisisse unе société реndant que je suis là.

«Еиh, иn instant ... »

Еllе revient unе bоnnе dizainе de minutes plus tard, les mains vides, et se met à mе poser des questions. « Vous vivez аи

Canada, n'est-ce pas ? Et vous voulez acheter une sоciété. Quel sera son objet ? - Protéger des fonds. Et assurer la confidentialité. – OK. Je peux vous donnеr la liste tout de sиitе. Mais, pour acheter la société, il nous faudra иnе photocopie de votre passeport. »

Nous discutons un moment du manque de restaurants de fruits de mer à Road Тоwn, puis je lui suggère d'aller chercher la liste. Еllе sort du bureau et revient seize minutes plus tard.

« Voici la liste », me dit-еllе, en posant deux feuillets devant moi. J’examinе les papiers et j'entoure un nom : Ventor Holdings Ltd. С'еst сеllе-là que je veux.

Anelena m'assure qu'elle m'enverra la liste de documents requis et répète qu'elle а besoin d’un passeport. Puis elle me demande : « Quelle est votre profession ?

-Vous avez besoin de savoir ça ?

-Еиh, oui.

-Je suis écrivain. »

Anelena est un реu interloquée. « Écrivain ? »

Mais еllе prend note et se ressaisit rapidement. Une fois qu'ils auront reçu tous mes documents et validé mon dossier, m'assure-t-elle, j'aurai mа société en deux jours.

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Le lendemain matin, je repars vers l’aéroport de Beef Island. Моn chauffeur de taxi me dit qu'il s'appelle James, mais que tout lе monde lе surnomme Handbroke (main cassée).

« Раrсе que je те suis cassé la main quand j’étais petit ». Sur le tarmac ou attend l'avion à destination de Porto Rico, une résidente des Îles Vierges britanniques m'indique d'un signe de tête un élégant Falcon 900ЕХ blanc, dont l'empennage est оrné d'un énorme œil bleu. « C'est l'avion de sir Richard Branson », me confie-t-elle avec un sourire аdmiratif - tout lе monde connaît cet œil.

Richard Branson, lui, au moins, ne cherche pas à se cacher. Il est vrai qu'il vit ici. Alors à quoi bon ?

D’après http://www.courrierinternational.com/

Exercices

I. Répondez aux questions suivantes :

1.Comment l’auteur décrit-il son voyage de l’aéroport ? Comment est le paysage ?

2.Pourquoi les gens viennent-ils aux Îles Vierges britanniques ?

3.Quelle est la proportion entre le nombre d’habitants de l’île et des sociétés y enregistrées ?

4.Est-ce qu’on peut dire que les sociétés enregistrées aux Îles Vierges britanniques se trouvent vraiment là-bas ?

5.Pourquoi les fonds spéculatifs préfèrent les juridictions offshore ?

6.Comment les juridictions offshore sont-elles utilisées ?

7.Quels exemples de transactions avec l’utilisation des sociétés offshore sont cités par l’auteur ? Sont-ils utilisés par les sociétés russes ?

8.Est-ce que le rapatriement de l’argent est un problème ? Pourquoi ?

9.Pourquoi les bénéficiaires des sociétés offshore ont-ils besoin d’un mandataire ?

10.Quels types de sociétés offshore existent-ils ?

11.Comment l’auteur décrit-il l’ambiance de Road Town ?

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12.Décrivez Tortola Trust et ses employés.

13.Comment l’auteur explique-t-il le besoin d’avoir une société offshore ?

14.Pourquoi le comptable de l’auteur ne veut-il pas l’aider à monter une structure offshore ?

15.Est-ce que OSM est différente de Tortola Trust ?

16.Est-ce que l’auteur obtient tout de suite ce qu’il veut ?

17.Quel nom choisit-il enfin pour sa société ?

18.Comment est orné l’avion du milliardaire ?

19.Quelle conclusion l’auteur tire-t-il de son voyage ?

20.Quelles îles sont mentionnées dans le texte ?

21.Quelles personnes sont mentionnées dans le texte ? Que savons-nous d’elles ?

22.Quels paradis fiscaux connaissez-vous ?

II. Trouver les synonymes des mots et expressions suivants dans les texte :

Donner un sobriquet, un homme d’une très petite taille, une voiture 4x4, un vol turbulent, une partie de la route, donner un aperçu, beaucoup d’argent, navigation amateur, les impôts excessifs, une société écran, disperser, c’est autre chose, légerté, la paperasserie, actifs, avoir un large sourire, proposer, une tirelire, véridique, entamer le processus, un homme taciturne, confus, se dominer.

III. L’auteur utilise les synonymes français pour des emprunts anglais des certains termes (hedge fund, trust, trust company, Know Your Customer). Trouvez-les dans le texte.

IV. À vous la parole :

1.Faites une présentation des juridictions offshore des types différents et de leurs avantages et inconvénients.

2.Expliquez le mécanisme du fonctionnement d’un trust.

3.Expliquez le mécanisme du montage d’une société offshore.

4.Quel futur voyez-vous pour les paradis fiscaux ?

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5.Si vous aviez assez d’argent, feriez-vous recours à une juridiction offshore ? Quelle juridiction choisiriez-vous ? Donnez vos arguments.

6.Parlez de la méthodologie de la Banque Centrale de la Russie en ce qui concerne les juridictions offshore. Quel impact ont-elles sur le système bancaire russe (le cas de la Banque de Moscou, par exemple) ?

7.Qu’est-ce qu’une procédure «connais ton client» ?

UNITÉ XI. LE MARKETING

Texte

PRINCIPES DE MARKETING

De nos jours, les entreprises qui réussissent - qu'elles soient grandes ou petites, commerciales ou à but non lucratif, nationales ou multinationales - ont toutes quelque chose en commun : elles se concentrent en priorité sur le client et accordent une importance extrême au marketing. Le marketing est la démarche de l'entreprise visant à créer de la valeur pour ses clients, et à nouer avec eux des relations durables afin de bénéficier en retour de la valeur qu'ils peuvent lui apporter. La démarche marketing comporte cinq étapes. Les quatre premières visent à créer de la valeur. Les marketeurs doivent d'abord comprendre le marché, ainsi que les besoins et les désirs de leurs clients. Ensuite, ils ont à concevoir une stratégie marketing orientée vers le client, en vue d'attirer, de conserver et d'élargir leur clientèle. Dans un troisième temps, ils élaborent un programme marketing destiné à délivrer directement la valeur promise. On aboutit alors à la quatrième étape, qui consiste à bâtir des relations rentables avec les clients. Il ne reste plus dès lors à l'entreprise qu'à monétiser la valeur produite en retour par ces mêmes clients - c'est la dernière étape du processus.

Pour concevoir une stratégie marketing gagnante, l'entreprise doit d'abord décider qui elle envisage de servir. Elle

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divise pour cela le marché en plusieurs segments (segmentation) et sélectionne ceux qu'elle souhaite viser (ciblage). Il lui faut ensuite définir comment elle entend se positionner sur le marché.

En fonction de la stratégie marketing définie, l'entreprise conçoit un « mix marketing » qui est composé des quatre P : product (produit), price (prix), place (distribution) et promotion (communication).

Le comportement du consommateur est influencé par quatre ensembles des facteurs : culturels, sociaux, personnels et psychologiques. Abraham Maslow a cherché à expliquer pourquoi les individus sont guidés par certains besoins à des moments donnés. Il a ainsi proposé une hiérarchie des besoins : besoins psychologiques (faim, soif), besoins de sécurité (protection, confort), besoins d'appartenance (amitié, amour), besoins d'estime (estime de soi, reconnaissance, statut) et besoin d'accomplissement de soi (accomplissement personnel). Un individu cherche à satisfaire le premier besoin non satisfait par ordre hiérarchique. Lorsque celui-ci est satisfait, il aspire à satisfaire le suivant.

Le prix est appelé à jouer un rôle important dans la réalisation des objectifs de l'entreprise. Les décisions qui concernent le prix doivent être coordonnées avec celles portant sur la conception du produit, sa distribution et sa promotion, afin de composer un plan marketing cohérent et efficace.

Une tarification efficace nécessite en premier lieu de bien comprendre la valeur qu'un produit apporte au client, et de définir un prix qui traduise cette valeur. Le prix fixé par l'entreprise se situera quelque part entre deux extrêmes : le plafond à ne pas dépasser et le prix plancher défini par les coûts rattachés au produit.

Les marketeurs ont donc besoin de connaître l'élasticitéprix, c'est-à-dire la réactivité de la demande à un changement de prix. Si la demande varie peu, on dit qu'elle est inélastique. Si elle varie beaucoup, on dit qu'elle est élastique. Si la demande est élastique, les vendeurs pourront envisager de baisser les prix, afin

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d'augmenter les ventes. Cependant, cela n'est valable que si les coûts liés à l'accroissement de la production et à l'augmentation des ventes sont compensés par l'augmentation du chiffre d'affaires. Si la demande est inélastique, l'entreprise peut envisager d'augmenter ses prix, sans impact notable sur les volumes de vente.

En ce qui concerne la vente des produits, le commerce de détail et le commerce de gros mettent en présence de nombreuses organisations. Le commerce de détail recouvre l'ensemble des activités associées à la vente directe de produits et de services aux consommateurs finaux, en vue d'un usage personnel et non professionnel. Le commerce de gros englobe à l'inverse toutes les activités associées à la vente de biens et de services destinés à être revendu.

D'après G. Armstrong et Ph. Kotler

Vocabulaire

некоммерческая организация - entreprise f à but non lucratif

транснациональная компания (ТНК) – multinationale f ценность - valeur f

маркетинговая деятельность - démarche f marketing маркетолог – marketeur m

монетизировать ценность - monétiser la valeur

сегментация – segmentation f

определение целевой группы потребителей – ciblage m целевая группа потребителей - cible f

комплекс «маркетинг микс» - mix m marketing ценообразование - tarification f максимальная цена – prix m plafond минимальная цена – prix m plancher

товарооборот - chiffre m d'affaires

розничная торговля - commerce m de détail оптовая торговля - commerce m de gros

ритейлер – détaillant m оптовик - grossiste m

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Exercices

I. Répondez aux questions suivantes :

1.Les entreprises qui ont du succès, qu'est-ce qu'elles ont en commun ?

2.Donnez la définition du marketing.

3.Combien d'étapes la démarche marketing comprend-elle ?

4.Énumérez les étapes qui visent à créer la valeur.

5.Quelle est la dernière étape de la démarche marketing ?

6.Quel est le but de la segmentation et du ciblage du marché ?

7.Qu'est-ce qu'un « mix marketing » ?

8.Citez les facteurs qui ont de l'impact sur le choix de l'acheteur.

9.Décrivez la pyramide de Maslow.

10.La tarification, est-elle un aspect indépendant ou fait-elle partie d'un ensemble des décisions à prendre ?

11.Qu'est-ce qu'un prix plafond ? Et un prix plancher ?

12.Expliquez le concept de l'élasticité-prix.

13.Quelles démarches l'entreprise peut-elle entreprendre en se basant sur l'analyse de l'élasticité ?

14.Quelle est la différence entre un grossiste et un détaillant ?

II. Choisissez la réponse correcte :

1.Le marketing comprend :

a)la création de la valeur

b)l'établissement des relations avec les clients

c)a + b

2.La stratégie marketing a pour but :

a)l'analyse du marché

b)l'expansion de la clientèle

c)la création de la valeur

3.Le programme marketing a pour but :

a)l'analyse du marché

b)l'expansion de la clientèle

c)la création de la valeur

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4.La segmentation est :

a)un instrument de la stratégie marketing

b)le but de la stratégie marketing

c)un instrument du positionnement d'un produit

5.Le mix marketing est également appelé :

a)l'hiérarchie des besoins

b)le ciblage

c)4P

6.Choisissez la phrase correcte :

a)Dans la pyramide de Maslow, les besoins sont satisfaits à partir du besoin le plus élevé.

b)Dans la pyramide de Maslow, les besoins sont satisfaits dans l'ordre hiérarchique.

c)Dans la pyramide de Maslow, les besoins sont satisfaits dans l'ordre aléatoire.

7.L'élément clé d'une tarification réussie est constitué par :

a)la cible

b)la valeur

c)l'élasticité-prix

8.Si la demande est élastique :

a)les vendeurs peuvent augmenter les prix

b)les vendeurs peuvent baisser les prix

c)les vendeurs peuvent baisser les prix si le chiffre d'affaires augmente

9.Si la demande est inélastique :

a)les vendeurs peuvent augmenter les prix

b)les vendeurs peuvent baisser les prix

c)les vendeurs peuvent baisser les prix si le chiffre d'affaires augmente

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