Инновационный менеджмент. Учебник

вФИПС лицензионных договоров; контроль за исполнением пунктов лицензионного договора. Для стимулирования деятель ности ИПЛ необходимо ввести поощрение в виде процентных отчислений (2 5%) от договорной суммы инвестиций в иннова ционный проект (проценты включаются в размер суммы инвес тиций). Кроме работы, связанной с внешним рынком инноваций,

вобязанности ИПЛ должна входить: 6) служба рационализа торских предложений — подразделение, в обязанности которого на предприятии входит сбор, анализ и контроль за освоением рационализаторских предложений. Не важно каким образом собраны эти предложения — через “японский ящик” (см. главу 1) или традиционно “на стол” — в любом случае они должны быть рассмотрены своевременно и качественно (т.е. с оценкой эффекта, новизны, величины вознаграждения), а не положены “в стол” (как это еще часто бывает там, где нет соответствую щей системы мотивации).

Надо всегда помнить, что скорейшее внедрение рацпредло жений — это двойная выгода для предприятия: 1) прямая эконо мия средств, ресурсов, материалов и т.п.; 2) работник рациона лизатор будет сильнее мотивированным на дальнейшее творче ство на благо предприятия, к которому усиливается чувство при частности. Но при этом надо не забывать стимулировать и работ ников ИПЛ (теми же процентами от суммы достигнутого эффек та). Заработки в ОПИР должны также напрямую зависеть от ре зультатов освоения разработанных новшеств, в том числе от про дажи прав на запатентованные объекты по лицензиям.

Инкубатор1технопарк в данном случае — это опытный производственный участок (или участки) со всем необходимым оборудованием для осуществления заданного технологическо го процесса. Задача этого подразделения — создание опытного образца будущего товара. Роль технологического отдела — разработка технологического процесса и апробация его в опыт ном производстве.

Отдел маркетинга новшеств осуществляет все необходи мые действия на трех этапах маркетингового сопровождения

51

НИОКР и производства новшества (см. главу 1), пока оно не ста нет инновацией на рынке. Главная задача этой службы — поиск потенциальных потребителей новшества и заключение с ними предварительных соглашений на объемы поставок, от чего за висят объемы будущего производства. В отделе маркетинга не обходимо иметь мини1типографию для быстрого и недорогого тиражирования рекламных проспектов.

Освоение новшеств на крупных предприятиях в основном производстве происходит преимущественно в матричных струк турах, где отдельные комплексы соответствуют конкретным инновационным проектам.

Описанная выше организационная структура инновацион ного менеджмента на производственном предприятии выглядит следующим образом (рисунок 10).

Рисунок 10 — Организационная структура инновационного менеджмента на производственном предприятии

Рекомендуемая литература

1.Основная: [1–5],

2.Дополнительная:[3, 12, 13, 16, 17, 22, 27, 37, 38, 39, 45].

Контрольные вопросы и задания

1.Какую организацию можно считать научной?

2.Расскажите о бизнес инкубаторах и технопарках.

52

3.Дайте определение венчурной фирмы.

4.Назовите принципы (условия) инвестирования в венчур ных банках и фондах.

5.Опишите фирму эксплерент.

6.Кого называют за рубежом “бизнес ангелами”? Какова их роль в России?

7.Укажите место в жизненном цикле инновации для фирм патиентов и виолентов.

8.Какова роль фирм коммутантов на рынке инноваций?

9.Опишите процесс формирования финансово промышлен ной группы.

10.Что такое кластер? Как формируются голокластер?

11.Опишите организационную структуру инновационного менеджмента на производственном предприятии.

53

Глава 4. РАЗРАБОТКА ПРОГРАММ И ПРОЕКТОВ НОВОВВЕДЕНИЙ

Каждая организация, каждая отрасль промышленности, каждый регион страны разрабатывают программы перспектив ного развития, в состав которых, как правило, входят иннова1 ционные проекты. Кроме того, спонтанно создаются инициа тивные проекты освоения нововведений их создателями (авто рами новаторами), которые могут быть включены в какую–либо из программ, а могут и осуществляться автономно (при удач ном нахождении инвестора, например в результате конкурсно го отбора одним из фондов).

В любом случае для представления инновационного проек та инвестору требуется тщательно проработанное составление бизнес плана проекта. При этом следует различать бизнес план (БП) инновационного проекта и БП предпринимателя, начина ющего новый для себя вид бизнеса (если, конечно, этот новый вид бизнеса не является созданием и освоением инновации). При всем близком содержании (и тот, и другой — “инвестиционные проекты”) эти два варианта БП имеют и существенные разли чия. Предпринимательский БП может быть рассчитан как на очень короткое время (например, сделка о поставках продук ции), так и на значительный срок (например, создание магази на, ресторана и т.п.), а инновационный проект –всегда на дли тельный срок. При этом содержание разделов, их очередность и количество в этих двух БП может быть различно. Кроме того, как было показано выше, существенно отличаются условия финансирования этих двух видов проектов.

Далее рассматривается только БП инновационного проек1 та. В международной практике для такого БП существует стан

54

дарт UNIDO, предписывающий строгий регламент. Однако в российской практике этот регламент не всегда реализуется. Так по стандарту считается, что настоящий, полный БП должен выполняться в значительном объеме (до нескольких сотен стра ниц) группой специалистов (каждый специалист — свой раздел), причем затраты на него должны быть заложены в бюджет про екта (в размере около 3% от инвестиционной суммы). В реаль ности БП инновационного проекта пишут, как правило, разра ботчики новшества (1–3 человека), ограничиваясь существенно меньшими объемами: 50–80 страниц (а иногда и того меньше). Такую сокращенную форму БП иногда называют “проспект биз нес плана”. Существует еще более короткая форма изложения БП, называемая “резюме бизнес плана”, содержащая от 1 до 10 страниц (чаще 1–2) и служащая для быстрого ознакомления предполагаемого инвестора с основными показателями эффек тивности проекта. Резюме БП обычно составляется после напи сания всего текста БП путем выбора из каждого раздела по два три предложения с основными положениями и цифрами. Искус ство составления краткого, но емкого резюме БП состоит в том, чтобы инвестор, прочитав эту, как правило, единственную стра ницу, захотел прочитать уже весь БП целиком, т.е. проявил ре альный интерес к представляемому проекту.

4.1 Структура бизнес-плана инновационного проекта

Структура БП инновационного проекта включает следую щие разделы.

1. Участники проекта. Этот раздел первый, так как инвес тор, не получив информацию о тех, с кем ему предстоит иметь дело при осуществлении проекта, не станет далее знакомиться

сБП: он должен прежде всего убедиться в их состоятельности.

Вэтом разделе подробно излагаются все сведения о заяви теле БП, его деятельности, финансовой состоятельности:

55

а) название организации (полное и сокращенное); б) вид (отрасль) деятельности; в) форма собственности;

г) оборот по годам (последние два года), банковская справка о финансовом положении;

д) основные достижения в рассматриваемой отрасли; е) вид вклада участников в проект: интеллектуальная соб

ственность, денежные средства, оборудование, недвижимость, др.

2.Резюме проекта — содержит столько же пунктов (абза цев), сколько разделов в бизнес плане, но по 1–3 предложения из каждого раздела, с обязательным акцентированием основ ных показателей: запрашиваемой инвестиционной суммы, сро ка (периода) окупаемости инвестиционных затрат, ожидаемого

экономического эффекта, индекса рентабельности инвестиций (все с учетом дисконтирования, т.е. прогнозируемых временных′ изменений капитализируемой суммы за период проекта — см. далее), а также ключевых факторов успеха проекта — свойств создаваемого продукта, обеспечивающих его конкурентоспособ ность на рынке. Резюме должно сжато отражать суть проекта, причем основные показатели и ключевые факторы следует вы делять в тексте.

3.Отрасль создаваемой компании и ее продукция или ус луга (концепция нового бизнеса). Этот раздел содержит:

а) описание отрасли (краткая история, основные направле ния деятельности);

б) концепция бизнеса вновь создаваемой компании (миссия, основные достижения руководства, стратегические цели ком пании);

в) описание новшества, которое компания планирует выве сти на рынок в качестве инновационной продукции или услуг (его новизна, “ноу хау”, наличие уникальных свойств, радикаль ных изобретений, какой то “изюминки”, обеспечивающих кон курентоспособность на рынке);

г) стратегия выхода на рынок, наращивания объемов про даж (ключевые факторы успеха бизнеса: сильные стороны и уникальные возможности будущей компании).

56

4.Анализ рынка. В этом разделе необходимо отразить сле дующее:

а) характеристика потребителей инновационной продукции или услуг (основные, постоянные и временные потребители, наличие соглашений с ними, перспективы интеграции);

б) размер сегмента рынка, возможные тенденции и перс пектива его развития;

в) обеспечение преимущества в конкуренции (с учетом уни кальности инновации, эффективного маркетинга, а также с уче том всех известных пяти сил конкуренции по Портеру, в том числе подробное описание существующих и возможных конку рентов: их сильные и слабые стороны, планируемая стратегия победы над ними).

5.Экономика создаваемого предприятия. Раздел включает: а) планируемые размеры валовой и операционной прибыли; б) факторы, обеспечивающие устойчивость прибыли (внут

ренние и внешние); в) размеры постоянных и временных затрат;

г) период достижения безубыточности (объем продукции при нулевой рентабельности);

д) период достижения позитивной кассовой наличности.

6. План маркетинга. Здесь отражается:

а)общаястратегия маркетинга (исходяизанализарынка и соб ственных сильных, слабых сторон и возможностей, а также прогно за действий конкурентов и других вероятных внешних угроз);

б) алгоритм ценообразования (с анализом возможных ва риантов);

в) тактика и план реализации продукции; г) организация рекламной кампании (следует еще раз под

черкнуть важность и особенность рекламы новой продукции, на которую должна быть направлена значительная часть суммы инвестиций, реклама должна быть разносторонней, активной, запоминающейся);

д) политика послепродажного обслуживания и предостав ления гарантий потребителям.

57

7. План необходимой технической доработки новшества. Раздел включает:

а) текущее (на момент составления БП) состояние НИОКР (стадия разработки);

б) проблемы и риск, связанные с завершением НИОКР (не обходимые этапы, их результаты, сроки, зависимость от раз личных факторов);

в) возможные улучшения новшества и новые продукты в результате доработок (необходимо указать максимальное число возможных вариантов улучшений и дать их характе ристики);

г) вопросы охраны интеллектуальной собственности (нали чие заявки на патент или самого патента как на новшество, вклю чая все возможные варианты его улучшений, так и товарный знак, а также возможное наличие лицензионных договоров);

д) смета затрат на завершение НИОКР (с учетом затрат на охрану интеллектуальной собственности).

8. План производства. Этот раздел содержит:

а) описание технологического процесса (производственно го цикла);

б) особенности географического положения (климат, местопо ложение производства по отношению к населенным пунктам, на личие потенциальной рабочей силы, экологическая обстановка);

в) производственные мощности и перспектива их развития (или аренда производственных помещений и связанные с этим затраты);

г) наличие необходимого оборудования, комплектующих, материалов;

д) стратегия в снабжении и производственный план; е) правовое регулирование производства (нормативные

акты, под которые подпадает предприятие и его продукция, ве роятные налоговые льготы).

9. Управление персоналом. В этом разделе должно быть отражено:

а) организационная структура создаваемого предприятия;

58

б) руководитель предприятия и его заместители, их зара ботная плата;

в) планируемое штатное расписание (с указанием уровней заработной платы);

г) условия найма и профессиональной подготовки сотруд ников;

д) консультанты и сторонние услуги (указать цели и затраты).

10.Общее расписание по созданию предприятия. Этот раз дел представляет собой графическое отображение основных этапов проекта в виде сетевого графика (оптимальное по вре мени и затратам проектирование последовательно параллель ной цепи выполняемых по проекту работ).

11.Оценка рисков. Этот раздел иногда рассматривают как один из важнейших, он содержит анализ и оценку всех возмож ных рисков (угроз потери конкурентоспособности), например:

а) риск растраты всей наличности до начала производства (может возникнуть из за непредвиденного поведения участни ков процесса, например изменения цен на сырье или комплек тующие, возрастания налогов и сборов и т.д.; следует указать пути и методы снижения вероятности такого риска);

б) риск снижения цен на рынке из за действий конкурен тов (следует указать стратегии, которые приведут к снижению риска в каждом варианте изменения цены);

в) риски возможных негативных тенденций развития отрасли; г) риск недостижения запланированного объема продаж; д) риск срыва графика выполнения проекта (например, ве

роятность срыва транспортировки в срок сырья или комплек тующих);

е) риск внезапного изменения спроса (как в минимум, так и

вмаксимум) и др.

12.Финансовый план проекта. Это — один из самых слож ных и ответственных разделов, он включает:

а)необходимуюинвестиционнуюсумму(сосметойвсехзатрат); б) стандартный отчет о прибылях и убытках (приводится

по месяцам и годам — в таблицах и графически);

59

в) анализ кассового плана; г) результирующие финансовые показатели деятельности

предприятия (экономический эффект, индекс и норма рента бельности, период окупаемости затрат и т.д.).

13. Предложения по степени финансового участия инвес тора. Здесь излагаются предложения для инвестора, которые могут быть представлены в ряде вариантов:

а) инвестор становится соучредителем создаваемого пред приятия с соответствующей долей в прибыли;

б) инвестор становится акционером предприятия; в) инвестор покупает лицензию на право использования

новшества (при этом может получить полные, исключительные или неисключительные права);

г) инвестор становится владельцем предприятия; д) инвестор выделяет кредит под определенные условия

(после погашения кредита предприятием отношения с инвесто ром прекращаются).

Возможны и другие варианты (например, комбинирован ные) условия инвестирования.

Бизнес план завершается, как правило, приложениями, содержащими таблицы, графики, копии документов, актов и т.п., подтверждающими и усиливающими содержание разделов.

Опыт показывает, что ущерб из за некачественного БП слишком высок и не оправдывает сэкономленных при его состав лении средств. Всякая спешка или небрежность в этом могут привести не только к отрицательному результату, но и к потере значительных средств и времени.

4.2 Критические технологии, федеральные программы развития новых технологий

Стратегический выбор главных направлений инновацион ного развития основан на их приоритетности, чем и должна быть определена государственная научно техническая полити

60