50 советов по рекрутингу

50 советов от Светланы Ивановой

время чаще всего хедхантингом называют любые варианты прямого поиска. В связи с тем что более распространенным в настоящее время является именно такой подход, мы с вами все варианты прямого поиска будем называть хедхантингом.

У хедхантинга есть целый ряд особенностей:

•собственные барьеры и неуверенность рекрутера, т. е. важно правильно настроить себя и подготовиться к переговорам;

•легендирование;

•интерес: кандидат может быть не заинтересован в вакансии и в поиске работы как таковой;

•необходимость сначала «продать» вакансию/компанию;

•проверка службой безопасности — боязнь общения, поэтому требуется особенная осторожность в формулировках;

161

50 советов по рекрутингу

•необходимость балансировать между убеждением и оценкой кандидата;

•потребность в отличных навыках ведения переговоров.

В связи со всеми этими особенностями лично я бы рекомендовала обращаться к хедхантингу только тогда, когда другие методы явно не эффективны.

162

50 советов от Светланы Ивановой

40

Грамотно снимайте заказ

При хедхантинге очень важно грамотно снять заказ не только с точки зрения корректно составленного профиля (что мы уже обсуждали), но и собрать информацию, которая будет необходима для правильного формирования путей поиска и создания Long Lis — зд. списка компаний, должностей или конкретных людей, которые могут быть рассмотрены в дальнейшем. В связи с этим стоит задать внутреннему заказчику такие вопросы:

•Какие конференции/мероприятия эти люди посещают? — Вы можете получить списки участников от организаторов (не всегда, но в ряде случаев это возможно, так что стоит попробовать).

163

50 советов по рекрутингу

В открытом доступе есть списки спи-

керов, также можно самому посетить

такие мероприятия.

•В каких изданиях/интернет-изданиях или где еще можно встретить цитаты или мнения таких людей?

•Какие есть отраслевые рейтинги?

•Какие места «тусовок» в Интернете/форумы могут быть актуальны? — Вы можете стать одним из участников форума и привлечь нужного человека.

•Социальные сети? — Аналогично предыдущему.

•Какие есть профессиональные ассоциации?

•Какие есть места повышения квалификации/получения второго высшего образования/MBA?

164

50 советов от Светланы Ивановой

•Какие внешние контакты можно использовать? К кому можно обратиться за рекомендациями?

•Может ли быть визитка потенциального кандидата в вашей визитнице? Интересно, что нередко в результате обмена визитками находятся контакты, о которых сам заказчик не помнит (обменялись — и все), но которые могут быть интересны.

На основе этой информации вы получи-

те большое количество источников поиска

кандидатов.

165

50 советов по рекрутингу

41

Помните: в хедхантинге нет мелочей

Во многих случаях мы не открываем сразу, откуда мы, для кого ищем кандидата, да и кандидат на первых этапах чаще всего заинтересован в конфиденциальности. В связи с этим необходимо предусмотреть следующие моменты.

•Рассказ о компании должен быть описательным — таким, чтобы сразу компанию нельзя было вычислить, но информация должны быть достаточно привлекательной.

•Телефон, номер которого не выводит на компанию (т. е. не использовать офисный телефон, который легко можно идентифицировать).

166

50 советов от Светланы Ивановой

•Аналогично — e-mail.

•Встречи на нейтральной территории.

Помните о том, что стоит заранее просчи-

тать все «узкие места» и снять риски.

167

50 советов по рекрутингу

42

Составляйте базу для хедхантинга на системной основе

Составление базы может быть как разовым явлением, так и системным, если хедхантинг для вас — часто возникающая или постоянная задача. При разовом варианте воспользуйтесь советом № 40, а вот при системном — стоит с помощью ассистента или самостоятельно вести базу для хедхантинга. Если к моменту заказа у вас будет готовая база, это позволит сэкономить время и повысить эффективность вашей работы. Источники такой базы:

•база данных рекомендателей (см. совет № 32);

•базы по печатным изданиям и ин- тернет-источники — регулярно, раз в месяц или раз в неделю мы про-

168

50 советов от Светланы Ивановой

сматриваем все источники, где могут быть ссылки на мнения, информация о достижениях, карьерных перемещениях и выступлениях потенциально интересных лиц;

•база по конференциям и подобным мероприятиям;

•рейтинги интересующей категории профессий и отраслей;

•данные институтов повышения квалификации, MBA, курсов, профессиональных ассоциаций.

169

50 советов по рекрутингу

43

Грамотно выходите на интересующего вас

человека при хедхантинге

Вряде случаев при хедхантинге не удается предварительно узнать имя человека, интересующего заказчика. Одним из вариантов составления базы кандидатов является выделение компаний, которые могут заинтересовать, и позиций топ-менеджмента, поскольку люди, занимающие высокие должности, могут представлять интерес.

Втакой ситуации мы сталкиваемся с так называемым секретарским барьером, ведь нельзя же сказать прямо: «Мы хотим переманить вашего коммерческого директора». Есть несколько приемов, которые можно использовать, чтобы получить нужный результат. Ни один из них не является универсаль-

170