1.9. Прогноз

SWOT-анализ:

Таблица 11

Матрица SWOT-анализа

Сильные стороны: наличие высоко качественного и эффективного оборудования налаженное производство гибкая ценовая политика долговременные контакты с дистрибьюторами разработка новых препаратов на рынке более 10 лет	Рыночные возможности: рост спроса препарата рост уровня дохода населения развитие информационных технологий
Слабые стороны: недоразвитость системы сбора маркетинговой информации	Рыночные угрозы: выход на рынок новых конкурентов изменение системы налогообложения ЛС повышение курса валют повышение инфляции рост цен на товары

Таким образом, при продвижении препарата «Лазикс» на рынке необходимо в дальнейшем учитывать слабые стороны и рыночные угрозы.

Прогноз на ближайшие 3 года с учётом существующего положения:

Через три года нас ожидает спад производства данного препарата в связи с производством аналогов.

Необходимо учитывать рыночные угрозы, т.к. на рынок выходят новые конкуренты, дженерики, что может привести к снижению потребления препарата.

2. Маркетинговый синтез

Цели маркетингового подхода:

1. Снижение расходов, связанных с производством и представлением на рынок товаров и услуг, не пользующихся спросом.

2. Минимизация расходов, связанная со стимулированием спроса для достижения целей предприятия.

3. Целевое использование ресурсов при удовлетворении потребностей и запросов потенциальных потребителей.

4. Формирование условий для расширенного воспроизводства товаров и услуг, повышения собственного имиджа.

Оценка целей:

Все перечисленные цели направлены на улучшение продвижения товаров.

Принятие решений:

1. Поиск новых поставщиков.

2. Рекламное информирование потребителей.

3. Повышение уровня осведомленности сотрудников стационаров.

3. Стратегическое планирование

Выдвижение стратегии:

Стратегическое планирование в целом представляет собой совокупность решений и действий руководства компании, которые предназначены для обеспечения возможности и создания разносторонних предпосылок достижения организацией своих целей, в ходе которых разрабатываются особые стратегии.

Осуществление стратегического планирования охватывает процесс определения миссии и целей компании и выбора путей достижения поставленных целей и воплощения миссии с наибольшей эффективностью и результативностью.

Долгосрочными целями компании выступают:

• увеличение прибыли компании;

• укрупнение сектора, занимаемого компанией на фармацевтическом рынке;

• увеличение штата сотрудников, расширение предоставляемого социального пакета за счет дополнительных привилегий.

Краткосрочными целями компании выступают:

• организация курсов для повышения квалификации работников;

• расширение круга потребителей услуг компании;

• реализация мер по недопущению снижения прибыли компании.