714

обслуживающего предприятие-гарант, другой – для банка, где открыт счет фермера;

-договор страхования с органами Госстраха либо иной страховой компанией об ответственности фермера за непогашение кредита.

После рассмотрения и анализа банком (экспертами) представленных фермером документов, а также проверки его платежеспособности заключается кредитный договор, и в соответствии с ним выдается ссуда. Фермерам нужно реально оценивать свои возможности во избежание несвоевременного возврата ссуд и уплаты процентов. Целесообразно пользоваться долгосрочными кредитами банка поэтапно. В настоящее время для фермеров Урала первоочередными объектами кредитования являются покупка тракторов, сельхозмашин и автомобилей, обеспеченность которыми по отдельным видам колеблется от 10 до 50 %. По мере насыщения хозяйства техникой выдвигаются новые задачи, требующие решения, например, увеличение основного стада, возведение производственных построек и жилых домов.

Наряду с обычным банковским кредитом для становления крестьянских хозяйств важное значение будут иметь другие формы финансирования. Одной из них является предоставление лизинговых услуг. Лизинг – это сравнительно новая форма финансирования капитальных вложений (инвестиций) в виде долгосрочной аренды средств производства. В этом случае коммерческий банк, специализированная лизинговая компания или какое-то предприятие по заявке фермеров закупают машины, оборудование, транспортные средства, строят животноводческие и складские помещения для предоставления их в аренду крестьянским хозяйствам с постепенным выкупом данного имущества полученной продукцией и доходами. Лизингодатель сохраняет право собственности на средства производства до конца сделки

351

(выкупа). Преимущество этой формы финансирования заключается в том, что она дает возможность фермерским хозяйствам модернизировать производство без значительных единовременных капитальных затрат, своевременно обновлять орудия труда. Например, в Орехово-Зуевском районе Московской области на этих условиях создано более 30 ферм на 30-50 голов скота.

Заслуживает особого внимания практика создания пунктов проката сельскохозяйственной, землеройной и мелиоративной техники. Они могут создаваться на базе механизированных подразделений различных предприятий районного и областного уровня, занятых обслуживанием сельского хозяйства. Основной их задачей является выполнение работ по заявкам фермеров. Причем эти работы выполняются самими пунктами, то есть осуществляется прокат техники, которую обслуживают работники высокой квалификации. Создание подобных пунктов проката освобождает фермеров от необходимости покупать многие виды машин, особенно узкоспециализированного назначения.

Анализируя в комплексе состояние созданных крестьянских хозяйств и ситуацию на рынке средств производства, следует отметить, что для достижения поставленных стратегических задач нужна целенаправленная государственная программа, без которой существует реальная опасность превращения нового зарождающегося уклада в мелкотоварный и малоэффективный сектор сельской экономики. Первые шаги по государственной финансовой поддержке фермеров сделаны. В 1991 году российским фермерам на обустройство выделен 1 млрд. рублей бюджетных ассигнований, в том числе крестьянским хозяйствам областей Урала – от одного до пяти млн. руб. Эти средства в основном использованы для компенсации потерь

352

коммерческих банков от снижения ссудного процента по кредитам (с 20-25 до 2-3 %).

Гражданину, имеющему в собственности земельный участок для ведения крестьянского хозяйства, предоставляется право:

-самостоятельно хозяйствовать на земле;

-использовать в установленном порядке для нужд хозяйства имеющиеся на земельном участке нерудные полезные ископаемые, торф, лесные угодья, водные объекты, пресные подземные воды, а также другие полезные свойства земли;

-возводить жилье, производственные, бытовые и иные строения и сооружения;

-в установленном порядке проводить оросительные, осушительные, культурно-технические и другие мелиоративные работы, строить пруды и иные водоемы в соответствии с природоохранными требованиями;

-менять земельный участок в установленном законодательством порядке;

-сдавать земельный участок или его часть в аренду;

-закладывать земельный участок в банк;

-продавать земельный участок с оформлением сделки купли-продажи в местной администрации;

-передавать земельный участок по наследству;

-получать полную стоимость земельного участка, а также возмещение затрат и убытков, включая упущенную выгоду, в случае принудительного изъятия земельного участка государством.

При аренде земли фермер имеет право использовать участок согласно договору. Он может рассчитывать на возмещение затрат и убытков, включая упущенную выгоду, при досрочном расторжении договора по инициативе арендодателя, в том числе и при изъятии земельного участка для государственных и общественных нужд.

353

Крестьянское хозяйство обладает правом собственности на производственные посевы, посадки сельскохозяйственных культур и многолетних насаждений, полученную продукцию и доходы от ее реализации. В случае передачи гражданину для ведения крестьянского хозяйства земельного участка с посевами или посадками урожай становится его собственностью, если стороны не договариваются иначе.

При наличии на земельном участке сооружений, многолетних насаждений или иных объектов, которые невозможно переместить на другой участок, крестьянское хозяйство, согласно договоренности, возмещает прежнему собственнику остаточную стоимость, становясь их собственником.

Гражданин, получивший земельный участок для ведения крестьянского хозяйства, обязан:

-эффективно использовать землю в соответствии с целевым назначением, повышать ее плодородие, осуществлять комплекс мероприятий по ее охране, не допуская ухудшения экономических показателей;

-своевременно вносить земельный налог или арендную плату за землю;

-блюсти права других собственников и арендаторов;

-своевременно представлять в местные органы исполнительной власти установленные законодательством сведения о состоянии и использовании земель, а также сведения, необходимые для ведения земельного кадастра;

-возмещать в установленном порядке ущерб от снижения плодородия земель, допущенный по его вине.

За пользование земельным участком, находящимся в собственности, ежегодно взимается земельный налог, а за арендованные участки – арендная плата.

Предположим, у крестьянина Иванова появились желание и возможность создать свое фермерское хозяйство. Он получил свидетельство об окончании школы фермеров,

354

земельный участок в собственность и решил заниматься овцеводством и козоводством.

Фермер производит необходимые расчеты для решения экономических вопросов. Он изучает опыт работы других ферм, читает специальную литературу, прикидывает, будет ли у него необходимое количество потребителей. Предполагается, что животные по достижении необходимых кондиций продаются мясокомбинату. Сравнивая цены на мясокомбинате и в магазине, фермер обязательно задумается над тем, кто зарабатывает на выращенных им животных до того, как сельскохозяйственная продукция попадет к покупателю. Во всяком случае, преимущество в доходах не у фермера. А что, если самому заняться убоем, переработкой и открыть собственный магазин? Трудовые ресурсы это позволяют. Покупатели будут приходить в магазин фермера и покупать что им нужно по сходной цене. Таким образом, обе стороны: и фермер, и потребитель выигрывают.

Путь товара от производителя к потребителю обычно проходит стадии переработки, оптовой и розничной торговли с накрутками на добавленную стоимость, что увеличивает цены реализации (24).

Для производителя идея продажи самим своей продукции заманчива. Существует опыт, когда покупатель сам занимается, например, сбором ягод, уборкой овощей у фермера, оплачивая продукцию намного меньше, чем в магазине. Фермер при этом также имеет выгоду, так как сокращаются трудовые затраты, особенно при скоропортящейся и трудоемкой продукции.

Продажа сельскохозяйственной продукции непосредственно потребителю ведет к повышению рентабельности производства. Возможность выбора для потребителей при этом увеличивается. Однако прежде чем решить заниматься переработкой и прямой продажей продукции, нужно ответить на много вопросов: Кто ваши

355

потребители? Сколько их? Какова ниша рынка? Как рекламировать продукцию? Есть ли у фермера для этого время и интерес, кто конкуренты, какая продукция отрасли находит наибольший спрос? Как упаковать продукцию? Какие инвестиции требуются для начала?

Из этого следует, что недостаточно только произвести мясо, шкуру, сыр, пух и т. д. Необходим комплекс мер, который должен обеспечить продажу произведенной продукции. Нужны маркетинговые исследования.

Задача изучения рынка заключается в том, чтобы узнать состояние рынка какого-либо продукта. При помощи изучения рынка можно создать представление об интересе потребителей к планируемой для предложения сельскохозяйственной продукции.

Для изучения рынка и потребителей можно поставить следующие вопросы:

С каким товаром будет конкурировать наш товар? Сколько конкурентов на рынке, где мы будем продавать

свою продукцию, кто является конкурентом?

Каковы объем и количество продающихся в данный момент аналогичных продуктов?

Какую цену будем назначать?

Как продается продукция, какого качества?

Какова периодичность покупки продукции потребителем (каждый день, раз в неделю, в год …)?

Где покупает потребитель? Что влияет на его выбор? (18)

При изучении рынка требуется собрать множество различных данных. Их можно получить письменно и устно через интервью, анкеты, из статистики, периодической печати.

Изучение и планирование рынка необходимо для успешной деятельности. Долговременное рыночное планирование называется стратегией.

356

После того как предприниматель получил представление о рынке, можно приступить к планированию. Сначала надо определиться в стратегических, долгосрочных решениях: кому, где и как продавать, по какой цене, выработать принципы работы на рынке. При этом важно знать, что потребителю хочется иметь в магазине больший выбор продуктов и покупать их сразу много и в большом ассортименте.

Таким образом, вопрос широты ассортимента товаров требует всестороннего рассмотрения, возможно включение кого-то из членов семьи в коммерческую деятельность с целью привлечения более широкого круга потребительских товаров.

На втором этапе планирования важное место занимает годовой краткосрочный план рекламной работы фермера. Его можно представить в следующем виде (табл. 37).

Реализация маркетинговой деятельности состоит в осуществлении предпринимательской идеи фермера. Однако реальная жизнь часто рождает непредвиденные проблемы, требует внесения определенных коррективов в разработанные планы.

357

Для того чтобы маркетинг был эффективным, нужно тщательно учитывать и анализировать свою деятельность. Следует знать, сколько продукции продано, как реагировали покупатели на упаковку, увеличилась ли продажа благодаря дорогой рекламе, каковы затраты.

Большинство товаров на рынке подвержено конкуренции. Предприниматель достигнет успеха в продаже своей продукции, если у него есть подходящий товар за приемлемую цену на точно выбранном рынке с возможностью управления спросом.

Большого успеха в реализации продукции может достичь предприниматель, сам становясь за прилавок. Владелец фермы, который сам продает свою продукцию, должен иметь для этой деятельности как личностные предпосылки, так и знания, время. Всегда важен хорошо налаженный контакт с потребителями. Главное при личной продаже – это возможность презентации (представления) продукции и знание того, что хочет покупатель. Однако личные продажи занимают много времени, поэтому толковый продавец тщательно планирует свои поездки к покупателям, создавая чувство доверия к продукции. Продавец и покупатель должны быть удовлетворены сделкой.

В начальный период реализации продукции особенно необходимо привлечь внимание к товару и предприятию. Покупатель должен заинтересоваться тем, что ему предлагается. Некоторые думают, что стать предпринимателем легко: оформил документы на земельный участок, открыл счет в банке, стал фермером и т. д. Однако изучение и планирование рынка требуют много времени, знаний, навыков. Важно основать фирму, которая обеспечит надежный сбыт продукции, будет долго существовать, даст такой предпринимательский доход, чтобы был смысл продолжать дело.

358

В семейном фермерском хозяйстве жилище, семья и окружающая среда являются частью фирмы. Вся система производственной деятельности должна работать бесперебойно.

Предпринимательская деятельность многообразна, складывается из многих составляющих, среди которых рынок имеет определяющее значение. Все составляющие: техника, технология, организация производства и т. д. – должны соответствовать друг другу, создавая единую модель. Чем крупнее фермерское хозяйство, тем тщательнее должно быть планирование. Для того чтобы правильно управлять фермой, требуются знания, умение, интуиция, фантазия.

Предпринимательская деятельность фермера включает в себя как физическую работу на ферме, так и выполнение управленческих функций.

Эффективность управления фермерским производством зависит от многих факторов:

1.Умение управлять собой. Поддержание физического здоровья, веса, баланса нагрузок, рациональное распределение сил, избавление от вредных привычек, спокойное выражение своих чувств и эмоций, правильная самооценка, способность к преодолению трудностей, выходу из стрессового состояния, спокойное восприятие возможных неудач, правильное распределение времени для личной жизни, делового общения, физической работы и отдыха.

2.Правильная выработка личностных ценностей.

Уверенность в себе, отзывчивость, добрые отношения с людьми, доверие и спокойствие, активная жизненная позиция. Забота о потребителе, культуре обслуживания.

3.Определение четких целей. Выбор и постановка цели,

повседневный анализ работы, знание ответов на такие вопросы, как важность поставленной цели и реальность ее достижения, сколько сил и времени потребуется для ее осуществления, реакция окружающих на выбор цели,

359

уровень желаемого дохода, перспективы дела, профессиональное положение предпринимателя.

4.Саморазвитие. Критический взгляд на себя, открытость и гибкость, профессионализм, чувство доверия, уважения к людям. Компетентность, образованность, культура поведения имеют силу убеждения, способствуют установлению тесных деловых контактов.

5.Навыки решения проблем. Это предполагает определение техники решения проблем, уровень принятия решения, рациональное использование работников и имеющихся в хозяйстве ресурсов, анализ ситуации, выбор вариантов решения, определение эффективности выбранных вариантов.

Препятствиями в решении проблем могут стать леность, вредные привычки, излишняя напряженность, отсутствие целеустремленности, низкие возможности ферм.

6.Творческая активность. Обдумывание, обсуждение и отбор идей, планирование нововведений, личная изобретательность, изучение достижений науки и передового опыта, консультации со специалистом, внедренческая работа.

7.Влияние на людей. Одежда, осанка, манеры, умение держать себя, достоинство, твердость, уверенность в себе, создание впечатления относительного благополучия , умение постоять не только за себя, доступность, коммуникабельность, простота, последовательность, умение признавать свои ошибки, стремление к успеху – все это оказывает воздействие на окружающих. По отношению к работникам – уважительное отношение, помощь в решении их проблем, умение заинтересовать людей материально и морально, показать их значимость; стремление сдерживать отрицательные эмоции, доверие и требовательность к подчиненным, честность и справедливость, воспитание чувства гордости за результаты труда, открытость в отношениях с людьми, способность сопереживать им, знать

360