- •1. Стратегические группы конкурентов отрасли. Построение карты стратегических групп.
- •3. Ключевые факторы успеха в отрасли. Оценка конкурентной позиции фирм с использованием кфу.
- •8. Стратегия лидерства по издержкам: сущность, основные условия, риски.
- •9. Цепочка ценностей компании: анализ и управление.
- •10. Дифференциация и создание потребительской ценности. Подходы к дифференциации товара.
- •11. Стратегия широкой дифференциации. Условия применения, риски.
- •12. Фокусирование на рыночной нише: сущность, основные условия, риски. Сфокусированные стратегии.
- •13. Стратегии малых фирм.
- •14. Стиль конкурентной активности предприятия. Наступательные и оборонительные стратегии.
- •Атака на слабые стороны конкурента возможна в следующих направлениях:
- •Упреждающие удары
- •Оборонительные стратегии предполагают снижение риска быть атакованными:
- •15. Основные черты корпоративных стратегий. Типы корпоративных стратегий.
- •16. Стратегии интенсивного роста (сущность и условия применения) и матрица Ансоффа (товар-рынок).
- •17. Стратегии интегрированного роста. Преимущества и риски интегрированных компаний.
- •18. Стратегия прогрессивной и регрессивной интеграции: преимущества, условия применения.
- •19. Типы диверсификации (родственная и неродственная), их достоинства и недостатки.
- •20. Стратегии диверсифицированного роста и особенности их реализации.
- •2) Диверсификация в родственные отрасли (связанная диверсификация):
- •21. Международная конкуренция и международные стратегии.
- •22. Причины выхода на зарубежные рынки. Глобальные и международные стратегии
- •Различия между многонациональной и глобальной стратегиями
- •23. Стратегические альянсы. Виды, причины создания, условия выбора партнеров по альянсу.
- •24. Выбор стратегии по матрице Томпсона-Стрикленда.
- •Выбор корпоративной стратегии
- •25. Стратегии сокращения: типология, условия применения.
- •26. Портфельный анализ. Матрица бкг как метод анализа диверсифицированной компании.
- •27. Матрица Мак-Кинзи как метод выбора стратегии диверсифицированной компании.
- •28. Матрица adl для выбора стратегии диверсифицированной компании.
- •29. Реализация стратегии. Этапы и трудности реализации
- •Создание системы стратегического управления требует значительной перестройки системы управления компании по многим направлениям:
- •Часто наблюдается проведение организационных изменений “волевым решением”.
- •Способы преодоления сопротивления организационным изменениям
- •30. Понятие контроллинга и его виды (стратегический и оперативный).
- •31. Роль организационной культуры и стратегического лидерства в организации.
11. Стратегия широкой дифференциации. Условия применения, риски.
В качестве альтернативы лидерству в минимизации издержек Портер предлагает дифференциацию продукта, т.е. его отличие от остальных в отрасли. Фирма, проводящая стратегию дифференциации, меньше беспокоится по поводу издержек и больше стремится к тому, чтобы в пределах отрасли в ней видели какую-то уникальность. В отличие от лидерства в минимизации издержек, допускающего наличие единственного подлинного лидера в отрасли, стратегия дифференциации позволяет существовать в пределах одной отрасли нескольким лидерам, каждый из которых сохраняет какую-либо отличительную черту своего продукта.
Дифференциация требует определенного увеличения издержек. Компании, следующие этой стратегии, должны больше инвестировать в исследования и разработки, чем это делают лидеры в минимизации издержек. Компаниям, проводящим стратегию дифференциации, следует иметь продукты лучшего дизайна. Им необходимо обеспечивать более высокое качество и нередко использовать более дорогое сырье. Им надо делать большие вложения в обслуживание клиентов и быть готовыми к отказу от некоторой доли рынка.
Характеристика стратегии:
* стратегическая цель - ориентирована на весь рынок;
* основные конкурентные преимущества – способность предлагать покупателю что-то отличное;
* ассортиментный набор – много разновидностей, широкий выбор;
* производство – нахождение путей создания ценностей для покупателей;
* маркетинг – создание таких качеств товара, за который покупатель будет платить, установление повышенной цены, покрывающей дополнительные издержки на дифференциацию;
* поддержка конкурентной стратегии – концентрация на нескольких исключительных чертах (различий).
Дифференциация предполагает создание покупательной ценности отличным от конкурентов образом (привлекательность упаковки, настойчивость продавцов, цена, интенсивность рекламной компании).
Виды дифференциации: 1)продуктовая (лучший продукт); 2)сервисная (бесплатная установка, доставка); 3)дифференциация персонала; 4)дифференциация имиджа (имидж, отличающий компании от конкурентов в лучшую сторону).
Определенные рыночные условия: 1)существует множество отличительных характеристик продукции, которые выделяются и ценятся потребителями; 2)наличие большого числа покупателей, которые признают выделенные характеристики ценными для себя; 3)преобладает неценовая конкуренция; 4)признаки дифференциации не могут быть имитированы оперативно и без привлечения дополнительных затрат; 5)спрос на продукцию разнообразен по структуре.
Риски: 1.Дифференциация может превзойти разницу в цене; 2.Руководство фирмы не понимает или не способно определить то, что составляет ценность для покупателей; 3.Имитация (копирование) товаров фирмами-конкурентами может временно скрыть от потребителей ощутимую разницу в качестве товаров; 4. Руководство фирмой игнорирует необходимость доведения до покупателей информации о ценности продукции; 5.С ростом информированности может снизиться потребность покупателей в дифференцированной продукции.