2. Брокерские организации

В сфере товарного обращения расширяют свою деятельность брокерские организации (фирмы, конторы), функционирующие главным образом на товарной бирже.

Брокер (от анг.-комиссионер) – коммерческий посредник на товарном рынке, основная обязанность которого состоит в сведении контрагентов (продавцов и покупателей0 на товарной бирже.

Брокер – физическое лицо, зарегистрированное на товарной бирже в качестве предпринимателя и имеющее договорные отношения с брокерской организацией.

По существу брокер является чистым посредником:

• Не состоит в договорных отношениях ни с продавцом ни с покупателем,

• Не является представителем сторон торговой сделки,

• Не имеет серьёзных полномочий самостоятельно вести торговые сделки,

• Действует на основе отдельных поручений клиентов (продавцов, покупателей).

• Получает вознаграждение только в виде комиссионных,

• Все сделки заключается за сет клиентов,

• Не располагает товаром даже временно.

Брокер должен четко определять конъюнктуру рынка, детально знать конкретный рынок, уверенно определять возможности закупки и сбыта тварной продукции, владеть спецификой реализации различных видов товаров, а также юридическими правилами и приемами заключения торговых сделок, чувствовать психологию продавцов и покупателей.

Оплата труда брокера исходит из проданной и купленной при его посредничестве товара, а также услуг по подбору сторон, заинтересованных в сделке, оформление сделок, консультирование и т.п.

Помимо своих личных коммерческих интересов, брокер должен заботиться о рыночном успех и имидже товарной бирже и брокерской организации при ней с которыми сотрудничает.

Брокерская организация не является представителем, не состоит в длительных договорных отношениях ни с одной стороной и действует на основе отдельных поручений, то есть брокерской организацией предоставляются специальные полномочия на осуществления каждой отдельной сделки и она обязана действовать строго в пределах своих полномочий.

В круг забот брокерской фирмы не входят материальные запасы, вопросы складирования, финансирования, какие-либо риски, связанные с реализацией товаров.

Брокерская организация с помощью конкретных брокеров подготавливает, оформляет, регистрирует договоры купли-продажи:

а). реального товара с последующей срочной доставкой.

б)ю реального товара. но с отсрочкой поставки.

в). не товара, а стандартного контракта на поставку биржевого товара.

г). права на заключение контракта или договор на поставку биржевого товара.

Взаимоотношения брокерской организации с клиентами строятся на договорной основе. В договоре устанавливаются сроки коммерческих взаимоотношений, виды товаров, условия их покупки и продажи, порядок комиссионного вознаграждения, обязанности сторон.

На основании общего договора на каждую конкретную биржевую сделку клиент дает брокеру поручение при встрече, телефону, факсу или в письменной форме.

Брокерская организация в лице брокера документально оформляет передачу права на товар от продавца к покупателю или на стандартный контракт, извещая об этом своего клиента, который не имеет право отказаться от биржевой сделки от его имени.

В брокерской организации не редко возникают ситуации, когда сделка может явиться результатом усилий двух брокеров: один действует по поручению продавца, другой – покупателя.

От своего имени брокерская организация выступает в редких случаях но не когда не совершает операции за счет собственных средств.

Брокерская организация обеспечивает конфиденциальность, поскольку проведение коммерческих переговоров брокеры, зачастую не раскрывают имени своих клиентов (в связи с этим к услугам таких организаций прибегают иногда в целях обеспечения тайны совершаемых операций).