2. Дилерские фирмы

На товарном рынке широко распространена деятельность дилерских фирм (компаний).

Дилер (от англ. – торговец, агент) – это независимый, относительно средний и мелкий предприниматель (физическое или юридическое лицо), осуществляющий профессиональные торговые операции, состоящие в приобретении за свой счет у различных продавцов (изготовителей, агентов, дистрибьюторов, частных предпринимателей) оптом товаров, пользующихся массовым спросом, для последующей перепродажи.

Приобретая товары, дилер становится на время их собственником, а затем перепродает от своего имени на любом рынке по любой цене индивидуальным покупателям в порядке мелкооптовой или розничной торговли.

Дилерские фирмы выступают посредниками между производителями, брокерами, другими дилерами, потребителями.

Основная деятельность дилерской фирмы – перепродажа товаров с предоставлением их потребителям в необходимых количествах, комплектах, партиях (дробных частях, в нужное время).

Дилерская фирма сама выбирает товар, продавцов, покупателей и одновременно, может иметь коммерческо-хозйственные отношения с несколькими субъектами товарного рынка. Взаимоотношения с субъектами товарного рынка могут быть кратковременными или разовыми. Характерной чертой работы дилерской фирмы является необходимость быстрой оборачиваемости вкладываемых средств. В отсутствие крупных собственных средств дилерские фирмы зачастую вынуждены прибегать к использованию заемных капиталов. Не имея в большинстве случаев достаточной собственной складской площади, дилерские фирмы с целью снижения расходов по содержанию арендуемого складского хозяйства стремятся как можно быстрее реализовать товарную продукцию. Арендная плата за складские площади, высокий процент за банковский кредит и время его возврата вынуждают эти фирмы относительно близко реализовывать товары. Вместе с тем, дилеры не ограничиваются только операциями по купли-продажи: они оказывают производителям, потребителям товаров широкий спектр услуг (реклама, предпродажный, продажный и послепродажный сервис, обучение правилам эксплуатации и использования сложной техники и оборудования, сбор, обобщение и предоставление товаропроизводителю информации о конструкторских просчетах, дефектах, выявленных в процессе их использования.

Используя в качестве коммерческого партнера дилерскую фирму, изготовитель товарной продукции освобождается от значительной доли риска вследствие возможных колебаний конъюнктуры товарного рынка. А дилерская фирма испытывает заметный коммерческий риск (снижение спроса, падение цены, порча товара, форс-мажорные обстоятельства и др.). ее деятельность предполагает обязательное наличие соответствующего первоначального капитала – собственного или заемного.

Прибыль дилерской фирмы состоит из разницы между ценой, по которой товар приобретается, и ценой его реализации субъектом товарного рынка, а также из доходов от оказываемых услуг.

В российской экономике функционирует большое количество дилерских фирм, особенно много их в административных центрах.