72. Формы и методы регулирования цен корпорацией.

• ПРОГНОЗИРОВАНИЕ СЕБЕСТОИМОСТИ И ЦЕНЫ ЕДИНИЦЫ ПРОДУКЦИИ

Для прогнозирования цены единицы продукции применяют ряд методов:

- переменных затрат;

- валовой прибыли;

- рентабельности производства;

- рентабельности активов.

Метод переменных затрат используется, когда одинаковой является стоимость активов, используемых в производстве для каждого выпускаемого вида продукции и соотношение переменных затрат к остальным затратам одинаково для каждого вида выпускаемой продукции.

Порядок расчета цены для каждого вида продукции:

• установление желаемой (прогнозируемой) прибыли от продаж Ппг;

• расчет переменных затрат на единицу продукции Сv и на объем продаж V;

• выявление постоянных общепроизводственных затрат, ОР;

• определение постоянных коммерческих и управленческих затрат, КУ;

• расчет показателя Д по формуле: Д = (Ппг + ОР + КУ) : V;

• определение цены продажи единицы продукции: Ц = Сv х (1 + Д).

МЕТОД ВАЛОВОЙ ПРИБЫЛИ

Метод валовой прибыли основывается на расчете доли затрат Д на единицу продукции, прибавляемых к производственным затратам на единицу продукции.

Расчет цены для каждого вида продукции предусматривает:

• установление желаемой величины прибыли, Ппг;

• установление количества выпускаемой продукции, К;

• определение суммарных производственных затрат СЗ, включающих переменные производственные затраты V и постоянные общепроизводственные затраты ОР;

• определение коммерческих и управленческих расходов, КУ;

• расчет суммарных производственных затрат на единицу продукции Спv: Спv = СЗ : К;

• расчет доли затрат Д: Д = (Ппг + КУ) : (V + ОР);

• расчет цены единицы продукции: Ц = Спv х (1+ Д).

МЕТОД РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ПРОИЗВОДСТВА

Метод рентабельности производства применяется в случае, когда все затраты можно распределить на единицу продукции.

Порядок расчета:

• установление желаемой прибыли, Ппг;

• суммарных затрат на производство продукции, СЗ;

• суммы затрат на единицу продукции ЗЕ:

ЗЕ = СЗ : К;

• доли затрат Д: Д = Ппг : СЗ;

• цены единицы продукции: Ц = ЗЕ х (1+Д).

МЕТОД РЕНТАБЕЛЬНОСТИ АКТИВОВ

Метод рентабельности активов основывается на учете желаемой (прогнозируемой) величины показателя рентабельности активов.

Расчет цены единицы продукции:

• устанавливается прогнозируемая (желаемая) величина рентабельности активов предприятия, RА;

• устанавливается объем производства, К;

• определяется стоимость активов предприятия, И;

• определяются общие затраты, З;

• рассчитываются затраты на единицу продукции, ЗЕ:

ЗЕ = З : К;

• рассчитывается цена единицы продукции с учетом величины RА: Ц = ЗЕ + RА х И : К.

73. Типовые ценовые стратегии.

Ценовые стратегии – это выбор предприятием из всех возможных направлений действий в области ценообразования главного, обеспечивающего достижение поставленной цели в каждом конкретном месте и в конкретный временной отрезок. Ценовые стратегии служат инструментом достижения различных целей. Факторы, влияющие на выбор стратегии: спрос и его эластичность, цели фирмы и масштабы деятельности. Ценовые стратегии:

1) стратегия высоких цен (снятие сливок на рынке) – применяется к новым, впервые появившимся на рынке и защищенным патентом товарам, на которые назначается престижная цена и которые предназначены для группы покупателей, для которых качество товара представляет наиболее важную ценность. Ее цель – получение сверхприбыли, через некоторое время, когда сегмент рынка окажется насыщенным, цены постепенно снижаются.

2) Стратегия средних цен – является наиболее типичной для большинства предприятий, т.к. практически все предприятия заинтересованы в стабильности и сохранении благоприятн

ого климата для своей деятельности на рынке. Они рассматривают получение прибыли в течение длительного времени, и многие предприятия считают стратегию средних цен наиболее справедливой, т.к. она исключает ценовую войну.

3) Стратегия низких цен – применяются низкие цены относительно цен конкурента, но о бросовых ценах речи нет. Эта стратегия применяется при проникновении на внешний рынок, увеличении доли своего товара на рынке, для дозагрузки производственных мощностей, с целью недопущения банкротства. Стратегию низких цен называют назначением цены вытеснения, цены недопущения. Цель этой стратегии – получение долговременной прибыли. Проведение целесообразно, если производство массовое, но при этом нужно оценить, может ли предприятие достичь экономии.

4) Стратегия целевых цен – главная цель – определенная величина прибыли, при ее реализации могут изменяться объемы продаж, цены, но прибыль должна оставаться постоянной.

5) Стратегия льготных цен – на наиболее ходовые товары устанавливаются низкие цены. Цель этой стратегии – привлечение покупателей в надежде на то, что с этими товарами покупатели купят и другие. Следует учесть, что слишком длительные продажи по заниженным ценам могут привести к тому, что покупатели станут воспринимать такие цены, как нормальные. Поэтому эта стратегия неэффективна в длительном периоде.