-
Планирование выручки от реализации продукции.
В зависимости от целей планирования выручку от реализации продукции можно планировать на предстоящий год, на квартал и оперативно.
Годовое планирование выручки эффективно при стабильной экономической ситуации. В условиях нестабильности годовое планирование затруднено и не является объективным ориентиром для предприятия.
Поэтому для определения выручки возможно и необходимо квартальное планирование. Оперативное планирование выручки используется для контроля за своевременностью поступления денег за отгруженную продукцию на денежные счета предприятия.
Общая сумма выручки от основной деятельности включает в себя выручку от реализации продукции, выполненных работ и оказанных услуг промышленного и непромышленного характера.
Планирование выручки. Этапы планирования выручки следующие:
-‐ анализ выручки в отчетном (предплановом) периоде;
-‐ оценка и прогнозирование конъюнктуры товарного рынка;
-‐ расчет плановой величины выручки; разработка мероприятий по обеспечению выполнения плана по выручке от реализации продукции.
Общая модель расчета плановой выручки от реализации продукции (В) следующая:
Порядок расчета выручки от реализации продукции на планируемый год
В = (В1 + Т - В2) х ΔК, где
В – выручка от реализации продукции в планируемом году в оптовых ценах
В1 – выручка от реализации по остаткам нереализованной продукции на начало планируемого года
Т – выручка от реализации произведенной товарной продукции в планируемом году
В2 – выручка от реализации по остаткам нереализованной продукции на конец планируемого года
ΔК – коэффициент пересчета выручки из производственной себестоимости в оптовые цены
Меры по обеспечению выполнения плана по выручке:
-
проведение эффективной ценовой политики, обеспечивающей формирование в достаточном объеме выручки от реализации;
-
использование благоприятной конъюнктуры товарного рынка;
-
предоставление коммерческого кредита и ценовых скидок покупателям для стимулирования реализации товаров;
-
повышение уровня сервисного (послепродажного) обслуживания покупателей;
-
развитие рекламной и информационной деятельности на товарном рынке;
-
доведение разработанных планов (бюджетов) до центров ответственности за доходы и прибыль, а также контроль за их осуществлением.
-
Управление выручкой от реализации корпорации.
Выручка от реализации продукции (работ, услуг) в экономическом аспекте представляет собой сумму денежных средств, поступивших на счёт предприятия за отгруженные товары и оказанные услуги. Однако в силу ряда причин (неплатежи, задержки в расчётах) с целью налогообложения реализацию трактуют как любые операции, осуществляющиеся согласно договорам купли-продажи, предусматривающим передачу прав собственности на такие товары за плату или компенсацию.
Выручка от реализации продукции, поступающая на расчётный счёт предприятия или в его кассу, включает средства на возмещение производственных затрат на уровне полной себестоимости, а также денежные накопления - прибыль, налоги - НДС и акцизы.
В настоящее время предприятия реализуют свою продукцию (выполняют работы, оказывают услуги) по договорам с потребителями, а также по государственным контрактам и заказам.
Выручка от реализации продукции (товаров, работ, услуг) – это основной источник финансовых потоков на предприятии.
Понятие выручки от реализации и методы определения момента реализации имеют существенное значение для расчёта финансовых показателей.
В отечественной практике применяются два метода определения момента реализации:
- по отгрузке – метод начислений;
- по оплате – кассовый метод [9].
Большинство организаций должны применять метод начислений и учитывать выручку от реализации продукции по факту отгрузки продукции. Выручкой считается и поэтапная оплата выполненных работ с длительным производственным циклом по мере готовности этапов в отраслях строительства, научно – исследовательских и опытно – конструкторских работ.
Для целей обложения некоторыми налогами (в частности, НДС, налога с продаж) организации определяют в своей учётной политике метод признания выручки от реализации либо по факту отгрузки, либо по факту оплаты.
На сумму выручки от реализации влияют такие факторы, как цена реализуемых товаров и объём продаж в натуральном выражении.
Поступление выручки на денежные счета организации завершает кругооборот средств. Дальнейшее использование поступивших средств – это начало нового кругооборота. Одновременно происходит распределение чистого дохода в интересах предприятия, физических лиц, государства, других заинтересованных лиц.
Выручка используется в первую очередь на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, покупных полуфабрикатов, комплектующих изделий, запасных частей для ремонта, топлива, энергии. Из выручки выплачивается заработная плата, возмещается износ внеоборотных активов, формируется прибыль предприятия (рис.1):
Рисунок 1 – Направления использования выручки
Размеры и динамика выручки и прибыли от продаж — важнейшие показатели, определяющие финансовое состояние предприятия: от них зависят уровень рентабельности продаж и активов, оборачиваемость активов, движение денежных средств, инвестиционная привлекательность предприятия.
Величина выручки от продаж функционально зависит от двух групп факторов: первая группа - натуральный объем продаж и цена на единицу каждого вида продукции; вторая группа - общая сумма затрат на проданную продукцию и прибыль от продаж. Соответственно выручку можно рассматривать либо как произведение натурального объема продаж на цены по всей номенклатуре продукции, либо как сумму затрат и прибыли от продаж.