- •Введение
- •Тема 1 деловое общение: его сущность и функции
- •1. Понятие и структура общения
- •3.Функции делового общения
- •7. Перформансная
- •4.Структура коммуникативного действия
- •А в Контекст
- •Тема 2 речевая культура деловых отношений
- •1. Речевые формы делового общения и их специфика
- •2. Основные правила делового разговора
- •2. Правило качества информации, согласно которому необходимо:
- •4. Правило соответствия, которое выражается словами: «Не отклоняйтесь от темы».
- •1. Приказ, указание, команда:
- •4. Совет (несвоевременный совет), рекомендация, решение:
- •3. Слушание в деловой коммуникации
- •4. Посредством активного слушания достигается понимание проблем, обсуждаемых в процессе делового общения. Основные виды слушания: 1) нерефлексивное; 3) эмпатическое и 4) активное.
- •«Можноли поподробнее…»
- •1. Перебивание.
- •9. Непрошенные советы.
- •5. Обратная связь в деловом общении
- •2. Направленной на действия, отношение и высказывания человека, а не на его личность.
- •Тема 3 невербальные средства делового общения
- •1. Функции невербального поведения личности
- •2. Позы, жесты и мимика в деловом общении. Визуальный контакт как коммуникативный инструмент
- •3. Экстралингвистические и паралингвистические средства делового общения
- •4. Такесика и проксемика в деловой коммуникации
- •5. Знаково-символические аспекты делового общения
- •2. Тенденция связывать психические качества личности с особенностями внешности:
- •2. Психологическое влияние в практике делового общения
- •3. Манипуляция в деловом общении
- •4. Замечания и комплименты в деловой коммуникации
- •5. Психологические тактики делового общения Образ человека формируется в нашем подсознании в первые 60-90 секунд. Надежность визуального оценочного метода составляет около 80%.
- •6. Помните об улыбкекак о своеобразном мимическом знаке расположения.
- •3. Организация и проведение деловых совещаний
- •4. Переговоры как форма делового общения
- •II. Преимущества переговоров «на чужой территории»:
- •5. Национально-культурные стили деловых переговоров
- •2. Люди везде учтивы с людьми учтивыми и везде хорошо относятся к тем, кто отличается достойным поведением и подобающими манерами.
- •Тема 6 этика делового общения
- •1. Понятие деловой этики
- •2. Принципы и нормы деловой этики
- •I. Этика делового общения «сверху – вниз»
- •II. Этика делового общения «снизу – вверх»
- •III. Этика делового общения «по горизонтали»
- •3. Этика бизнеса
- •5. «Будьте постоянным в семье и браке».
- •6. «Уважайте собственность других людей».
- •Тема 7 деловой этикет
- •1. Понятие этикета, его особенности и основные функции
- •2. Деловой этикет – инструмент построения отношений.
- •3. Деловой этикет – составная часть корпоративной культуры компании.
- •2. Этикет приветствий и представлений
- •3. Деловая одежда: стили, функции, особенности
- •4. Визитки, их место в деловой коммуникации
- •5. Правила дарения и получения подарков
- •6. Культура деловых разговоров по телефону
- •Список рекомендуемой литературы
- •Содержание
- •Надежда Николаевна Васина
1. Приказ, указание, команда:
- «Повторите еще раз».
- «Говорите медленнее».
- «Не говорите со мной подобным образом».
- «Срочно зайдите ко мне в кабинет».
- «Не спрашивайте почему, делайте так, как вам сказано».
2. Предупреждение, угроза, обещание:
- «Успокойтесь, и я вас охотно выслушаю».
- «Вы пожалеете, если сделаете это».
- «Если вы не можете вовремя приходить на работу, нам придется подумать о возможности вашего увольнения».
- «Делайте, как сказано».
3. Поучение, указание на целесообразность, убеждение логикой:
- «Вам следует пойти первым».
- «Это неправильно».
- «Вам не следует так поступать».
- «Нечего тут расстраиваться. Все это довольно логично».
4. Совет (несвоевременный совет), рекомендация, решение:
- «Почему бы вам не сказать так».
- «Я бы предложил вам обжаловать это».
- «Попробуйте поступить так».
- «Просто не обращай внимания».
5. Нравоучение:
- «Посмотрите на это иначе».
- «В вашем возрасте я и такого не имел».
- «Вам это поручено, значит – это ваша проблема».
6. Осуждение, критика (критика негативная), несогласие, обвинение:
- «То, что вы сделали, глупо».
- «Я ведь предупреждал вас, что это случиться».
- «Вы недостаточно прилично работаете».
- «Вы постоянно жалуетесь».
7. Похвала (особенно похвала с подвохом), согласие:
- «Я считаю, что вы правы».
- «Теперь вы на верном пути».
- «Это было замечательно».
- «Мы гордимся вами».
- «У вас так хорошо получаются ответы, вы не напишите еще один?»
8. Брань, необоснованные обещания, унижение, оскорбительные прозвища:
- «Ну, хорошо, господин Всезнайка».
- «Все женщины одинаковы».
- «Такое может сказать только идиот».
- «Ну, ты просто дурак».
- «Что еще можно ожидать от бюрократа».
9. Интерпретация, анализ, диагностика (диагноз мотивов):
- «Вы действительно в это не верите, не правда ли?»
- «Вы говорите это, чтобы только расстроить меня».
- «Теперь мне понятно, почему вы это сделали».
- «Вы одержимы собственническим инстинктом».
- «У вас никогда не хватает инициативы».
10. Успокаивание, сочувствие, утешение (успокаивание отрицанием):
- «В следующий раз вы будете чувствовать себя лучше».
- «Я тоже испытал такое чувство».
- «Все делают ошибки».
- «Не нервничай».
- «Не волнуйся, все образуется».
- «Все пройдет».
- «Ты прекрасно выглядишь».
11. Выяснение, допрос:
- «Кто вас надоумил?''
- «Что же вы сделаете в следующий раз?»
- «Почему вы так поздно?»
- «Чем ты занимаешься?»
12. Увод от проблемы, отвлечение внимания, отказ от обсуждения:
- «Давайте поговорим о чем-нибудь другом».
- «Почему бы вам не выбросить это из головы?»
- «Нечего здесь рассуждать. Я не вижу здесь проблемы».
13. Слова-должники:
- «Вы должны...»
14. Сокрытие важной информации:
- «Вам этот проект придется по душе» – не раскрывая сути дела.
15. Соревнование:
- «Я попал в такую аварию... Ты бы посмотрел на мою».
4. Выражать свои мысли, используя активное оптимистическое построение фраз,что способствует усилению эффективности речевого воздействия:
Нежелательно |
Целесообразно |
Плохо |
Лучше |
Рабочий проект |
Проект решения |
Устранение препятствий |
Повышение надежности |
Открытые проблемы |
Открытые вопросы |
Работа |
Сотрудничество |
Подчиненный |
Сотрудник |
Мы вам поможем |
Вы сможете добиться |
Все же вы должны признать |
Не думаете ли вы, что... |
Когда-нибудь вы поймете |
Согласны ли вы с тем, что... |
Я считаю |
Вы не находите, что... |
Сейчас я, наконец, докажу и это... |
Сейчас вы сможете убедиться в том, что... |
Вы, конечно, еще об этом не думали |
Вам, конечно, известно |