2. Оцінка і порівняння ідей здійснюється за переліком критеріїв:
можлива прибутковість
місткість ринку найбільшого товару
існуючі і можливі конкуренти
рівень необхідних капіталовкладень
рівень патентного захисту
імовірність конструкторського і технологічного вирішення проблеми
витрати, які можливо передбачити на експериментальній стадії
строки завершення робіт
можливі труднощі технологічного, фінансового, кадрового характеру і способи їх подолання
загальні позиції даного товару на ринку
можливий термін ЖЦТ
можливий емоційний вплив на споживачів
ставлення споживачів до підприємства і його продукції
вплив сезонних і інших циклічних факторів
сегменти ринку, що виявляють попит на товари
можливий рівень і термін окупності даного проекту нового товару.
Процес розроблення нового продукту проходить декілька обов'язкових етапів. Розглянемо їх.
Генерація ідей - це пошук можливостей створення нового продукту. Цей процес - дуже важлива складова частина виробничої програми підприємства. Джерела ідей поділяються на внутрішні і зовнішні (рис. 13).
Можливі джерела
виникнення ідей
Внутрішні
Зовнішні
1.
Дослідження науково-дослідних
установ
2. Виробничі процеси
3.Дослідження
ринку
4. Торговельні
представники
5. Пропозиції
керівництва та співробітників
1. Товари конкурентів
2. Побажання,
скарги, пропозиції клієнтів
3. Думка сторонніх
спеціалістів
4. Пропозиції
постачальників
5. Тенденції на
ринку
Рис. 13. Джерела виникнення ідей розробки нового продукту
Оцінювання і відбір ідей - це визначення їх перспективності за відповідним рейтингом залежно від:
того, наскільки вона відповідає стратегії підприємства;
наявності відповідних матеріальних і фінансових ресурсів;
маркетингових можливостей.
Завдання виробника - вибрати найбільш перспективну ідею нового продукту за допомогою певних критеріїв:
відповідності цілям підприємства;
наявності фінансових можливостей;
сумісності з випуском інших товарів;
наявності маркетингових можливостей;
наявності виробничих потужностей;
- наявності матеріалів.
Економічний аналіз - це дослідження з метою визначення, який вигляд повинен мати продукт, як клієнти будуть його використовувати, яку користь принесе новий продукт споживачеві. Також визначають розмір ринку для нового продукту, контингент споживачів, можливу ціну й чистий прибуток, як ведуть себе конкуренти. Крім цього, здійснюється фінансовий аналіз, тобто треба уявити рух грошових засобів, можливі витрати і прибуток у випадку, коли новий продукт запускається у виробництво.
Розроблення зразка продукту - воно передбачає постійний контроль відповідності його потребам споживачів через систему контактів з потенційними покупцями нового продукту. Наприклад, підприємство-переробник сільськогосподарської продукції готує до випуску напівфабрикат дієтичних супів. Треба бути впевненим, що цей напівфабрикат дійсно дієтичний, задовольняє норми разового споживання і доступний за ціною.
Пробний маркетинг - це випробування нового продукту в реальних умовах. Для цього вибирають невеликий сегмент ринку і налагоджують на ньому програму "Маркетинг-мікс". Це дає можливість побачити, як реагують покупці на появу нового продукту. На невеликому сегменті можливі зміни в продукті чи програмі маркетингу будуть не такі великі, як після запуску продукту на весь цільовий ринок. На цьому етапі існує багато ризикових явищ, зокрема копіювання нового продукту підприємства конкурентами.
Запуск нового продукту на ринок. Це частіше роблять помірно, поетапно впроваджуючи його на різні частини ринку, що дозволяє:
управляти процесом просування товару;
дослідити реакцію покупця на новий товар і його ціпу;
налагодити процес поставки товару;
вивчити місткість ринку;
налагоджувати програму "Маркетинг-мікс". Послідовність впровадження нового товару залежить від фінансових можливостей підприємства, реакції конкурентів і клієнтів. Наприклад, розуміючи ризик копіювання нового продукту конкурентами, підприємство може пропустити етап пробного маркетингу або досвід роботи з аналогічним продуктом на іншому, географічне віддаленому, рийку може дозволити пропуск етапу розроблення зразка нового продукту.