763

ОАО «КДМ» (г. Смоленск), ОАО «КОММАШ» (г. Мценск) на 5– 10 % ниже цен ОАО «Мотовилихинские заводы». ОАО «Томез» производят дорожную технику по финским технологиям, используя импортные комплектующие (в основном финского производства), что значительно повышает стоимость спецавтомобиля, однако увеличивает его срок службы и качество работы.

Условием роста объемов реализации для данного предприятия является освоение новых рынков дорожной техники в других регионах РФ (аэропорты, службы благоустройства городов и т.д.) и освоение новых видов продукции, в том числе расширение ассортимента навесного оборудования.

Для снижения себестоимости производимой продукции на предприятии принято решение перевести в форму аутсорсинга производство Гидрооборудования СМЗ33.174.00; СМЗ3.174.00-01 (табл. 3).

Таблица 3

Расчет затрат на изготовление гидрооборудования собственного производства

371

Данное гидрооборудование планируется закупать у ООО

«ПКМЛ» (г. Иваново) по цене 7262,71 руб., а затем самостоятельно дорабатывать.

Доработка приобретенного гидрооборудования происходит с использованием меди, стали и вспомогательных материалов в цехах № 3, 13, 15, 17, 19, 27, 29, 30, 35, 39, 79, 351. Материальные затраты на доработку представлены в табл. 4, 5.

372

Для производства предприятию необходимы опорно-поворот- ные устройства (ОПУ). Покупная цена ОПУ московского машиностроительного завода составляет 27600 руб. (без НДС).

Стоимость доставки одного ОПУ = 3439,3 руб. Партия включает в себя 20 ОПУ.

На предприятии рассматривается возможность собственного производства ОПУ.

Опорно-поворотное устройство изготавливается следующим образом: сначала отливается отливка, затем над ней производится поковка (цех № 28). Далее поковка подвергается термообработке (цеха № 26 и № 30), механообработке (цеха № 15, 10, 43) и лакокрасочному покрытию (цех № 79). Затраты на производство по каждой операции приведены в табл. 6–9.

373

374

375

376

КЕЙС «СЫСЕРТСКИЙ ФАРФОРОВЫЙ ЗАВОД ОСВАИВАЕТ ОТЕЧЕСТВЕННЫЙ РЫНОК ПОСУДЫ»

Сысертский фарфоровый завод осваивает отечественный рынок посуды с помощью необычайной стратегии, ориентированной на оригинальный дизайн и особенности русского чаепития. Дизайн сервизов из порцелана – особая гордость сысертцев, патенты на него получены не только в России, но и за рубежом. Мировые лидеры отрасли уже заявили, что хотят производить посуду по этим образцам. В числе желающих – знаменитая фирма Rosenthal, дизайн для неё разрабатывает Versace и Bulgari.

В недалеком будущем уральцы намерены потеснить иностранцев в массовом и среднем сегментах российского посудного рынка.

Генеральный директор завода Владислав Чарсов уверен в потребности сохранить и приумножить славные традиции российского фарфора, который продемонстрирован в музейных коллекциях, собранных на Ломоносовском фарфоровом заводе, в подмосковных Вербилках и Дулёве1.

Свою деятельность на заводе Чарсов начал с понятных и правильных вещей: внедрил строгую систему контроля качества, ликвидировал бартерные отношения, навел порядок в бухгалтерской отчетности. Однако этого оказалось мало – значимо показатели не улучшились. Новый директор решил, что все дело в моральном и физическом износе оборудования. Поездка в Германию и первое, поверхностное, знакомство с устройством европейской фарфоровой индустрии в корне изменили взгляды Чарсова на развитие его предприятия. Он увидел место сысертского фарфора на мировом рынке. Бросилось Чарсову в глаза отличие европейских заводов от российских: наши стремятся совмещать все циклы производства, а у европейцев узкая специализация – одни месят глину самых разнообразных видов; другие разрабатывают дизайн и форму посуды; третьи производят посуду без рисунка; четвертые наносят краску на белые чашки и тарелки и т.д.

Чарсов решил последовать примеру европейских фабрик и сосредоточить свои усилия на дизайне, но временно не отказываться и от собственного производства.

1 Эксперт. – 2004. – № 6.– С. 24–30.

378

Маркетинговое исследование, проведенное по заказу Сысертского завода в Екатеринбурге, Челябинске и Тюмени, показало, что ниша дорогой, эксклюзивной посуды пустует. Чтобы начать ее осваивать, Чарсову нужно было решить две задачи – определиться с ассортиментом и подтянуть квалификацию художников-фарфористов. «Идейной основой» продукции стал парадный русский фарфор, патетичный, патриотичный, с портретами императоров и военных героев, величавыми пейзажами, городскими видами, геральдическими знаками и богатой орнаментальной росписью, выполненной соответствующими красками – золотом, кобальтом и пурпуром.

Местные бизнесмены, а потом и предприниматели из соседних регионов стали охотно заказывать эту совсем недешевую посуду – один предмет с выполненным вручную пейзажем или портретом стоит от 200 до 1000 долларов.

Всоздании такой эксклюзивной продукции исключительно велика роль ручного труда, поэтому нового оборудования предприятию не понадобилось. А возросшую потребность в черепках (белая посуда, без рисунка) сысертцы удовлетворяют отчасти сами, отчасти – заказывая в Европе. Оттуда же привозят высококачественные краски и фарфоровую массу для самой дорогой посуды.

Чтобы снизить себестоимость изделий, сысертцы начали активно использовать возможности высококачественной полиграфии – технологии, широко распространенной в Европе, но не применяемой пока в России. Если нужен не один экземпляр посуды со сложным декором, а партия, уральские художники выполняют рисунок, он сканируется, потом по этому образцу в Германии производится «деколь» – своего рода переводные картинки, в Сысерти их уже наносят на готовую форму и обжигают, что снижает себестоимость в несколько раз. Новая дорогая продукция уральского завода потребовала и нового брэнда. На обратной стороне сысертской посуды теперь можно прочесть Charsoff porcellaneous works, то есть Порцелановая мануфактура Чарсова.

Вэксклюзивном ассортименте сысертского завода появилась

исовсем уж необычная продукция – иконостасы. В Свердловской области, как и во многих регионах России, сейчас интенсивно восстанавливаются храмы и строятся новые, все чаще используя фарфоровые иконостасы, которые выглядят очень нарядно, и краска на них

379

не тускнеет со временем. Технология работы с иконостасами все та же: большая доля ручного труда и минимум оборудования. Проект каждого иконостаса выполняется в сотрудничестве с профессиональными реставраторами и архитекторами.

Понятно, что рынок иконостасов невелик: их не обновляют так же часто, как кухонные сервизы. Однако сейчас эта продукция приносит компании около 30 % ее доходов и дает возможность развивать другие, абсолютно новые направления бизнеса.

Одно из таких направлений – дизайн-бюро, которое было выделено из структуры компании в отдельное подразделение. Его главная задача – поиск новых образов и дизайнерских идей.

В дизайн-бюро работают лучшие художники завода. Сюда же везут свои творения фарфористы со всей страны, прослышав, что уральский предприниматель ищет идеи и неплохо платит за понравившиеся ему картинки. Так было создано несколько сервизов, рассчитанных на средний ценовой сегмент (от 6 тыс. руб. за сервиз). Однажды Чарсов показал их партнерам из Германии. Те отреагировали бурно, заявив, что это новое слово в фарфоровом дизайне, сервизы надо немедленно патентовать и начинать лицензионное производство в Европе. Каждый предмет сервиза – как произведение искусства: своя отдельная картина со множеством деталей. Сейчас пейзажи на фарфоре рисуют только англичане, но они одну и ту же картинку дублируют на всех элементах сервиза. И Версаче тоже – берет свою звездочку и льва и рисует везде.

Есть у Сысертского завода и планы в отношении массового сегмента российского рынка, он по большей части сейчас занят чешскими и другими восточноевропейскими производителями. Уральцы считают, что могут потеснить иностранцев. Во-первых, потому, что предложат более низкую цену – 1200 рублей за сервиз (импортный стоит 1500–2000 рублей) при том же качестве фарфора и декора. Вовторых, в Сысерти уверены, что лучше знают потребителя, то есть традиции русского чаепития. После изучения потребностей покупателей на мануфактуре знают, какой объем и диаметр чашки, какая форма ручки больше всего нравятся нашим соотечественникам. Они не очень любят чайные сервизы с небольшими чашками, в них остается мало самого чая после того, как вынешь пакетик с заваркой. А именно такие производят чехи и их соседи. В России просто

380