Факторы макроокружения ООО «СУ-253»

Груп-

па

Фактор

Проявление

Возможные ответные меры

фак-

предприятия

торов

1

2

3

4

1.1. Угроза высо- -

Обесценивание

накоплений -

Ведение финансовых опе-

ких темпов инзавода

раций, сохраняющих покупа-

фляции

-

Трудности с получением долтельную способность средств

госрочных кредитов

-

Сокращение капитального

ротных денежных

средств, играя НИОКР

на разнице курса доллара

- Покупка и продажа валюты

1.2.

Сокращение -

Падение покупательной

-

Проведение маркетинговых

Экономические

платежеспособно-

способности на

производимые исследований

го спроса

предприятием товары

-

Расширение рынков сбыта

-

Вынужденное

сокращение объёмов производства

1.3.

Спад

произ- - Дефицит и удорожание ресурсов

-

Увеличение

себестоимости

водства

продукции

1.

-

Поиск новых рынков

1.4. Рост безрабо- - Удешевление рабочей силы

-

Формирование

рациональ-

тицы

- Высвобождение работников

ной кадровой структуры

1.5. Установление

- Отток средств из сферы произ- -

Завышение

себестоимости

высоких

налого-

водства в бюджет (федеральный, продукции

вых ставок

региональный)

-

Изыскание

путей миними-

зации налогов

1.6.

Изменение - Отмена государственного заказа

-

Поиск новых заказчиков

структуры

госу-

дарственных

рас-

ходов

Правовые2.

2.1.

Принятие -

Необходимость

изыскания фи-

-

Добиться льгот по исчисле-

нормативных

акнансовых ресурсов для покрытия

нию налогооблагаемых сумм и

тов,

имеющих вновь установленных отчислений

по налоговым ставкам

обратную силу

Политические

3.1.

Ориентация

-

Возможность

выбора сферы

-

Поиск новых, прибыль-

на

рыночное

хозяйственной деятельности

ных сфер деятельности

поиск надежных поставщиков

регулирование

-

Ослабление дисциплины пла-

-

Выполнение

работ на

экономики

тежей и поставок

условиях полной или частич-

ной предоплаты

-

Страхование

поставок,

3.

сырья и материалов, стиму-

лирование поставщиков

1

2

3

4

3.2. Снижение стабильности в обще-

-

Увеличение веро-

-

Страхование от

стве

ятности социальных

политических рисков

потрясений

Международные

4.1. Либерализация ВЭС

-

Возможность

-

Получение

меж-

выхода на

внешний

дународного

серти-

рынок

фиката на

продук-

-

Приток зарубеж-

цию

ных

товаров-

-

Использование

конкурентов

ценового

преимуще-

4.

ства, снижение

из-

держек

5.1. Рост мобильности населения

-

Высокая

теку-

-

Совершенствова-

честь кадров

ние

системы

стиму-

лирования

-

Улучшение усло-

Социальные

вой

дисциплины и

вий труда и быта ра-

уровня вложений на

ботников

предприя-

тия

5.2. Снижение уровня образования

-

Снижение трудо-

-

Поддержание

5.

возникновение

кон-

профессиональную

фликтов;

подготовку кадров

-

Проблемы освое-

ния новых

техноло-

гий

6.1. Появление новых материалов,

-

Моральное старе-

-

Поиск новых ис-

Технологические

технологий, оборудования

ние

действующих

точников инвестиро-

технологий

вания и покупка пе-

-

Снижение конку-

редовых технологий

рентоспособности

- Приобретение но-

продукции

из-за

вого оборудования и

применения

уста-

современных

мате-

6.

ревших материалов и

риалов.

оборудования.

Группа

Фактор

Проявление

Влияние

Возможная ре-

факторов

на предприятие

акция

со стороны

предприятия

1

2

3

4

5

1.1. Рынок желе-

Резкое

сни-

1)

несвоевременная

1)

расширение

зобетонных

из-

жение

спро-

оплата

за

предостав-

ассортимента;

делий

са до

2005

ленные услуги

2)

реклама дея-

года

2)

отсутствие государ-

тельности

пред-

Рост рынка с

ственных заказов

приятия

Потребители

2002 года

3)

возможность повы-

3)

поиск

новых

шения

конкурентоспо-

рынков сбыта;

собности продукции

4)

стимулирова-

ние сбыта

1.2. Рынок бето-

Рост

спроса

Увеличение

производ-

1)

расширение

1.

на и раствора

на

продук-

ственных мощностей

производства;

цию

2)

повышенное

внимание

к ре-

кламе

и стиму-

лированию сбы-

та

2.1. Поставщики

Удорожание

1) перебои в снабжении

1)

поиск

новых

энергоносителей,

материалов

2)

увеличение себесто-

форм

сотрудни-

материалов

Увеличение

имости продукции

чества

долгов

2)

смена

по-

Поставщики

ставщиков

3)

установление

жесткой

систе-

мы

контроля за

расходованием

2.

ресурсов

2.2. Поставщики

Высокие

Проблемы с

источни-

Поиск

инвесто-

финансовых

ре-

ставки

про-

ками финансирования

ров

сурсов

цента

за

кредит

3.1.

Уровень

Наблюдается

Снижение конкуренто-

1)

повышение

конкуренции не-

тенденция к

способности продукции

уровня

исполь-

высок

повышению

зования

обору-

Конкуренты

дования

2) модернизация

оборудования;

3)

повышение

уровня

качества

3.

продукции

4) поиск резер-

вов

для

сниже-

ния

себестоимо-

сти продукции

Комсомоль-

Вес

АОЗТ

ское

УС-103

КТЭЦ-3

фак-

Факторы

«Сапсан»

отделение

тора

ДВ ЖД

в %

Балл

Оценка

Балл

Оценка

Балл

Оценка

Балл

Оценка

1.

Уровень специализа-

10

0.5

1

0.05

8

0.4

7

0.35

5

ции поставщика

2.

Концентрированность

поставщика на работе с

8

0.8

3

0.3

8

0.8

7

0.7

10

конкретным клиентом

3.

Важность для постав-

10

0.5

5

0.25

10

0.5

7

0.35

5

щика объема продаж

4.

Стоимость поставляе-

3

0.3

8

0.8

8

0.8

9

0.9

10

мых материалов

5.

Качество

9

1.8

10

2

10

2

10

2

20

6.

Соблюдение условий

8

1.6

8

1.6

9

1.8

9

1.8

20

поставки

7.

Ассортимент предла-

10

1.0

2

0.2

5

0.5

5

0.5

10

гаемых товаров

8.

Использование взаи-

3

0.6

10

2

9

1.8

8

1.6

20

мозачетов

Итого

7.1

7.2

8.6

8.2

100

Таблица 4

Этапы сегментации рынка строительных работ и услуг

Этап 1

Этап 2

Этап 3

Этап 4

Цели

Анализ данных

Характеристика

и масштабы

Оценка сегмента

о рынке в целом

сегментов

сегментации

1. Цели:

1.

Характеристика

1. Характеристика

1 Что общего между

•

Выявить платеже-

рынка в целом:

сегментов

пред-

сегментами:

способных

потре-

•

Размер

–

весь

ставлена в табл. 5.

•

Все они располо-

бителей

Дальний Восток

жены

на

Дальнем

•

Подавить

угрозу

• Рост – заказчики,

Востоке

конкуренции

которые все

более

•

В

основном

это

отдалены

от

КФ

крупные объекты

ОАО «ДЭМ»

• Высоко ценят ка-

• Наличие

постоян-

чество

ных клиентов

• Желают работать с

крупным

и

пре-

стижным партнером

2. Поддержание вы-

2.

Различия

между

1.

Различия между

сокого имиджа

заказчиками

и

не

сегментами:

• Высокое качество

заказчиками:

•

Различные сферы

• Приемлемые цены

• Заказчики – это,

деятельности

(от

•

Оперативность

как правило, юри-

пищевой

промыш-

выполнения работы

дические

лица

(в

ленности до объек-

основном

крупные

тов

энергетики) •

предприятия)

Разбросаны по все-

му

Дальнему

Во-

стоку

•

Преследуют

раз-

личные цели, обра-

щаясь

к

КФ ОАО

«ДЭМ»

Социально-

Отношение по-

Географиче-

купателя к рабо-

Сфера

психологиче-

ское место-

там и услугам,

Класс

деятельности

ские характери-

расположение

которые оказы-

потребителей

покупателя

покупателя

стики покупа-

вает КФ ОАО

теля

«ДЭМ»

Дальний Во-

1.

Объекты энер-

1.

В

основном

1.

Покупатели

1. Постоянный

сток:

гетики

(ТЭЦ,

крупные

пред-

нуждаются в ра-

потребитель

•

Комсо-

ГРЭС)

приятия

ботах КФ ОАО

2. Потребитель,

мольск-на-

2.

Ж/дорога

2. Высоко ценят

«ДЭМ»,

потому

нуждающийся

Амуре

3.

Металлургичес-

качество

что:

в разовых зака-

• Владивосток

кие предприятия

3. Имеют хорошо

• От этого зави-

зах

• Хабаровск

4.

Машинострои-

налаженные свя-

сит

работоспо-

•

Благове-

тельные предпри-

зи

с

КФ

ОАО

собность

их

щенск

ятия

«ДЭМ» и не хо-

предприятия

• Уссурийск

5.

Предприятия

тят менять парт-

• Покупатели хо-

• Артем

пищевой

про-

нера

тят

снизить из-

• Амурск

мышленности

4.

Покупатели

держки

произ-

• Солнечный

6.

Химические

уверены

в

водства

• Партизанск

предприятия

надежности

КФ

• Покупатели хо-

• Горин

7.

Жилищно-

ОАО «ДЭМ»

тят

расширить

• Ургал

коммунальные

5. Желание рабо-

свое

производ-

• Февральск

хозяйства

тать с престиж-

ство

• Чегдомын

8.

Лесное

хозяй-

ным партнером

•

Покупатели

• Хор

ство

осуществляют

• Де-Кастри

9.

Строительство

проект, имеющий

•

Бамовская

стратегическую

ветка

важность

для

всего района (ре-

гиона)

2. От выполняе-

мых работ может

зависеть

дея-

тельность

всего

предприятия-

заказчика или его

структур

Заказчики

Степень регулярно-

Степень

сти обращения

платежеспособности

1

2

3

4

А

КО ДВ ЖД

10

8

Б

ОАО «КЭЖС»

10

3

В

УФ ОАО «ДЭМ»

2

4

Г

ОАО «АСЗ»

9

2

Д

ЗАО «Комсомольск-

7

4

газстрой»

Е

СУ-5 Металлургстрой

6

3

Ж

Партизанск ГРЭС

7

4

З

КТЭЦ-2

10

6

И

ВТЭЦ-2 (Владивосток)

9

6

К

ООО «Энергоремонт»

8

4

Л

Амурлитмаш

8

3

М

ПЖРЭТ- 4

3

3

Н

УТЭЦ

2

3

О

КТЭЦ-3

7

6

П

КНПЗ

6

9

Р

Артем ТЭЦ

7

4

С

СМП-291

8

7

Т

Хлебозавод – 3

2

10

У

Трампарк

2

8

Ф

ИЧП «Рист»

1

6

Х

АзиГ

5

8