132
снижены, а доходы увеличены. Положительный поток денежной наличности может быть использован для вложения в растущий бизнес.
Стратегия роста. Цель этой стратегии состоит в поддержании конкурентоспособности на быстро растущих рынках. Необходимо укрепить конкурентные позиции данного вида бизнеса до наступления стадии вытеснения, чтобы не оказаться вытесненным. Одним из недостатков этой стратегии является то, что можно потратить ресурсы, но не добиться устойчивого конкурентного положения.
Стадии эволюции рынка
|
|
|
Стратегии увеличения доли на |
|
|
|||||
|
|
|
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Сильное |
|
Среднее |
Слабое |
|
Худшее |
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Развитие |
Стратегии роста |
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Вытеснение |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Стратегии увеличения |
Раскрутка |
|
|
прибыли |
|
|
Рост |
|
|
или |
|
|
ликвидация |
|
|
|
|
|
|
|
Концентра- |
|
Зрелость |
|
ция на своем |
Отказ |
Насыщение |
|
рынке |
|
|
|
||
Сокращение |
Стратегии |
Сокращения |
|
активов |
фирмы |
|
|
|
|
||
|
Относительнаяконкурентная позиция |
|
|
Рис. 40. Стратегии для работ, осуществляемых предприятием «ДЭМ»
Это стратегии на бизнес-уровне.
На корпоративном уровне предприятию «ДЭМ» целесообразно использовать такой тип корпоративной стратегии, как портфель прибыли.
Портфель прибыли характеризуется преимущественно видами бизнеса с низкими темпами роста и высокой нормой прибыли. У них небольшое отношение задолженности к доходу и высокие дивиденды.
На рис. 41 изображен реальный корпоративный бизнес-портфель.
На рис. 42 изображен планируемый корпоративный бизнес-портфель прибыли согласно модели Хофера-Шенделя.
133
Конкурентная позиция
Сильная |
Средняя |
Слабая |
Рождение
Рост
Развертывание
Зрелость
Умирание
Рис. 41. Реальный корпоративный бизнес-портфель
5.16. Ключевые факторы успеха в конкуренции
Отраслевые ключевые факторы успеха (КФУ) - это те действия по реализации стратегии, конкурентные возможности, результаты деятельности, которые каждая фирма должна обеспечивать, чтобы быть конкурентоспособной и добиться финансового успеха.
Ключевые факторы успеха - общие для всех предприятий отрасли управляемые переменные, реализация которых дает возможность улучшить конкурентные позиции предприятия в отрасли.
Типы ключевых факторов успеха: 1) КФУ, зависящие от технологии:
Возможность инноваций в производственном процессе; Возможность разработки новых товаров; Степень овладения существующими технологиями.
134
Конкурентная позиция
Сильная Средняя Слабая
Рождение
Рост
Развертывание
Зрелость
Умирание
Рис. 42. Идеальный бизнес-портфель прибыли
Условные обозначения:
Кап. ремонт СМР
КВО и НСО |
Пуско-наладка |
2) КФУ, относящиеся к производству: Низкая себестоимость, Качество продукции;
Высокая степень использования производственных мощностей; Выгодное месторасположение предприятия; Доступ к квалифицированной рабочей силе; Высокая производительность труда;
Большой ассортимент, номенклатура; Использование современного оборудования.
135
3)КФУ, относящиеся к реализации продукции: Широкая сеть дилеров/дистрибьюторов; Наличие точек розничной торговли; Скорая доставка; Уровень сервисного обслуживания;
Расходы на продвижение товаров.
4)Прочие КФУ:
Благоприятный имидж/репутация фирмы; Наличие лицензий и патентов; Квалификация сотрудников; Эффективность рекламы; Финансовое положение.
Таблица 19
Оценка конкурентной силы строительных организаций
|
|
|
|
Конкуренты |
|
|
|
Ключевые факторы |
ОАО |
Объедине- |
АО |
АО |
АО |
|
успеха/оценка силы |
КЭЖС |
ние ДСС |
КЭС |
Трест №6 |
Металлург- |
|
|
|
УС-103 |
|
|
строй |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
1.Имидж/репутация |
8 |
6 |
7 |
9 |
5 |
|
2. |
Лицензии |
9 |
5 |
5 |
8 |
4 |
3. Квалификация персо- |
8 |
9 |
6 |
7 |
6 |
|
нала |
|
|
|
|
|
|
4. |
Реклама |
6 |
4 |
8 |
8 |
10 |
5. |
Финансовое положе- |
7 |
6 |
5 |
4 |
6 |
ние |
|
|
|
|
|
|
6. |
Себестоимость |
6 |
6 |
8 |
4 |
5 |
7. |
Качество |
7 |
3 |
4 |
6 |
7 |
8. |
Производственные |
10 |
4 |
5 |
8 |
6 |
возможности |
|
|
|
|
|
|
9. |
Месторасположение |
5 |
6 |
8 |
7 |
2 |
10. Производительность |
7 |
5 |
4 |
7 |
6 |
|
11. Оборудование |
8 |
6 |
4 |
5 |
7 |
|
12. Обслуживание |
4 |
6 |
6 |
6 |
6 |
|
|
|
|
|
|
|
|
136
13.Инновации |
4 |
2 |
1 |
5 |
2 |
14. Грамотное исполь- |
9 |
7 |
4 |
6 |
5 |
зование технологии |
|
|
|
|
|
Итого |
98 |
75 |
75 |
92 |
77 |
|
|
|
|
|
|
Используемая шкала оценок: 1 - очень плохо; 10 – очень хорошо.
СПИСОК РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
137
1.Ансофф И. Стратегическое управление. М.: Экономика, 1989. – 520 с.
2.Ackoff. R. Creating the Corparate Future: John Wiley, 1981
3.Ansoff. R. Corparate Strategy N. V.: McGraw - Hill, 1965
4.Ansoff R. Business Strategy. Penguin Books. Harmonds Worh, 1969
5.Бенвенисте Г. Овладение политикой планирования. - М.: Прогресс, 1990. - 304 с.
6.Виссема Х. Менеджмент в подразделениях фирмы. - М.: Инфра - М,
1996. - 288 с.
7.Гительман Л.Д. Преобразующий менеджмент. – М.: Дело, 1999 – 496 с.
8.Друкер П. Рынок: как выйти в лидеры. Практика и принципы. – М.,
1992. - 350 с.
9.Дэниелс Д., и др. Международный бизнес. – М.: Дело, 1994. - 746 с.
10.Ефремов В.С. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования – М.: Изд-во Финпресс, 1998. - 192 с.
11.Кернс Д., Недлер Д. Пророки во тьме. – СПб.: Азбука, 1996. – 347 с.
12.Карлоф Б. Деловая стратегия / Пер. с англ. – М., 1991. - 239 с.
13.Кернс К., Саати Т. Аналитическое планирование. Организация систем. Пер. с англ. - М.: Радио и связь, 1991.
14.Кинг У., Клиланд Д. Стратегическое планирование и хозяйственная политика. - М.: Прогресс, 1982. - 398 с.
15.Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. – Спб: Наука, 1996.- 589 с.
16.Lindblom, C.E., and Braybrooke D.A. Strategy of Decision, Free Press, 1963.
17.Масахико А. Экономическая модель японской фирмы // Вестник СПбГУ: Сер. Экономика. – 1992. - №1. - С. 59 – 71
18.Мескон М. и др. Основы менеджмента - М.: Дело. – 702 с.
19.Naylor Tonpa S.H. The Corporate Strategy New Work: Basic Books, 1986.
20.Отварухина Н.С. Позитивная стратегия современного предприятия. – Владивосток: Изд-во Дальневосточного гос. ун-та, 1997 - 141 с.
21.Портер М. Международная конкуренция. - М.: Международные отношения, 1993. - 895 с.
138
22.Питерс Т., Уолтермен Р. В поисках эффективного управления: Опыт лучших компаний. - М.: Прогресс, 1986. - 423 с.
23.Пузыня К.Ф. Организация и планирование научных исследований и опытно - конструкторских разработок. - М.: Высш. шк., 1989. - 223 с.
24.Пузыня К.Ф. Планирование в научно-технических организациях машиностроения. - Л.: Машиностроение, 1990. – 312 с.
25.Томпсон А.А., Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент. – М.: Банки и биржи, 1998.- 576 с.
26.Якокка Ли. Карьера менеджера: Пер. с англ. - М., 1991. - 237 с.
139
Отварухина Нина Семёновна Чернова Татьяна Вениаминовна Маслова Татьяна Дмитриевна Федорова
Стратегия развития успеха в бизнесе
Учебное пособие
Редактор Г.С. Одинцова
_____________________________________________________________
Подписано к печати _______________ Формат 60х84/16. Бумага писчая. Офсетная печать. Усл. п.л.6,74 Уч.-изд.л.4,83 Заказ _______
Тираж 50 экз.
680042, г. Хабаровск, ул. Тихоокеанская, 134, ХГАЭП, РИЦ
________________________________________________________________
140