- •© Хабаровская государственная академия экономики и права, 2003
- •Список рекомендуемой литературы ……………………………….126
- •ВВЕДЕНИЕ
- •Факторы макроокружения ООО «СУ-253»
- •Рис. 15. Карта наиболее и наименее выгодных заказчиков – клиентов предприятия «Дальэнергомонтаж»
- •Рис. 17. Цели определения емкости рынка
- •Рис. 18. Поиск возможностей развития предприятия
- •5.4. Сегментация рынка
- •Сегментация рынка связана с выделением групп покупателей в зависимости от удовлетворения их потребностей. Выделяются разные виды сегментации рынка, приведенные на рис. 19.
- •Рис. 20. Сегментирование рынка по демографическим переменным
- •Характеристики
- •Базисные
- •Дополнительные
- •Контроль
- •Прогнозирование
- •Таблица 10
- •Рис. 23. Матрица возможностей
- •Рис. 24. Матрица угроз
- •Рис. 25. Матрица возможностей
- •Оценка влияния факторов
- •5.9. Карта стратегических групп товаров на рынке
- •Сила позиции бизнеса
- •Таблица 17
- •Характеристика стратегий
- •Таблица 18
- •Характеристика шести общих бизнес-стратегий
- •Рис. 42. Идеальный бизнес-портфель прибыли
- •Стратегии роста
131
2)Избыток слабых видов бизнеса на ранних стадиях жизненного цикла рынка также приводит к дефициту массы прибыли.
3)Слишком большое число сильных стабильных видов бизнеса создает избыток денежной массы, но не обеспечивает прироста областей для инвестиций.
4)Бизнес-портфель с изобилием развивающихся, потенциально сильных видов бизнеса требует большого внимания, создает отрицательный денежный поток, нестабильность роста и прибыли на инвестирование.
Табл. 18 содержит описание некоторых характеристик 6 основных обобщенных бизнес-стратегий согласно модели Хофера-Шенделя.
|
|
Таблица 18 |
|
Характеристика шести общих бизнес-стратегий |
|||
|
|
|
|
Тип общей стратегии |
Цель конкуренто- |
Стратегия инвестиций |
|
|
способности |
|
|
|
|
|
|
Стратегии увеличения доли. |
Повысить положение |
Умеренные инвестиции |
|
Стадия развития. Стадия вы- |
Повысить положение |
Высокие инвестиции. |
|
теснения. Другие стадии |
Повысить положение |
Очень большие инвести- |
|
|
|
|
|
Стратегии роста |
Сохранить положение |
Высокие инвестиции |
|
|
|
|
|
Стратегии прибыли |
Сохранить положение |
Умеренные инвестиции |
|
|
|
|
|
Концентрация рынка и страте- |
Уменьшить положение на |
От умеренных инвестиций |
|
гии сокращения активов |
более низкий уровень |
до негативных* |
|
Стратегии ликвидации или |
Снизить положение до |
Негативные инвестиции |
|
отказа |
наименьшего защитного |
|
|
|
уровня |
|
|
|
|
|
|
Стратегии сдвига |
Улучшение положения |
От незначительных до |
|
|
|
умеренных инвестиций* |
|
|
|
|
|
*Обычно требуются новые активы, тогда как другие распродаются. Чистый уровень инвестиций зави- |
|
||
сит от соотношения этих двух видов деятельности в каждом конкретном случае. |
|
||
Хофер и Шендель предположили, что все виды бизнеса связаны между собой и что их жизненные циклы схожи. Однако, если какие-то виды бизнеса не очень тесно связаны, то Хофер и Шендель рекомендуют использовать матрицу GE/McKinsey для определения стратегии на корпоративном уровне.
Согласно модели Хофера-Шенделя для таких работ, как СМР и капитальный ремонт требуется применить стратегии прибыли. Для КВО и НСО и частично для пуско-наладочных работ – стратегию роста (см. рис. 40)
Основная характеристика данных стратегий:
Стратегия прибыли. Рентабельность может быть достигнута в результате квалифицированной сегментации рынка и эффективного использования имеющихся активов. Чтобы повысить эффективность использования ресурсов, необходимо определить те направления, где расходы могут быть