Воронежский государственный технический университет

Список литературы:

1.Богданова О.Л. Проблемы продвижения наукоемкой продукции российских предприятий на рынок // Экономические науки.- 2012 - № 3

2.Романов Ю.Р. Особенности управления производством наукоемкой машиностроительной продукции // Российское предпринимательство - 2012 - № 1

3.Евстафьев Д.С., Молчанов Н.Н., Маркетинг в информационном обществе: уч.пособие / Евстафьев Д.С., Молчанов Н.Н., Шарахин П.С.-Спб.: ОЦЭиМ, 2010.-278 с.

4.Чудесова Г.П. Маркетинговая концепция наукоемких промышленных предприятий – СПбГПУ – 2011

5.Анисимов Ю.П. Инновационно-инвестиционная политика научно – производственных комплексов: монография / Ю. П. Анисимов, Н. М. Федорова. Воронеж,2014.-207с.

6.Голбубков Е.П. Основы маркетинга, изд-во: Финпресс., 3- издание – 2008

УДК 683.5

А.А. Сидорова

Научный руководитель – канд. экон. наук, доц. М.Н. Волкова

ИННОВАЦИОННЫЙ МЕХАНИЗМА ЭКОНОМИЧЕ-СКОЙ БЕЗОПАСНОСТИ

Необходимо отметить, что с точки зрения экономической безопасности всех экономических уровней (государство, регион, отрасль народного хозяйства, отдельные предприятия или их группы) положение в нашей стране по многим критериям выходит за пределы экономически-безопасного состояния. Как и во многих странах, проблемы экономической безопасности в нашей стране начали рассматриваться только тогда, когда экономические показатели приблизились, а потом и превысили пороговые значения показателей экономической безопасности. Даже сейчас экономическая политика не отличается ясностью, в ней нет четкости, окончательной продуманности, детально разработанных программ по обеспечению экономической безопасности как страны в целом, так и отдельных ее составляющих (региона, отрасли, предприятия, личности) [1].

Анализ современных подходов к прогнозированию показывает, что в сфере обеспечения устойчивого развития предприятий могут использоваться методы поискового, нормативного и экспертного прогнозирования. Необходимо отметить, что любая методика, опирающаяся на расчет только количественных показателей, не в состоянии раскрыть механизм поддержания устойчивого развития предприятия. Наряду с количественными показателями необходимо использовать и качественные измерители, что дает возможность более глубокого изучения и понимания проблемы устойчивого развития предприятия [2].

В основе поискового прогнозирования лежит ориентация на установление тенденций развития ситуации, исходя из имеющейся информации и определения положения рассматриваемой системы в поле ее возможных параметров в заданные моменты времени. Предпочтение отдается использованию информации, имеющей количественные характеристики, позволяющей применять математические методы и модели и определять тенденции развития ситуации [3].

При решении проблемы обеспечения устойчивого развития предприятия необходимо также использовать экспертное прогнозирование, ориентированное в значительной степени на работу не только с количественной, но и с качественной информацией [4].

Управление с помощью системного подхода предполагает разделение некой системы на совокупность взаимосвязанных элементов, затем изучение, анализ и совершенствование каждого элемента в отдельности, используя инструменты различных дисциплин, и соединение усовершенствованных элементов с учетом сохранения целостности и единства системы [5].

Применение комплексного метода позволяет координировать управленческую деятельность и рассматривать проблемы в их связи и взаимосвязи друг с другом. Использование экономико-математических методов обосновано возможностью их применения для составления различных моделей и их совокупностей с целью оптимизации [6].

По нашему мнению с точки зрения устойчивого развития, управление - это действия управляющего субъекта, направленные на стабилизацию состояния предприятия в условиях кризиса, а также создание предпосылок и возможностей для его дальнейшего движения в сторону улучшения и совершенствования показателей своей деятельности при максимальном сохранении устойчивого положения и возможности противостоять влиянию дестабилизирующих факторов.

Список литературы:

1. Агапова, Т.Н. Мониторинговые исследования в анализе экономической безопасности региона [Текст] / Т.Н. Агапова, Л.В. Вахрушева // Экономический анализ: теория и практика. - М.: 2013. - №1 - С. 6-9.

2. Гражданский кодекс. Часть первая [Электронный ресурс]: федер. закон от 30 ноября 2013 г. № 51-ФЗ : принят Гос. Думой 21 октября 2013 г.: [официальный текст в ред. федер. закона от 23.07.2013 № 251-ФЗ]/ СПС «Гарант».

3. Абрютина, М.С. Экспресс-анализ финансовой отчетности [Текст]: Учеб.- прак. пособие / М.С. Абрютина, A.B. Грачев. - М.: Дело и сервис, 2011. - 272с.

4. Налоговый кодекс Российской Федерации. Часть первая [Электронный ресурс]: федер. закон от 31 июля 2013 г. № 146-ФЗ : принят Гос. Думой 16 июля 2013г. [официальный текст в ред. федер. закона от 23.07.2013 № 251-ФЗ] / СПС «Гарант».

5. Абалкин, Л.И. Экономическая безопасность России: угрозы и их отраже¬ние [Текст] / Л.И. Абалкин // Вопросы экономики. - М.: 2012. - № 1. - С. 25-32.

6. Абалугин, П.В. Методические предпосылки формирования механизма адаптации и устойчивого развития предприятия. Методология и теория [Текст] : Монография / A.A. Абалугин. - Челябинск: Изд-во ЮУрГУ, 2011. - 326с.

УДК 684.5

Ю.В. Стуров

Научный руководитель – канд. экон. наук, доцент

Волкова М.Н.

ЭКОНОМИЧЕСКАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ: ВНЕШНИЕ И ВНУТРЕННИЕ УГРОЗЫ

В сложившихся условиях (введение санкций) проблемы обеспечения экономической безопасности страны, стабильного экономического развития государства и общества стоят перед многими странами мира.

Эти проблемы обеспечения безопасности всегда относятся к числу приоритетных в силу их жизненной важности.

Основная задача заключается в том, чтобы обеспечить такое развитие экономики, при котором создались бы приемлемые условия для реализации конституционных прав и свобод граждан, осуществления устойчивого развития страны, сохранения территориальной целостности и суверенитета, успешного противостояния влиянию внутренних и внешних угроз.

Экономическая безопасность представляет собой совокупность внутренних и внешних условий, благоприятствующих эффективному динамичному росту национальной экономики, ее способности удовлетворять потребности общества, государства, индивида, обеспечивать конкурентоспособность на внешних рынках, гарантирующую безопасность от различного рода угроз и потерь.

Непосредственную опасность экономическим интересам создают экономические угрозы. Выявление возможных угроз экономической безопасности и выработка мер по их предотвращению имеют приоритетное значение в системе обеспечения экономической безопасности Российской Федерации.

В обобщенном виде они могут быть классифицированы, как внутренние и внешние.

К внешним относятся, геополитические и внешнеэкономические факторы, а также глобальные экологические процессы.

Экономическая безопасность в условиях открытой экономики предполагает создание благоприятных условий производства за счет участия страны в мировых хозяйственных связях, а также предотвращение или сглаживание влияния неблагоприятных событий в экономической и политических областях.

Т.В. Самушенок в своей статье «Современные угрозы экономической безопасности России» к внешним факторам, представляющим угрозу экономической безопасности, относит:

- преобладание сырьевых товаров в экспорте, потеря традиционных рынков сбыта военной и машиностроительной продукции;

- зависимость страны от импорта многих видов продукции, в том числе стратегического значения, продовольственных товаров;

- увеличивающаяся внешняя задолженность;

- недостаточный экспортный и валютный контроль и незамкнутость таможенной границы;

- неразвитость современной финансовой, организационной и информационной инфраструктуры поддержки конкурентоспособности экспорта и рационализации структуры импорта;

- неразвитость транспортной инфраструктуры, обслуживающей экспортно-импортные операции [1].

Мы считаем, что на пункт 5: «неразвитость современной финансовой, организационной и информационной инфраструктуры поддержки конкурентоспособности экспорта и рационализации структуры импорта» стоит обратить особое внимание. По данным статистической базы данных ЕЭК ООН с 2011 года наблюдается тенденция снижения объемов эскпорта и увеличения объемов импорта в процентах к ВВП [2]. Подробные данные представлены в таблице.

Таблица − Доля экспорта/импорта в процентах к ВВП

Показатель	Год
	2011	2012	2013
Экспорт товаров и услуг, доля в процентах к ВВП	30,3	29,6	28,4
Импорт товаров и услуг, доля в процентах к ВВП	21,7	22,3	22,5

К внутренним факторам, представляющим угрозу экономической безопасности, относятся:

- низкая конкурентоспособность национальной экономики, вызванная отсталостью технологической базы большинства отраслей, высокой энергоемкостью и ресурсоемкостью;

- высокий уровень монополизации экономики;

- высокий уровень инфляции;

- недостаточная развитость и устойчивость объектов инфраструктуры;

- слабая степень разведанности минерально-сырьевой базы и недостаточные возможности вовлечения ресурсов в хозяйственный оборот;

- ухудшение состояния научно-технического потенциала страны, потеря ведущих позиций на отдельных направлениях научно-технического развития, утрата престижности интеллектуального труда;

- вытеснение отечественных товаропроизводителей, особенно потребительских товаров, с внутреннего рынка зарубежными фирмами;

- тенденции регионального сепаратизма и высокий уровень отраслевого лоббизма при принятии управленческих решений;

- низкая инвестиционная активность;

- предпочтение текущих расходов в ущерб капитальным;

- потенциальная угроза возникновения социальных конфликтов, в том числе из-за несовершенства механизма оплаты труда, роста безработицы, снижения качества и уровня образования;

- несовершенство правового законодательства, монопольное положение и недобросовестность действий ряда экономических субъектов на внутреннем и внешнем рынке, их низкая правовая дисциплина;

- криминализация экономики и коррупция в области управления экономикой;

- массовое сокрытие доходов и уклонение от уплаты налогов;

- незаконный перевод финансовых средств за границу [1].

Мы считаем, что в пункт 2: «высокий уровень монополизации экономики» следует также добавить низкую эффективность Федеральной антимонопольной службы.

Воронежский филиал Российского экономического университета им. Плеханова

Список литературы:

1. Самушенок Т.В., «Современные угрозы экономической безопасности России», Известия Российского государственного педагогического университета им. А.И. Герцена, стp. 405 - 408, 2008.

2. United Nations Economic Commission, http://w3.unece.org/pxweb/?lang=14.

УДК 686.5

Н.А.Тарасова

Научный руководитель – д-р экон. наук, профессор

Ю.П. Анисимов

СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ ИНВЕСТИЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ

Инвестиционное планирование представляет собой процесс разработки инвестиционной стратегии и системы инвестиционных планов и бюджетов предприятия с целью обеспечения экономической эффективности его инвестиционной деятельности, выбора наилучших объектов инвестирования и привлечения необходимых инвестиционных ресурсов.

Система инвестиционного планирования состоит из трех основных элементов:

1) стратегическое инвестиционное планирование;

2) текущее инвестиционное планирование;

3) оперативное инвестиционное планирование.

Схема комплексной системы управления инвестиционной деятельностью с учетом резервирования инвестиционного капитала представлена на рис.

На этапе стратегического инвестиционного планирования разрабатываются долгосрочные цели инвестиционной деятельности, определяемые общими задачами развития предприятия, производится выбор наиболее эффективных путей их достижения, утверждается инвестиционная стратегия.

Весьма важно определить общий период, на который происходит формирование инвестиционной стратегии, так как в условиях высокой степени неопределенности рынка молочных продуктов оптимальный период, на который разрабатывается инвестиционная стратегия, составляет 3-5 лет. При этом, чем больше размер и сфера деятельности предприятия, тем больше должен быть срок, на который определяется инвестиционная стратегия, и наоборот.

Утвержденная инвестиционная стратегия создает основу для анализа, оценки и выбора перспективных инвестиционных проектов.

Система текущего планирования состоит в разработке конкретных видов текущих планов, которые позволяют определить на предстоящий период все формы инвестиционной деятельности предприятия и источники ее финансирования, сформировать структуру его доходов и затрат, обеспечить финансовую устойчивость и постоянную платежеспособность предприятия в процессе его инвестиционной деятельности, предопределить рост и структуру его активов на конец планируемого периода [1].

Система оперативного планирования инвестиционной деятельности заключается в разработке комплекса краткосрочных плановых заданий по обеспечению основных направлений развития хозяйственной деятельности предприятия, проведения диагностики инвестиционной деятельности, в частности, инвестиционного капитала и финансового состояния предприятия.

Анализом финансового состояния занимаются не только руководители и соответствующие службы предприятия, но и его учредители, инвесторы (с целью изучения эффективности использования ресурсов), банки (для оценки условий кредитования и определения степени риска).

Учет, анализ и оценка финансового состояния предприятия помогают руководству предприятия осуществлять контроль за текущим финансовым положением, обоснованно подходить к разработке политики распределения и использования дохода, а инвестору – оценить целесообразность вложений в данное предприятие [2].

Рис. – Система управления инвестиционной деятельностью (СУИД)

Следующий элемент СУИД – оптимизация объема резерва инвестиционного капитала и выбор дополнительных источников финансирования.

Оптимизация происходит на основе минимизации затрат и рисков, присущих инвестиционной деятельности.

Использование инвестиционных ресурсов предполагает организацию инвестиционных потоков, а также оперативное управление и контроль за реализацией инвестиционных проектов и бюджетов.

В ходе осуществления инвестиционной политики ОАО «Воронежская энергосбытовая компания» рекомендуется проводить следующие последовательные мероприятия:

- формирование отдельных направлений инвестиционной деятельности предприятия в соответствии со стратегией его экономического развития. При этом определяется соотношение различных форм инвестирования на отдельных этапах перспективного периода. В многоотраслевых предприятиях определяется отраслевая направленность инвестиций с учетом эффективности перспектив развития того или иного направления. Предприятия с различным месторасположением структурных подразделений, филиалов, цехов определяют региональную направленность инвестиций;

- исследование и учет условий внешней инвестиционной среды и конъюнктуры инвестиционного рынка. При этом учитываются правовые условия осуществления инвестиций, так называемый инвестиционный климат, т.е совокупность параметров социально-экономической системы, побуждающих инвесторов к вложению инвестиций. Исследуется текущая ситуация и прогнозная конъюнктура по отдельным элементам инвестиционного рынка, интересующим предприятие;

- поиск отдельных объектов инвестирования и оценка их соответствия инвестиционной деятельности предприятия. При этом изучается текущий рынок инвестиций выбираются отдельные инвестиционные проекты, рассматриваются варианты приобретения необоротных активов, в том числе техники и технологий, производится экспертиза отобранных инвестиционных проектов;

- обеспечение высокой эффективности инвестиций. Отобранные инвестиционные проекты анализируются на предмет их эффективности использованием конкретных методик оценки. Затем проводится ранжирование объектов инвестирования по критерию эффективности инвестиций, выбираются нужные инвестиционные проекты;

- обеспечение минимизации финансовых рисков. Исследуется риск неполучения ожидаемого дохода или потери инвестируемого капитала. Выбираются наименее рисковые инвестиционные проекты. Прогнозируется влияние осуществления инвестиционных проектов на предприятии на его финансовую устойчивость и платежеспособность;

- обеспечение ликвидности инвестиций. На случай необходимости реинвестирования капитала оценивается предстоящая ликвидность объекта инвестирования. При этом такая оценка производится не по активам, учитываемым на балансе предприятия, а с учетом рыночной стоимости, спроса, необходимости быстрого реинвестирования и незавершенности работ по инвестиционному проекту. Таким образом, ликвидность объекта инвестирования, как правило, ниже, чем стоимость вложенных в этот проект инвестиционных средств. Выбираются наиболее ликвидные проекты;

- определение необходимого объема инвестиционных ресурсов и оптимизация структуры источников финансирования инвестиционных проектов. Инвестиционные ресурсы – это все виды денежных и иных активов, привлекаемых для осуществления вложений в объекты инвестирования. В ходе этого мероприятия определяется потребность в инвестиционных ресурсах и возможность их формирования за счет собственных средств. Рассматривается целесообразность привлечения заемных финансовых ресурсов и определяется оптимальное соотношение собственных и заемных источников финансирования инвестиционных проектов;

- формирование и оценка инвестиционного портфеля предприятия, то есть совокупности инвестиционных проектов, которые предприятие планирует осуществлять. При этом определяются принципы его формирования на основании консервативного, агрессивного или умеренного подхода к финансированию инвестиционных проектов. Затем каждый объект инвестирования оптимизируется по соотношению с уровнем его доходности, инвестиционного риска и ликвидности;

- обеспечение путей реализации инвестиционных программ. Быстрое завершение инвестиционных проектов обеспечивает ускорение экономического развития предприятия. При этом раньше формируется дополнительный денежный поток за счет прибыли, получаемой в результате эксплуатации завершенного инвестиционного проекта и за счет амортизационных отчислений по вновь введенным в эксплуатацию объектам необоротных активов.

Сокращается срок использования заемного капитала, а значит, снижается инвестиционный риск для предприятия.

Инвестиционная политика, проводимая на предприятии, охватывает следующие направления:

- реальные инвестиции, то есть капитальные вложения в основные фонды;

- финансовые инвестиции, которые осуществляются на срок более одного года в ценные бумаги других эмитентов или в уставные фонды совместных, дочерних или ассоциируемых предприятий;

- инновационные инвестиции, то есть вложения в нематериальные активы, которые обеспечивают внедрение научных достижений в практическую деятельность предприятий.

Реальные инвестиции на предприятии осуществляются в таких направлениях:

- приобретение целостного имущественного комплекса;

- новое строительство;

- реконструкция;

- модернизация и техническое перевооружение;

- приобретение отдельных объектов материальных активов в связи с их обновлением из-за физического износа или в связи с увеличением численности работающих.

Вывод. Система инвестиционного планирования состоит из трех основных элементов - стратегического, текущего и оперативного планирования. Анализом финансового состояния на основании планирования должны заниматься и лица, непосредственно не участвующие в работе предприятия: учредители, инвесторы, банки.

Воронежский государственный университет инженерных технологий

Список литературы:

1. Абдукаримов И.Т. Анализ финансового состояния и финансовых результатов предпринимательских структур / И.Т. Абдукаримов, М.В. Беспалов. – М.: Инфра-М, 2014. – 216 с.

2. Балдин К.В. Управление рисками в инновационно-инвестиционной деятельности предприятия / К.В. Балдин, И.И. Передеряев, Р.С. Голов – М.: Дашков и Ко, 2013. – 420 с.

УДК 687.5

Н.А. Тунякина

Научный руководитель − ст. преп. И.В. Школьник

ИНСТИТУТЫ РАЗВИТИЯ НА СОВРЕМЕННОМ ЭТАПЕ

Становление инновационной экономики в России предполагает тесное взаимодействие государства, частного бизнеса и науки. Функции государства сводятся к созданию институтов развития - организаций и специальных территорий, стимулирующих развитие инновационных предприятий. Функции частного бизнеса состоят в поддержке рыночного механизма взаимодействия участников на всех ступенях инновационного цикла.

К настоящему времени государственные институты развития, включают три разновидности. Прежде всего, это финансовые организации, мобилизующие денежные средства из государственных источников для финансирования инновационных проектов. К ним относятся государственные инвестиционные фонды, такие как Российский фонд финансирования инноваций, Российская венчурная компания, Фонд посевных инвестиций, Российский фонд поддержки малых предприятий, а также государственные корпорации — Банк развития (ВЭБ) и «Роснано».

Ко второму типу участников относятся субъекты, осуществляющие содержательную деятельность, связанную с производством инноваций и инновационной продукции. Первоначально такие субъекты возникали в отраслях военно-промышленного комплекса либо отраслях двойного назначения: концерн ПВО «Алмаз-Антей», концерн «Тактическое ракетное вооружение», Объединенная авиастроительная корпорация и компания «Вертолеты России». Затем были созданы более масштабные многоотраслевые структуры — государственные корпорация «Росатом» и «Ростехнологии» [1].

Третьим типом институтов развития являются так называемые «площадки», то есть отдельные территории, где созданы специальные благоприятные условия для ускоренного развития инновационных предприятий. У нас, как и в большинстве стран, они получили название «особые экономически зоны» (ОЭЗ) . Расположение инновационных ОЭЗ в крупнейших научно-образовательных центрах (Санкт-Петербург, Москва, Томск , Новосибирск) открывает большие возможности для развития инновационного бизнеса, производства наукоемкой продукции и вывода ее на российские и международные рынки. Налоговые преференции, таможенные льготы , доступ к профессиональным кадровым ресурсам делает инновационные анклавы привлекательными для венчурных фондов, а также разработчиков и производителей высокотехнологичной продукции.

Однако созданные государством институты развития очень быстро столкнулись с системной проблемой нехватки больших качественных проектов, достойных государственных инвестиций. Отсутствие хороших команд и интересных проектов в свою очередь можно рассматривать как следствие дефицита специалистов с опытом технологического предпринимательства, способных провести инновационную компанию через весь цикл - от идеи до правильно «упакованного» проекта.

Кроме того существует дефицит инфраструктуры венчурной системы поддержки инновационно-технологического предпринимательства. Не хватает, в частности, доступных сервисов по информационной поддержке инноваторов, услуг, связанных с защитой прав на интеллектуальную собственность, продвижением разработок на рынках, в том числе глобальных.

Существует множество примеров, подтверждающих проблемность развития венчурного инвестирования по этим причинам. Например, в соответствии с Федеральным законом № 217 бюджетные НИИ и вузы получили право создавать малые инновационные предприятия для коммерциализации результатов своей интеллектуальной деятельности. Они теперь могут вносить в уставной капитал таких предприятий интеллектуальную собственность. Однако этот процесс тормозиться отсутствием правильно оформленной интеллектуальной собственности у вузов, потому что услуги по оформлению российских и международных патентов очень дороги [2] .

Можно констатировать нехватку аналитики, касающейся инновационно-технологического рынка и встроенной, в том числе, в международную систему аналитических отчетов. Не сложилась инфраструктура сервисов, способствующих выводу инновационно-технологических компаний на глобальные рынки. Здесь возможны самые разные варианты, начиная с создания специализированных организаций, которые будут на этом зарабатывать, и, заканчивая целевым финансированием инновационных компаний, чтобы они могли воспользоваться услугами западных маркетинговых агентств [3].

Для решения поставленных проблем предусматривается в ближайшей перспективе создать фонд при Российской венчурной компании, специализирующийся на инвестициях в развитие инфраструктуры. Удачным можно признать опыт работы Фонда посевных инвестиций при РВК осуществляющего деятельность по модели государственно-частного партнерства. Фонд соинвестирует в проект, который уже имеет частную инвестицию и поддержку, обеспеченную венчурным партнером, снижая тем самым риски проекта.

Очевидно, что построение инновационной экономики нельзя решить только путем неограниченного финансирования инновационных компаний. Понимание этого предопределяет новую стратегию, в соответствии с которой в основные направления работы включена поддержка и развитие не только инвестиционного блока, но и инфраструктуры рынка и технологической бизнес-экспертизы.

Воронежский государственный технический университет

Список литературы:

1. Громковский В. Множество разрозненных проектов // «Expert Online» 13.12.2013

2.Федеральный закон Российской Федерации от 2.08.2009 г. N 217-ФЗ о малых инновационных предприятиях при вузах.

3.Денисов Д. Всхожесть идей. // Бизнес-журнал №5 2013

УДК 688.5

С.Д. Уваров

Научный руководитель – канд. экон. наук, доц. М.Н. Волкова

МЕТОДИКА ПРЕДУПРЕЖДЕНИЯ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТИ И НЕВОЗВРАТНЫХ ДОЛГОВ КАК ИННОВАЦИОННЫЙ СПОСОБ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ БЕЗОПАСНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Мы предлагаем службе экономической безопасности разделить свою деятельность по предупреждению возникновения дебиторской задолженности на несколько направлений.

1. Участие в разработке политик, положений, регламентов, инструкций в области предоставления товарного кредита. В обязательном порядке работа в данном направлении должна начинаться с оценки рисков и разработки нормативных документов – положений, регламентов, инструкций.

В нормативных документах по предоставлению товарного кредита рекомендуется прописать:

- процессы преддоговорной работы и порядок заключения договоров;

- регламент работы персонала (торговых представителей, менеджеров по работе с клиентами), в т.ч. схему проверки предоставленных документов;

- порядок и условия предоставления товарного кредита (рекомендуется создать группы клиентов, для каждой из группы определить условия, в т.ч. кредитный лимит);

- порядок отгрузки ТМЦ;

- зоны ответственности сотрудников по каждому из процессов (в обязательном порядке закрепить персональную ответственность за определенные участки работы).

Грамотная профилактика – основа долговечной жизни любого организма или механизма. Это аксиома. Профилактические мероприятия, проводимые службой безопасности и направленные на исключение рисков возникновения дебиторской задолженности, мошенничества со стороны персонала или клиентов помогут в дальнейшем избавить компанию от крупных неприятностей [4].

Сергеев Константин в своих работах рассматривает основные вопросы, на которые необходимо обратить внимание не только службе экономической безопасности, но и руководству компании, т.к. мероприятия, направленные на профилактику, обойдутся компании гораздо дешевле, чем возврат дебиторской задолженности или понесенные потери от невозвратных долгов.

Необходимо помнить, что действия, прописанные в нормативных документах компании, не должны противоречить российскому законодательству [2].

2. Анализ и оценка целесообразности предоставления товарного кредита компаниям − потенциальным клиентам. Заключение договора с потенциальным (новым) клиентом и предоставление в дальнейшем ему товарного кредита несет большой риск возникновения дебиторской задолженности [1]. Ваша компания имеет минимум информации о контрагенте, нет истории взаимоотношений, что ограничивает Вас в принятии решений при работе с этим клиентом. Следует понимать, что на начальном этапе развития взаимоотношений существует и риск заключения договора с клиентом-мошенником, цель которого получить в Вашей компании максимальный торговый кредит.

3. Сопровождение и контроль деятельности клиентов. Типичная ошибка, которую допускают предоставляющие товарный кредит компании, – это отсутствие работы по дальнейшему мониторингу деятельности клиента.

В основном, компания осуществляет проверку клиента только на момент первичного заключения договора, а после заключения забывает про него, считая работу по анализу его деятельности выполненной. Однако, собственники, реквизиты, условия деятельности компании-клиента могут меняться, о чем компания-поставщик узнает уже постфактум, когда вскрывается факт неплатежей, зачастую немалых. Есть пример, когда клиент, индивидуальный предприниматель, умер, а отгрузки на его лицо продолжались, пока не выяснили, что за клиентом числится большой долг. В связи с этим в договорах поставки необходимо прописывать обязанность уведомления об изменениях в компании: смене учредителей, директора, главного бухгалтера, смене адреса, лиц, имеющих право подписывать документы и др. При не выполнении клиентом обязательств можно предусмотреть штрафные санкции [3].