024225_362E7_belyaevskiy_i_k_osnovy_kommercii

Толковый словарь

Агент

–

физическое или юридическое лицо, уполномоченное прин-

ципалом, коммерческим предприятием, совершать те или

иные коммерческие операции; А-консингнатор, не обладая

правами собственности на товар, имеет право заключать

сделки.

Акцепт

–

коммерческий документ, означающий согласие на условия

сделки.

Ассортимент

– набор видов, подвидов, разновидностей и сортов товара, на-

ходящихся в определенном соотношении друг к другу.

Ассортимента глубина

–

см. глубина ассортимента.

Ассортимента ширина

–

см. ширина ассортимента.

Аукцион

–

торги, форма организации купли-продажи товара, когда то-

вар определенного качества и в определенном количестве

(лот) выставляется на продажу, участвуют заранее зарегист-

рировавшиеся покупатели; аукционист объявляет старто-

вую цену, покупает тот из участников торгов, кто предло-

жит максимальную цену.

Бартер

– непосредственный обмен товарами без участия денег.

Бизнес коммерческий

–

сфера предпринимательской деятельности, целью которой

является получение прибыли за счет продажи/сбыта товара.

Брокер

–

физическое или юридическое лицо, выступающее как по-

(в оптовой торговле)

средник между продавцом и покупателем; осуществляет по-

иск продавца для покупателя или, наоборот, покупателя для

продавца; организатор коммерческих операций.

Валовый доход

– часть стоимости товара, созданная торговой деятельностью;

в торговле

определяется как разность между стоимостью товара в за-

купочных ценах и его стоимостью в продажных ценах; со-

ответствует сумме наценок в ценах реализованных товаров;

предназначен для обеспечения издержек обращения и обра-

зования прибыли.

Время обращения

–

период, в течение которого оборотный капитал (оборотные

оборотного капитала

средства) совершают полный оборот; исчисляется как от-

(оборотных средств)

ношение среднего размера оборотных средств за период к

однодневной денежной выручке торгового предприятия.

Время обращения

–

период, в течение которого товары пребывают в форме то-

товаров

варного запаса; рассчитывается как отношение среднего то-

варного запаса к однодневному товарообороту.

Глубина ассортимента

–

варианты (виды, подвиды, разновидности в т.ч. различные

расфасовки, сорта) каждого товара в рамках ассортимент-

ных групп.

Денежная выручка

–

деньги, выплаченные за проданные товары, то же что и то-

торговли

варооборот.

Дисконтирование

– расчет предполагаемого дохода от инвестирования средств.

Дисконтированная

– предполагаемый доход от инвестиций.

стоимость

Дистрибьютор

–

торговый посредник.

Договор

– то же, что и контракт; соглашение двух или более сторон об

купли-продажи

условиях сделки или каких-либо совместных действиях.

Заемный капитал

часть средств коммерческого предприятия, образованная за

счет кредитов.

Заказ

– коммерческий документ, направляемый потенциальному

поставщику с просьбой продать (поставить) определенное

количество товаров; излагает свои требования к ассорти-

менту и качеству.

Запас товарный

–

см. товарный запас.

Запрос

–

коммерческий документ, который потенциальный покупа-

тель направляет владельцу товара с просьбой дать инфор-

мацию о товаре и излагаются предполагаемые условия по-

купки.

Издержки обращения

– затраты, пропорционально связанные с реализацией товаров.

Издержки обращения

– затраты, увеличивающиеся по мере роста товарооборота.

переменные

Издержки обращения

– затраты, напрямую не связанные с изменениями товарообо-

условно-постоянные

рота.

Инвестиции

–

вложения средств в развитие предприятия, в частности ка-

питальные вложения в приобретение, строительство и капи-

тальный ремонт зданий, сооружений, оборудования и т.п.

Инфраструктура

–

см. торговая инфраструктура.

торговая

Капитал

–

1) стоимость, способная создавать новую, большую по раз-

мерам стоимость; 2) средства, которыми располагает пред-

приятие.

Капитал уставный

–

собственность предприятия, состоящая из суммы вкладов,

внесенных при организации предприятия.

Капиталоемкость

– отношение средней суммы капитала за определенный период к

товарооборота

товарооборотузатотжепериод.

Капиталоотдача

– отношение прибыли к средней сумме капитала; вариант:

отношение товарооборота к средней сумме капитала.

Коммерсант

–

лицо, занимающееся коммерческой деятельностью.

Коммерция

–

1) от лат. commercium – торговля; 2) форма бизнеса, дея-

тельность которого направлена на извлечение прибыли.

Коммерческая

–

деятельность, направленная на получение прибыли путем

деятельность

продажи/сбыта товаров.

Коммерческая

–

действия по взаимному поиску продавца и покупателя, по

операция

выдвижению и обсуждению условий сделки и по организа-

ции продажи товаров.

Коммерческое

–

самостоятельный хозяйствующий субъект с правами юри-

предприятие

дического лица, конечной целью которого является извле-

чение прибыли, осуществляющее для этого производствен-

но-сбытовую, торговую или иную деятельность.

Конкурент

–

физическое или юридическое лицо, которое соперничает с

кем-либо на рынке за право продать свой товар вместо то-

вара соперника и пытается оттеснить его на задний план

или вообще вытеснить с рынка.

Конкурентная борьба

– деятельность, направленная на получение конкурентных

преимуществ, завоевание прочных конкурентных позиций и

вытеснение конкурента с рынка.

Конкурентная позиция

–

относительное положение основных параметров фирмы от-

носительно конкурента.

Конкурентная среда

– рынок, на котором независимые продавцы свободно соперни-

чают за право продать свой товар независимому покупателю.

Коэффициент

– отношение суммы финансовых обязательств к общей стои-

банкротства

мости имущества предприятия; критический предел –

Кб>0,5.

Номенклатура товаров

–

то же что товарная номенклатура; перечень товаров, кото-

рые производит промышленное или продает торговое пред-

приятие.

Оборачиваемость

– процесс расходования и постоянного возобновления (круго-

оборотного капитала

оборота) оборотного капитала (см. время обращения обо-

(оборотных средств)

ротного капитала и число оборотов оборотного капитала).

Оборачиваемость

–

кругооборот товаров, переход товаров из состояния товар-

товаров

ного запаса в товарооборот и новое поступление товаров

(см. время обращения товаров и скорость товарооборота).

Оптовая торговля

–

совокупность торговых предприятий, специализирующихся

на закупке товаров у производителей, импортеров и других

торговых предприятий, концентрации товарных запасов и

последующей продаже товаров крупными партиями роз-

ничной торговле, другим оптовым предприятиям для даль-

нейшей продажи, а также производственным и другим мас-

совым потребителям.

Оптовый товарооборот

–

продажа товаров производителями и оптовыми торговыми

предприятиями другим оптовым торговым предприятия,

Опцион

– право на первоочередную покупку товара.

Основной капитал

– средства предприятия, вложенные в здания,

сооружения,

(основные фонды)

оборудование, ноу-хау и т.п.

Оферта

–

коммерческий документ, где дается согласие на поставку

товара.

Покупатель

– субъект коммерции, физическое или юридическое лицо,

владелец денег, обменивающий их на товар для удовлетво-

рения собственных потребностей или для перепродажи.

Поставка

–

оптовая продажа.

Прибыль

–

конечный результат коммерческой деятельности, часть де-

нежной выручки, за вычетом всех платежей.

Прибыль балансовая

– сумма прибыли от реализации товаров и прибыли от прочих

видов деятельности (например, транспорта).

Прибыль валовая

–

часть валового дохода, остающаяся после исключения из

него издержек обращения.

Принципал

– Юридическое или физическое лицо, от имени которого дей-

ствует агент.

Прибыль чистая

– прибыль, остающаяся в распоряжении предпринимателя по-

сле уплаты налогов и других обязательных платежей.

Продавец

– субъект коммерции, физическое или юридическое лицо, вла-

делец товара, уступающий право собственности на него в

обмен на деньги.

Рентабельность

– показатель экономической эффективности

предприятия;

процентное отношение прибыли к товарообороту или из-

держкам обращения.

Риск

– вероятность коммерческого поражения на рынке.

Розничная торговля

–

совокупность торговых предприятий, специализирующихся

на продаже товаров населению.

Сделка

– соглашение двух сторон, продавца и покупателя, об услови-

ях, на которых товар может быть продан покупателю.

Скорость

–

показатель оборачиваемости товаров, который исчисляется

товарооборота

как отношение товарооборота к среднему товарному запасу.

Собственный капитал

–

средства, которыми владеет само предприятие; в его состав

входят: уставный капитал, размер которого обусловлен уста-

вом, принятым при создании предприятия, резервный фонд,

обеспечивающий внутреннее страхование, целевые фонды,

предназначенные для обеспечения специальных торговых

операций, и т.д.

Субъекты коммерции

–

продавцы и покупатели (см.)

Товар

–

продукт или действие (услуга), обладающие полезностью и

предназначенные для обмена на деньги.

Товарный запас

–

товары, находящиеся на данный момент времени у произ-

водителя, в торговых предприятиях или в пути.

Товарооборот

–

1) совокупность актов купли-продажи; 2) процесс обмена

товаров на деньги; 3) стоимость проданных товаров в соот-

ветствующих ценах.

Торговая единица

– территориально обособленное помещение (здание или часть

его), соответствующим образом оборудованное и выпол-

няющее функции: приема (закупки), хранения, подготовки к

продаже, отпуска (продажи) товаров и обслуживания поку-

пателей (сервиса).

Торговая инфраструк-

–

совокупность вспомогательных подотраслей и средств, ор-

тура

ганизационно и материально обеспечивающих рыночную

деятельность.

Торговля

– 1) организация процесса обмена товаров на деньги; 2) сово-

купность торговых предприятий, отрасль народного хозяй-

деятельности, направленной на снижение уровня риска или

на его страхование.

Уставный капитал

– средства, вложенные при образовании коммерческого пред-

приятия, размер которых обусловлен его уставом.

Факторинг

– скупка фактором (чаще всего банковским учреждением) де-

биторской задолженности коммерческого предприятия.

Финансовая структура

– соотношение собственного и заемного капитала.

капитала

Финансы

–

совокупность экономических отношений, выраженных че-

коммерческого

рез реальный денежный оборот: процесс образования, рас-

предприятия

пределения и использования денежных средств.

Фондоотдача

– показатель экономической эффективности использования

основного капитала (основных фондов); рассчитывается:

как отношение прибыли к стоимости основных фондов или

к торговой площади и как отношение основных фондов к

товарообороту.

Цена

– сумма денег, уплачиваемая за товарную единицу.

Чистая прибыль

–

см. прибыль чистая.

Ширина ассортимента

– общая численность ассортиментных групп.

Ярмарка оптовая

–

1) специально оборудованная территория или здание (па-

вильон), где организована выставка товаров и происходят

встречи производителей (продавцов) и оптовых покупате-

лей; 2) механизм заключения сделок на поставку товара.