024225_362E7_belyaevskiy_i_k_osnovy_kommercii

1. ПОНЯТИЕ И СУЩНОСТЬ КОММЕРЦИИ

розничного торгового предприятия переходит в сферу личного потребления. Розничная торговля – подотрасль торговли, специализирующаяся на продаже товаров населению.

В настоящее время сложилась следующая структура розничной торговли: торговые центры и торговые комплексы: крупные универсальные магазины (часто

с филиалами), занимающие площадь от 7 до 20 тыс. кв. м):

универмаги – магазины, ориентированные на продажу непродовольственных товаров широкого ассортимента, иногда с отделами продовольственных товаров;

универсамы – крупные предприятия, продающие преимущественно продовольственные товары, а также сравнительно узкий ассортимент непродовольственных товаров

(площадью 100 – 400 кв. м);

супермаркеты – еще более крупные предприятия, торгующие преимущественно продовольственными товарами и предлагающие довольно широкий выбор непродовольственных товаров (с площадью от 400 до 2500 кв. м);

гипермаркеты – торговые предприятия широкого профиля (с площадью от 2,5 до 10 и более тыс. м);

магазины повседневного спроса системы "в двух шагах" (супереты) – небольшие магазины товаров повседневного спроса и товаров первой необходимости (площадью, как правило, не превышающие 400 кв. м).

Особая форма торгово-коммерческой деятельности, которая называется общественным питанием (другие названия данной подотрасли – ресторанная индустрия, массовое питание) реализует свою продукцию через такие предприятия как рестораны, кафе, столовые, бары и буфеты. Общественное питание – подотрасль торговли, специализирующаяся на изготовлении и продаже, пищевой продукции, годной к немедленному потреблению.

Рестораны – комфортабельные предприятия высокого класса, с широким ассортиментом блюд и напитков; кафе – сравнительно небольшие предприятия с более ограниченным ассортиментом; бары – небольшие предприятия (иногда при ресторанах и кафе), с широким выбором алкогольных и безалкогольных напитков; столовые – предприятия с ограниченным выбором блюд, ориентированные цены, на доступные широкому кругу потребителей; буфеты – предприятия быстрого обслуживания с ограниченным ассортиментом, не имеющие торгового зала и собственной кухни.

Специфика коммерческой деятельности предприятий общественного питания заключается в том, что здесь выполняются три функции, как правило, совмещенные во времени и в пространстве:

производство пищевой продукции, как годной к непосредственному потреблению, так и требующей дополнительной обработки (кулинарные изделия и пищевые полуфабрикаты);

организация и обслуживание процесса потребления изготовленной пищевой продукции;

продажа, т.е. обмен на деньги, как немедленно потребляемой продукции, так и полуфабрикатов и кулинарных изделий, а также плата за обслуживание.

Таким образом, коммерческие функции выполняет предприятие, а технологические функции – приходятся на долю торговых единиц. Правда, нередко бывает так, что оба эти понятия совмещаются: магазин обладает правами юридического лица, т.е. является коммерческим предприятием. Торговые единицы являются собственностью торгового предприятия.

Некоторые учреждения, например, научные, медицинские, культурнопросветительские и т.д., а также учебные заведения, не являющиеся коммерческими организациями и состоящие на полном или частичном содержании государства, могут созда-

21

1. ПОНЯТИЕ И СУЩНОСТЬ КОММЕРЦИИ

вать коммерческие подразделения с целью продажи своего продукта/услуги и получения прибыли. Еще А.С.Пушкин писал: "Не продается вдохновенье, но можно рукопись продать". Эта фраза наилучшим образом раскрывает сущность коммерческой деятельности в сфере интеллектуального продукта.

В основу коммерческих отношений заложен ряд принципов. К ним относятся:

а) наличие экономических, правовых и финансовых отношений купли-продажи между субъектами коммерции, базирующихся на праве собственности;

б) стремление коммерсанта обеспечить свои интересы независимо от того, способствует или препятствует это реализации интересов других участников коммерческого процесса;

в) проведение своей стратегии любыми средствами (за исключением запрещенных законом) вплоть до жесткого навязывания своих интересов, если контрагенты не соглашаются принимать предлагаемые условия;

г) поощрение деловой инициативы, использование интуитивных решений, базирующихся на опыте и знании деловой конъюнктуры, с одной стороны, и применение научных методов управления торговым процессом, с другой;

д) готовность идти на риск ради перспективы получения большей прибыли.

Таким образом, в коммерции сталкиваются не совпадающие (иногда противоположные) интересы и действия, возникает конкурентная борьба, в которой побеждает не только сильнейший (обладающий большим потенциалом), но и наиболее умелый, использующий прогрессивные методы деятельности, умеющий оптимизировать свои затраты и сконцентрировать свои усилия на наиболее перспективном направлении

22

2.ДОГОВОРНЫЕ ОТНОШЕНИЯ В КОММЕРЦИИ

2.Договорные отношения в коммерции

Как уже отмечалось, для совершения акта купли-продажи необходимо согласие обеих сторон: покупателя и продавца. Ему предшествуют переговоры между продавцом и покупателем, которые завершаются сделкой, т.е. четко выраженным согласием обеих сторон на условия купли-продажи товара. Если стороны не сумели выработать взаимно приемлемые условия, сделка будет сорвана и купля-продажа товара не состоится.

Сделка – соглашение двух сторон, продавца и покупателя об условиях, на которых товар может быть продан покупателю.

Совершение сделки – наиболее ответственный момент коммерческой операции, промежуточная цель коммерческой деятельности. Сделка заключается в том, что продавец

ипокупатель приходят к соглашению о том, что продавец обязуется продать, а покупатель

– купить определенное количество товара установленного качества, в согласованном ассортименте, по такой-то цене; продавец берет на себя обязательство доставить товар в согласованный пункт в совместно определенные сроки.

Как правило, обсуждение условий сделки происходит в глубокой тайне, чтобы уберечь их от возможных конкурентов. История коммерции знает немало случаев, когда сделка срывалась из-за того, что сведения о ней просачивались за пределы совещательной комнаты. Экономический шпионаж наносит огромный ущерб многим коммерческим предприятиям.

Юридическое оформление сделки базируется на положениях договорного права, зафиксированных в Гражданском кодексе. Они исходят из реалий рыночной экономики

ипризнания права собственности на товар, вовлекаемый в сферу обращения, равноправия хозяйственных связей продавцов/поставщиков и покупателей, а также полной хозяйственной самостоятельности субъектов коммерции. Договор составляется в письменной форме, в нескольких экземплярах, но может быть заключен по телеграфу, телетайпу, путем использования электронной почты и т.д. Сделка фиксируется в договоре/контракте, и подтверждается подписями контрагентов, хотя мировая практика знает устные, "джентльменские" соглашения. Нарушение предпринимателем своего слова/обязательства рассматривается в деловом мире как тягчайшее преступление против этики коммерсанта. Нарушитель своего обещания (помимо юридических и финансовых санкций) может стать изгоем в мире бизнеса.

Запомните: слово купца – золотое слово

Между юридическими лицами – продавцом/поставщиком и покупателем заключается договор (контракт) – документ, оформляющий соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении их прав или обязанностей, а также предусматривает санкции за нарушение условий договора. В оптовой торговле заключается договор с предприятием-производителем или с оптовым торговым предприятием о поставке товаров. В розничной торговле, где покупателями являются физические лица, население, договор купли-продажи не заключается. Достаточно устного согласия покупателя приобрести товар и уплаты соответствующей суммы денег. По существу это тоже сделка, а документом, подтверждающим совершенную сделку, может считаться кассовый чек, а при покупке дорогих или технически сложных товаров – еще и товарный чек.

23

2. ДОГОВОРНЫЕ ОТНОШЕНИЯ В КОММЕРЦИИ

Итоги сделки юридических лиц фиксируются в договоре/контракте.

Договор/контракт купли-продажи – коммерческий документ, представляющий собой обязательство одной стороны (поставщика) – продать/поставить товар и другой стороны (покупателя) – принять и оплатить товар всоответствии с достигнутой договоренностью.

Договор/контракт, как правило, подписывается руководителями/владельцами предприятий или лицами, ими специально уполномоченными (агентами). В этом, послед-

нем случае, составляется агентское соглашение/договор между принципалом и аген-

том, где перечисляются поручения, которые обязуется выполнить агент.

В договоре на поставку товаров перечисляются: вид и разновидности товара, его количество и ассортиментный состав, сроки поставки, особые условия. В договоре должно быть выражено согласие покупателя принять товар в указанном месте и оплатить его по согласованным ценам. В договоре перечисляются санкции за нарушение договорных условий.

Типовой договор/контракт о поставке товара включает следующие положения (по согласованию сторон в договор могут быть включены дополнительные статьи):

Контракт (типовой)

дата заключения договора/контракта, его наименование и номер;

преамбула: полное наименование сторон, заключивших договор, и их юридические адреса, а также иногда приводятся термины, использованные в тексте, и их истолкование;

предмет договора/контракта: наименование товара и его описание (если товар состоит из отдельных составляющих, то их перечисляют и характеризуют в специальных приложениях, которые считаются неотъемлемой частью договора/контракта;

количество проданного товара, брутто, с упаковкой, или нетто (в установленных единицах измерения7);

ассортимент поставки: подробное перечисление ассортиментных видов с указанием количества товаров каждого вида8;

качество товара, его сорт, марка, вид упаковки и тары (при этом указывается, по какому стандарту определено качество, или оно устанавливается по образцу, согласованному обеими сторонами, если же поставка осуществляется по системе "кель-тель", т.е. товар принимается покупателем в таком виде, как есть, то продавец не несет ответственности за качество;

7Исключение – товары сложного ассортимента (например, галантерея), которые измеряются только в денежных единицах.

8По товарам широкого ассортимента к договору прилагается спецификация по родам, видам, сортам, артикулам, фасонам, моделям, ростам, цветам, рисункам, расфасовкам и т.д.

24

2. ДОГОВОРНЫЕ ОТНОШЕНИЯ В КОММЕРЦИИ

цена товара и его ассортиментных групп, возможные скидки и накидки (в частности, в ряде стран оптовая скидка с цены предоставляется при увеличении объема покупки, скидка предоставляется дилерам, осуществляющим послеторговое обслуживание и т.д.), цена франко-станция назначения или станция отправления; цена фиксируется на момент заключения договора/контракта: твердая, не подлежащая изменению в течение всего срока действия договора/контракта; подвижная, изменяемая в зависимости от колебаний цен на рынке; скользящая, изменяемая с учетом издержек продавца, которые не могли быть предусмотрены в момент подписания договора/контракта (примечание: способ расчета доплаты специально оговаривается);

рефакция – ценовая скидка, которая предоставляется продавцом при частичной утере товаром его первоначальных свойств (усушка, утруска, утечка и т.п.)

сроки и график поставки;

срок действия договора, условия его пролонгации (продления), сроки исполнения поставки или ее периодичность;

порядок поставки, способ завоза и т.п.;

порядок и сроки денежной оплаты (с предоплатой, оплатой по завершении поставки, оплатой по частям, по соглашению сторон);9

рекламации (определяется порядок и перечень возможных претензий) и возможные санкции при нарушениях сторонами условий договора;

гарантии (дается перечисление);

особое условие (оговорка): регулирование сторонами своих отношений при изменении обстоятельств, действующих в момент заключения сделки (например, инфляционная оговорка, ценовая оговорка, валютная оговорка, налоговая оговорка и т.д.);

форс-мажор: обстоятельства непреодолимой силы, препятствующие выполнению договора/контракта (в целом или отдельных его статей) и не зависящие от усилий сторон;

арбитраж.

Приложение: рекомендуется пользоваться следующей формулойскользящей цены10:

Р1=Р0[А(Z1-Z0)+B(З1 : З0)+С],

9Отгрузка и продажа товара иногда не совпадают во времени. В розничной торговле в основной массе случаев уплата практически совпадает во времени с отпуском товаров, за исключением продажи в кредит, когда устанавливается рассрочка платежей, и продажи по подписке, когда деньги полностью уплачиваются сразу, а товар поступает частями в течение длительного времени. В оптовой торговле во второй половине 90-х годов свирепствует кризис неплатежей.

10См. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник. – М.: Банки и биржи,

Юнити, 1997, с.71.

25

2. ДОГОВОРНЫЕ ОТНОШЕНИЯ В КОММЕРЦИИ

где: Р1 – цена на момент поставки; Р0 – цена на момент заключения договора;

А, В и С – удельный вес в цене соответственно: покупных материальных ресурсов, заработной платы, прочих элементов;

Z1 и Z0 – средняя цена материальных ресурсов соответственно: на момент поставки и на момент заключения договора;

З1 и З0 – средняя заработная плата у поставщика соответственно: на момент поставки и на момент заключения договора.

Договор считается заключенным с момента его подписания. Этому предшествует направление одной из сторон предложения заключить договор, с перечислением его условий (оферта) и согласия другой (акцепт). Получение акцепта подтверждает заключение договора. После окончания срока действия, при обоюдном согласии, договор может быть продлен на следующий срок (пролонгирован).

Торговая деятельность – инструмент коммерции, который используется для того, чтобы выгодно закупить товар, а затем с прибылью продать его. Для этого необходимо: а) завязать с первоначальным владельцем товара (производителем или одним из торговых посредников) взаимовыгодные хозяйственные связи; б) управлять процессом товародвижения с целью оптимизации расходов; в) организовать процессы поиска клиента (покупателя), конкурентной борьбы и продажи товара, обеспечивая себе необходимую прибыль.

На следующей схеме показана примерная последовательность действий торгового предприятия, начиная с закупки товара и кончая его продажей (для упрощения здесь пропущен ряд операций):

Рис. 2.1. Последовательность коммерческих операций торгового предприятия

Для оптовой торговли крупными партиями товара требуется солидная коммерческая подготовка, предшествующая продаже/закупке. Сначала оптовый продавец (будь это производитель или оптовое торговое предприятие) и оптовый покупатель должны войти в контакт друг с другом. В зависимости от ситуации на рынке инициатива может принадлежать любому из них. Предприятие, проявляющее активность, направляет другому запрос о возможности купить товар или, наоборот, продать товар. Запрос покупателя содержит перечисление товаров, которые он желал бы приобрести, а также условия покупки, которые бы его устроили (количество товарных единиц, ассортимент, качество, марка, цена, предполагаемые сроки поставки, желаемые условия платежа и т.п.).

Запрос покупателя – коммерческий документ, обращение потенциального клиента к владельцу товара, в котором выражается просьба дать информацию о товаре, излагаются условия покупки и дается пожелание направить свои предложения (оферту) на поставку товара.

26

2. ДОГОВОРНЫЕ ОТНОШЕНИЯ В КОММЕРЦИИ

Предложение или согласие, данное в ответ на запрос, в принципе содержит те же реквизиты.

Предложение, или согласие на поставку (оферта) – коммерческий документ, обращение продавца к потенциальному клиенту, в котором дается информация о товаре, излагаются основные условия его продажи и содержится просьба направить заказ на товар.

Различаются: твердая оферта – письменное предложение на поставку товара одному покупателю с указанием срока, в течение которого владелец товара обещает не делать аналогичного предложения другим потенциальным клиентам; свободная оферта – направляемая сразу нескольким потенциальным клиентам и не содержащая никаких обязательств.

Ранее указывалось, что форма договорных отношений не обязательно требует обмена письмами, возможны и другие способы сообщений (электронная почта, факс, телефон и т.д.).

Заказ – коммерческий документ, в котором покупатель просит продавца о поставке определенного количества товаров, и излагает свои требования к ассортименту и качеству, сообщает свои условия предполагаемой сделки

Существует особая форма заказа – государственный заказ от госбюджетных организаций и предприятий. Контроль за прохождением и выполнением госзаказа возложен на государственные органы торговли в центре и в регионах.

Предприятие, получившее оферту и согласившееся с предложенными условиями направляет контрагенту акцепт, т.е. формальное согласие на сделку.

Акцепт – коммерческий документ, который подтверждает согласие предприятия, получившего оферту, принять условия предложения без изменений; акцепт представляет собой основание для юридического оформления сделки

Вопределенных ситуациях покупатель вынужден отказаться от покупки, или же по каким-либо причинам он не может, или не желает оплачивать счет. Тогда он предъявляет поставщику мотивированный и документально оформленный отказ от акцепта, т.е. отказывается полностью или частично оплачивать товар по предъявленным расчетным документам.

Внекоторых случаях, обычно, когда имеются ряд претендентов на товар, потенциальный покупатель может приобрести опцион, т.е. преимущественное право на приобретение товара, или право на прежних условиях (по тому же контракту) приобрести дополнительное количество товара.

Опцион (от лат. optionis – выбор) – коммерческий документ, закрепляющий права покупателя на приобретение товара первым, или на выбор альтернативных условий контракта, или на покупку дополнительных партий товара на тех же условиях

Покупка-продажа товара в форме аукциона не требует такого сложного оформления сделки. Товары (отдельные единицы и партии – лоты) выставляются на продажу владельцами по согласованию с устроителями аукциона. Открытый торг ведет специалист-аукционист –

27

2. ДОГОВОРНЫЕ ОТНОШЕНИЯ В КОММЕРЦИИ

представитель устроителей аукциона. Участники торгов (потенциальные покупатели) заранее подают заявки на право участия в аукционе. Аукционист объявляет стартовую цену за лот. Покупателем становится тот, кто предложит наивысшую цену. С участников аукциона взыскивается комиссионный сбор за купленные товары. Новое право собственности на купленный товар подтверждается сертификатами и другими документами.

Розничное торговое предприятие при оптовой закупке товаров непосредственно у производителя или у оптовой торговли точно так же выступает с заявками и заказами, оформляет заключение сделки договором/контрактом. Однако, при продаже товара в розницу оно имеет дело с сотнями и тысячами индивидуальных покупателей. Размер продажи по сравнению с оптовой невелик и для каждого акта купли-продажи ограничивается товарными единицами. Предложение товара осуществляется в форме показа товара (на стендах, витринах, полках и т.п.), а также в форме устного обращения продавца. Согласие купить товар подтверждается тоже устно и оформляется уплатой денег в кассу. Существует форма торговли, при которой индивидуальные потребители тоже делают заказы. Формой заказа можно считать популярную за рубежом торговлю по каталогам, посылочную и компьютерную торговлю.

Формирование коммерческих связей – процесс сложный и трудоемкий. В масштабах всей страны теоретически возможно огромное число комбинаций пар: поставщикпокупатель. Причем, это число надо еще умножить на количество наименований товаров и их видов, являющихся предметом сделки. Схема, приведенная на следующем рисунке, наглядно иллюстрирует возможность множества вариантов товарных связей без выдвижения каких-либо критериев приоритетности (см. рис. 2.2.):

Рис. 2.2. Варианты товарных связей

Как известно, сделки бывают краткосрочными, разовыми и долгосрочными, с

постоянным кругом участников. Некоторые фирмы специализируются на случайных сделках и не заинтересованы в налаживании долговременных связей. Однако более солидные фирмы, разрабатывающие свою рыночную стратегию на перспективу, заинтересованы в поиске постоянных надежных партнеров.

28

2. ДОГОВОРНЫЕ ОТНОШЕНИЯ В КОММЕРЦИИ

Инициатива поиска партнера по сделке ложится на ту сторону, которая в ней больше заинтересована (напомним: на рынке продавца покупатель ищет поставщика, на рынке покупателя продавец ищет клиентов). Однако на практике интерес часто бывает обоюдным и обе стороны предпринимают активные шаги в поисках выгодного партнера. Если имеется несколько производителей, изготавливающих один и тот же товар, то покупатель имеет возможность выбирать наиболее приемлемого поставщика, опираясь на критерии качества, цены, издержек и т.п. Если же производитель – монополист в своей области, то и возможности выбора у покупателя не имеется. В таких случаях альтернативой для

покупателя может быть только импорт, т.е. приобретение товаров за рубежом и ввоз их в Россию11.

Последовательность поиска примерно такова (жестких правил здесь нет): сначала устанавливается объект сделки – товар. Это сразу резко сужает круг поиска производственных предприятий, выпускающих подобную продукцию, и торговых предприятий, которые ею торгуют. Для выявления круга потенциальных партнеров используются регистры, справочники, рекламная информация, а также накопленный опыт (в том числе и за те годы, когда в рамках административно-распределительной системы поставщики были в обязательном порядке прикреплены к оптовым покупателям). Налаживание контактов зависит еще от планируемой формы связей: прямой, транзитной, или же с участием дистрибьюторов (торговых посредников).

Принять решение о выборе поставщика совсем не просто: у одного предприятия хороший товар по низкой цене, но зато оно расположено далеко от покупателя и высокие затраты на перевозку "съедят" выигрыш на цене. Другое – близко, но требует высокую цену за свой товар. Третье удовлетворяет всем требованиям, но выпускает товар недостаточно высокого качества.

За морем телушка – полушка, да рупь перевоз (Пословица).

Критерии выбора многообразны: размер и территориальное размещение предприятий, расстояние и пути сообщения между потенциальными партнерами, транспортабельность товара, свойства и качества товара, его соответствие спросу и моде, широта его ассортимента, перспективы послеторгового обслуживания, затраты на перевозку и хранение, цена франко-станция назначения, вероятность скидок, ожидаемая прибыль производителя и продавца и т.д. Эти критерии многомерны по своей природе и для обобщающей оценки часто требуют использования методов экономико-математического моделирования. Иногда торговое предприятие предлагает производителю-поставщику изменить технологию изготовления товара, придать ему какие-то новые свойства. Случается, что выпуск нового товара обусловлен прямыми запросами торгового предприятия. С другой стороны, производитель, создавший качественно новый, "пионерный" товар, озабочен поиском торговых посредников, которые сумеют продвинуть этот товар на рынок.

Для успешного поиска коммерческих партнеров важное значение имеет обеспеченность этого процесса надежной и полной информацией о наличии предприятий, их профиле и потенциальной мощности, их территориальном размещении и т.п. Для результативных переговоров каждой стороне необходимо иметь представление об экономическом потенциале возможного партнера, его финансовых обстоятельствах, его кредитоспособности и т.д. При решении вопроса о приоритетности выбора того или иного заказа возникает потребность в информации о состоянии соответствующего рынка, о средней норме

11 В данном пособии не рассматривается внешнеторговая коммерческая деятельность.

29

2. ДОГОВОРНЫЕ ОТНОШЕНИЯ В КОММЕРЦИИ

прибыли, о вероятных конкурентах и т.д. В подобных случаях коммерсанты обращаются к возможностям маркетингового исследования.

В механизм взаимного поиска продавцов и покупателей встроена система коммерческих посредников, комиссионеров различного типа, цель которых обнаружить подходящих друг другу поставщика и клиента и свести их для заключения сделки. Этим занимаются собственно комиссионеры, брокеры, агенты, выполняющие функции организаторов сделки за определенное комиссионное вознаграждение. Специфической формой налаживания товарных связей является товарная биржа, где складываются пропорции спроса и предложения, формируется система цен на определенный круг товаров (зерно, сырье, нефтепродукты и т.п.). Как правило, на бирже предметом купли-продажи являются не сами товары, а контракты на их поставку в определенные сроки.

Самостоятельной и весьма продуктивной формой организации товарных связей, особенно характерной для России, являются оптовые ярмарки. Производственные предприятия выставляют и демонстрируют свою продукцию, дают информацию об условиях ее продажи. Покупатели или их представители (агенты) осматривают и испытывают товары, знакомятся с их свойствами, методами обслуживания. Таким образом завязываются новые контакты, поддерживаются старые. Стороны вступают в переговоры, которые часто завершаются сделкой и составлением контракта.

Одна из форм товарных связей распространенная преимущественно в сфере обращения товаров производственного назначения – это лизинг, т.е. аренда (как правило, долгосрочная) технически сложных товаров. Часто она сопровождается техническим обслуживаем изделия, монтажными и ремонтными работами, обучением кадров и т.д. Может быть предусмотрена периодическая и спонтанная замена всего изделия или его составных элементов, подвергшихся как физическому, так и моральному износу. Для поставщика это дополнительная возможность сбыта своей продукции.

Лизинг – сдача в аренду дорогостоящих и технически сложных товаров с последующим их обслуживанием.

С коммерческой точки зрения лизинг – сделка на поставку товара, который не переходит в собственность клиента, а лишь передается ему в пользование. В контракте определяются условия аренды и порядок ее финансирования. В краткосрочной или разовой поставке (рентинг), если затраты предприятия, сдавшего товар в аренду, не окупаются, то лизинг получает название оперативного. К оперативному лизингу также относится среднесрочный лизинг (хайринг). В долгосрочной аренде, расходы как правило, окупаются полностью, такой лизинг называется финансовым.

В условиях инфляции или участившихся неплатежей многие предприятия охотно прибегают к бартеру, т.е. к натуральному обмену одного товара на другой без участия денежного эквивалента. При этом часто делается попытка уйти от налогообложения. Чрезмерное распространение бартерных сделок подрывает финансовые основы коммерческих отношений и наносит вред экономике страны.

Бартер – прямой обмен товара на другой товар без участия денежного обращения.

Постепенно, по мере развития рыночных отношений и укрепления рынка, складывается система постоянных устоявшихся товарных связей с хорошо знакомыми, традиционными партнерами. Естественно, когда условия сделки взаимно удовлетворяют и поставщика и клиента, они оба заинтересованы в укреплении и сохранении этих связей.

30