Маркетинговые технологии в сфере шоу-бизнеса

Разработка новых товаров. Новыми в сфере шоу – бизнеса могут быть качественно совершенно новые товары. К новым можно отнести товары, несущие в себе существенные изменения, товары рыночной новизны, товары новой сферы применения.

В разработке новых товаров участвуют сценаристы, режиссеры, художники, конструкторы, видеоинженеры, продюсеры, композиторы, артисты, модельеры, звукооператоры, музыканты… Для каждой группы товаров разработаны и постоянно совершенствуются присущие им технологии и методики. Производство одних товаров занимает дни, других – недели, третьих – месяцы. Самым длительным по времени выступает «разработка» нового артиста – исполнителя, на обучение и творческое становление которого требуются годы.

Товару, рожденному в сфере шоу - бизнеса, полагается иметь название, лучше, конечно «марочное». Принято считать: чем необычнее название, тем больше будет ажиотаж, словно быть просто Лидией Руслановой или Леонидом Утесовым неприлично.

Большое значение в успехе предложенного рынку «шоу-товара» имеет имидж разработавшей его фирмы.

Ценообразование в сфере шоу – бизнеса – самый сложный и серьезный вопрос. В сфере шоу – бизнеса сложилась несколько иная, чем, например, в промышленном производстве, система финансирования производственной деятельности. Здесь сначала надо определить источники поступления средств, а уж затем планировать производство продукта.

Арендная плата, авторский гонорар, прокатные услуги, транспортные расходы - все это находит свое отражение в едином документе - смете. На стоимость товара влияют состояние денежной сферы, соотношение «спрос - предложение», абсолютная величина издержек.

Сбытовая политика в сфере шоу – бизнеса имеет не только свои сложности, но и определенные традиции. Ангажемент, антреприз, бенефис, гастроли, дивертисмент, импресарио, карнавал, кавалькада, представление – все это и многие другие понятия давно и хорошо всем знакомые. Этот перечень дополнен понятиями менеджер, продюсер, маркетолог, промоутер, диджей. Вопросы сбыта решаются с использованием как старых, так и новых понятий.

Формирование сбытовой сети в сфере шоу - бизнеса – дело тонкое и трудоемкое. На первом месте здесь должны стоять конечные потребители.

Продвижение товаров в сфере шоу – бизнеса содержит в себе все без исключения элементы коммуникационной политики: информационно – рекламную деятельность, паблисити, паблик - рилейшинз. Успех всякого проекта зависит с самого начала от характера и содержания контактов руководителей и менеджеров шоу – фирм с маркетинговой средой - посредниками, государственными органами, средствами массовой информации, общественными организациями, движениями, спонсорами, поставщиками.

К управлению маркетингом в сфере шоу – бизнеса привлекаются самые разнообразные специалисты. Среди них: агенты, персональные менеджеры, бизнес – менеджеры, промоутеры, продюсеры. Наиболее распространенная деятельность в шоу – бизнесе - это издательская деятельность, прежде всего, производство музыкального продукта носителя.

Важно еще раз подчеркнуть, что успех товара на рынке во многом зависит не только от исполнителя, но и продюсера – человека, который определит концепцию будущего альбома, выбирает студию звукозаписи, соответствующую заданной концепции, отслеживает заданный материал во время записи, сводит его и готовый продукт предоставляет издательской фирме, которая впоследствии распространит конечную продукцию через радио, эфирное и кабельное телевидение, прессу, Интернет.

Вопросы и задания для самопроверки:

1. Попробуйте самостоятельно дать определение термину «шоу-бизнес».

2. Какова современная ситуация в шоу-бизнесе.

3. Нарисуйте психологический портрет успешного менеджера в сфере шоу-бизнеса.

4. Придумать новый товар, написать текст его презентации.

Литература:

1. Новаторов В.Е. Маркетинг в социально – культурной сфере. – Омск: Омич, 2000. – 288с.

2. Переверзев М.П., Косцов Т.В. Менеджмент в сфере культуры и искусства: Учеб. Пособие/ Под ред. М.П. Переверзева. – М.:ИНФРА – М, 2012. – 192 с. – (Высшее образование).