6.5. Аналитические процедуры в маркетинговом аудите

Маркетинговый аудитор должен применять аналитические процедуры на стадии планирования и завершающей стадии аудита, при этом аудитор осу­ществляет анализ соотношений и закономерностей, основанных на сведениях о деятельности организации, а также изучает связь этих соотношений и закономерностей с другой имеющейся в рас­поряжении аудитора информацией или причины возможных откло­нений от нее.

Аналитические процедуры включают:

а) рассмотрение маркетинговой информации об организации в сравнении:

-с сопоставимой информацией за предыдущие периоды;

-ожидаемыми результатами маркетинговой деятельности организации, напри­мер, бюджетами маркетинга или прогнозами, а также предположениями аудитора;

-информацией об организациях, ведущих аналогичную деятельно­сть.

б) рассмотрение взаимосвязей:

-между элементами маркетинговой информации, которые предположительно должны соответствовать прогнозируемому образцу, исходя из опыта организации;

-рыночной информацией и другой информацией (например, между расходами на маркетинг и численностью работников отделов маркетинга).

Аналитические процедуры могут быть осуществлены разными способами (простое сравнение, комплексный анализ с применением сложных статистических методов и др.). Аналитические процедуры проводят в отношении консолидированной финансовой отчетности, отчетности дочерних организаций, подразделений или сегментов и отдельных элементов маркетинговой информации.

Применение аналитических процедур основывается на допуще­нии о том, что взаимосвязь между числовыми показателями суще­ствует и продолжает существовать постольку, поскольку отсутствуют доказательства противоположного. Наличие подобной взаимосвязи обеспечивает доказательства относительно полноты, точности и достоверности данных. Степень, в которой аудитор может полагаться на результаты ана­литических процедур, зависит от оценки аудитором риска того, что аналитические процедуры, основанные на прогнозных данных, мо­гут указывать на отсутствие ошибки, тогда как в действительности проверяемая величина существенно искажена.

При сравнительном анализе фактических и плановых показа­телей аудитор исследует содержание и порядок составления сметы, обсуждает ее с клиентом, а также проводит детальное тестирование фактических показателей. Как правило, предприятия делают пред­варительные расчеты по различным аспектам своей маркетинговой деятельности. Поскольку эти расчеты есть не что иное, как прогноз клиента на соответствующий период, исследование тех аспектов, в которых имеют место резкие отклонения фактических показателей от плановых, может выявить ошибки.

Нередко весьма эффективным оказывается срав­нение учетных и отчетных данных клиента за несколько временных периодов, а также изучение маркетинговым аудитором отклонений, которые дают различные приемы и методы. Сравнение финансовых показателей в разрезе каждого из методов может происходить в абсолютных ве­личинах, в относительных величинах и в смешанном варианте. Как показывает практика, наибольшей осторожности требуют выводы на основе изучения абсолютных показателей отчетности. Это объясня­ется тем, что толкование изменений абсолютных величин из-за вли­яния инфляции не может быть однозначным. В этой связи общепри­нятой аналитической процедурой считается анализ относительных показателей.

Анализ результатов и получение выводов после осуществления аудиторских процедур можно представить в целом как процесс анализа, интерпретации и обобщения необычных отклонений, обнаруженных аудитором. Применение этих процедур позволяет повысить качество и сократить затраты на проведение маркетингового аудита.

Результаты анализа необыч­ных отклонений, а также результаты планирования и выполнения аналитических процедур аудитор должен отразить в рабочей документации по проведению проверки; использовать для получения доказательств, необходимых при составлении аудиторского заключения, а также для подготовки письменной информации аудитора руководству экономического субъекта по результатам проведения аудита.