25. Сегментный анализ в Marketing Expert

Сегментный анализ – анализ доходности и прибыльности отдельных сегментов рынка и структурных подразделений компании за опред периоды вр-ни. МЕ позволяет проводит анализ доходности и прибыльности для любого объекта карты рынка. Для этого надо ввести в объект данные о товарах, ценах, произв издержках и издержках маркетинга. Чтобы выполнить операционный расчет, надо выделить объект на карте с пом-ю правой кнопки мыши и нажать кнопку «Калькулятор». При этом расчет пр-ся по всей иерархич стр-ре, лежащей ниже выделенного объекта. Это означает, что операционный расчет прибыльности пр-ся для всех объектов карты, лежащих ниже выделенного объекта в иерархич стр-ре «дерева» и соединенных с выделенным объектом связями первого типа.

1. Выбрать объект, выполнить по нему двойной щелчок мыши. На экране появится окно «Операционные данные» (на нем сверху - диалоговые панели «Объем продаж», «Изд-ки маркетинга», «Произв изд-ки», «Текстовое описание»).

«Объем продаж» - ввести данные в закладки «товары», «цены», «количество».

«Произв изд-ки» - ввести постоянные и перменные изд-ки.

«Изд-ки маркетинга» - администр-ные, инфраструктурные, торговые, складские, транспортные, изд-ки на МИ, рекламные, изд-ки на стимулир-е сбыта, изд-ки на связи с общественностью.

[МЕ позволяет задать изд-ки 4 способами: «общая сумма», «список статей», «на ед-цу товара», «на оперативную ед-цу»].

2. Чтобы сравнить и проанализировать значения прибыли и рентабельности надо выполнить операционный расчет по объекту. Для этого надо выделить объект и нажать кнопку «Операционный расчет» на панели инструментов. Появится окно, в котором приведены по периодам:

- валовый объем продаж

- потери

- чистый объем продаж

- переменные произв изд-ки

- маржинальная прибыль

- постоянные произв изд-ки

- изд-ки маркетинга

- административные ………..

- прибыль до выплаты налогов

- рентабельность, %

Можно построить график «Рентаб-ть» для объекта.

26. Анализ доходности в Marketing Expert

Для анализа доходности важно значение прибыли и рентабельности объекта. Прибыль – разность м/у доходами и издержками пр-ва. Рентабельность – прибыль на ед-цу затрат. Доходность можно проанализировать в рамках сегментного анализа доходности и прибыльности.