42. Категория товаров для производства

На рынке товаров для производства («промышленный», «деловой» или рынок «бизнес-для-бизнеса») ПОКУПАТЕЛИ:

компании, приобретающие товары и услуги для использования в производстве продукции, которая затем продается, сдается в аренду и поставляется другим потребителям.

К основным отраслям этого рынка относятся:

сельское, лесное и рыбное хозяйство, промышленность (горнодобывающая и обрабатывающая), строительство, транспорт и связь, коммунальное хозяйство, банковское, финансовое и страховое дело, сфера услуг.

Участники рынка: коммерческие предприятия, государственные и общественные бесприбыльные учреждения, нуждающиеся в тех или иных товарах или услугах в качестве исходных элементов для дальнейшего производства товаров и услуг, а также для собственного использования.

В соответствии с документами статистики, наиболее традиционной для нашей страны является так называемая типовая классификация основных фондов:

1.Здания

2. Сооружения.

3. Жилища.

4. Машины и оборудование.

5. Транспортные средства.

6. Производственный инструмент и хозяйственный инвентарь.

7. Рабочий и производственный скот.

8. Многолетние насаждения.

9. Прочие основные фонды.

В новом стандарте СНС в соответствии с рекомендациями Статистической комиссии ООН, дается несколько иная трактовка основных фондов.

Во-первых, в классификации ООН основные фонды отражаются по группе «нефинансовых активов» по подгруппе «произведенные активы»;

во-вторых, претерпело изменение содержание понятия «основные фонды»: они представляют собой производственные активы, неоднократно или постоянно используемые для производства товаров и оказания рыночных и нерыночных услуг и функционирующие в течение длительного времени (не менее одного года).

• В маркетинге используются и другие классификации: (А, Б. В)

A. Материалы и детали, полностью используемые в производстве:

• сырье — продукты сельского хозяйства (редко рекламируются, редко стимулируется сбыт);

• природные ресурсы (предложение ограничено, сбыт стимулируется слабо, выбор поставщика – по надежности и цене товара);

• полуфабрикаты и детали (выбор поставщика по надежности и цене товара).

Б. Капитальное оборудование, входящее в готовый продукт частично

• стационарные сооружения (закупка у производителя, менее значима роль рекламы, важна квалификация торгового персонала и поставщика

• вспомогательное оборудование (содействует процессу производства, факторы выбора поставщика: качество, свойства и цена товара, сервис).

B. Вспомогательные материалы и услуги, не входящие в изготовленный продукт:

• Вспомогательные материалы (покупают с минимальной затратой усилий, чаще через посредников; выбор –по цене товара и наличию сервиса)

• деловые услуги: услуги по техническому обслуживанию и ремонту; услуги консультативного характера (выбор поставщиков: по их репутации и квалификации).

Отраслевая структура товаров для производства.

Сельскохозяйственное сырье (сахарная свекла, хлопок, фрукты, овощи, пшеница и др., а также продукция животноводства) и природные ресурсы (нефть, лес, железная руда, природный газ) для основного производства ⇛ продаются предприятиям первичной обработки (согласно заранее определенным характеристикам и образцам и составляют предмет биржевых закупок в том случае, когда речь идет о стратегических товарах (медь, сахар).

• Выбор поставщика покупателями – по цене, гарантиям качества и надежности снабжения, регулярности поставок).

Полуфабрикаты — листовое железо, профильные металлы, прокат, ткани, пластмассовые смолы, пряжа, цемент и т.п. — имеют широкий диапазон использования, продаются непосредственно крупным потребителям и через оптовиков большому числу перерабатывающих предприятий. Конкуренция распространяется на цены, гарантии качества, сроки поставок.

Детали производятся и потребляются в весьма широком ассортименте и бывают: простейшие (винты, болты, гвозди), которые невозможно разобрать; сложные (подшипники, коробки скоростей).

• стандартные детали (винты, болты), которые могут быть использованы в любой отрасли; специализированные детали, предназначенные для определенной отрасли (фары для автомобилей); сложные узлы и комплексы.

• Все детали продаются в качестве комплектующих изделий как непосредственно фирме-потребителю, так и при посредничестве оптовиков. Клиентура многочисленна: кроме производителей, это еще и фирмы, осуществляющие ремонт, мелкие производители и сборщики-наладчики, использующие эти товары для изготовления своих. В зависимости от варианта использования эти изделия могут войти в новые или обезличенно (обода для колес, бобины, картеры для коробки скоростей), или с возможностью установления их происхождения конечным потребителем (шины, противотуманные устройства). В последнем случае поставщики деталей используют маркетинг, чтобы привлечь внимание клиентов к своим изделиям и продвигать их на рынок, где детали данного поставщика и удовлетворяют спрос.

Стационарные сооружения — это строения (производственные, ремонтные и административные здания) и стационарное оборудование (подъемные краны, штамповочные прессы, центрифуги, прокатные станы). Продажа стационарного оборудования осуществляется довольно редко, т.к. нормативный срок эксплуатации значителен и от покупателя требуются серьезные капиталовложения. Купля-продажа осуществляется без активной рекла-мы, на основе заказа и в условиях острой конкуренции, где качество продукта и его характеристики, цены и условия платежа (сроки, кредит) имеют решающее значение.

Вспомогательное оборудование - это небольшие станки, оборудование для погрузочно-разгрузочных работ, офисное оборудование, мебель, ручной инструмент и др. Товары этой категории приобретаются достаточно часто. Большое значение при продвижении этих товаров придается рекламе и стимулированию сбыта.

Вспомогательные материалы - это эксплуатационные материалы горюче-смазочные материалы, канцелярские товары для офисов или товары повседневного пользования (моющие средства, краски). На крупных предприятиях эти товары приобретают специальные службы - обычно у розничных торговцев или у оптовиков.

Деловые услуги — это услуги по техническому обслуживанию и ремонту (уборка помещений, ремонт оборудования), транспортные, банковские, страховые, консультационные, внедренческие услуги. Потенциальные потребители подобных услуг — подавляющее большинство предприятий; они получают компетентное решение, которое сами найти не в состоянии и которое обошлось бы им очень дорого, если бы подобные службы имелись на самих предприятиях. Здесь важными аргументами выступают: наличие лицензии, аккредитации, других форм признания компетентности, профессионализма фирмы, оказывающей услугу. Заключаются договоры на гарантийное и текущее обслуживание, в том числе — на длительные сроки.

Отраслевая структура товаров для производства постиндустриального общества.

Инфраструктура и услуги по наладке процессов, которые делают возможными бизнес-процессы компании, такие как компьютеры, сети и производственное оборудование.

2. Информационное, проектное и программное обеспечение управления экономики, маркетинга и производства.

3. Дополнительное оборудование, которое играет служебную роль при основной деятельности компании, например, огнетушители, охранная сигнализация и знаки выхода.

4. Составляющие детали и сборочные узлы, которые входят в предложение намного большей ценности (например, свечи зажигания, используемые в двигателе автомобиля, и автоматические внутренние сборочные узлы, включенные в состав транспортного средства).

5. Материалы, которые невозможно определить как детали, но участвующие в процессе производства (например, такие материалы, как резина и пластмасса, применяемые при изготовлении пластиковых игрушек и водопроводных труб).

6. Сырье, которое входит в состав компонентов, подвергающихся трансформации в процессе производства (например, ингредиенты для фармацевтической и химической промышленности).

7. Сменные блоки расходных материалов, такие как оборудование для ухода, ремонта и реконструкции, используемое при производственных операциях для обеспечения продолжительной деятельности завода, и упаковка.

8. Услуги, поставляемые предприятиям, включая меры по охране окружающей среды и расчетные услуги.