Прибыльные затраты

Кроме эффекта прошлых цен существует еще проблема рациональности затрат. Если произ- водитель стремится получить прибыль в условиях свободной конкуренции, он снижает затраты. Если цены устанавливаются нерыночным путем — повышает. Самый наглядный пример — государственное регулирование цен.

Подавляющее большинство одобренных на всех уровнях методик расчета цен и тарифов похожи друг на друга как близнецы-братья. Прямые затраты складываются, косвенные делятся, накладные перемножаются.

А готовит расчеты тот самый монополист, чьи цены регулируются.

В итоге в состав учитываемых затрат включается все, что только могут придумать изобретательные руководители наших неестественных монополий. В том числе расходы на содержание избыточного оборудования и персонала. Оплату супер дорогих консультантов. Строительство дворцов культуры. Замки для отдыха. Футбольные команды.

Еще один способ раздувания тарифов — включение в них затрат на инвестиции. Экономические выкладки известных реформаторов убеждают нас, что тарифы на услуги их монополий необходимо повысить за счет включения в калькуляцию будущих расходов на переоборудование. Поистине, новое слово в экономике. Оказывается, это не производитель должен привлекать средства инвесторов в рас-

чете на грядущие доходы, а потребитель — платить за светлое будущее.

Монополия — это насос, накачивающий воздух в тарифы на свои услуги. А затратный метод ценообразования — ритуал прикрытия. Было бы желание, а затраты отыщутся.

Сколько стоит продать

Рынок рождает стоимость еще и потому, что только на рынке происходит превращение продукта в товар. Стоимостью обладает то, что можно продать, обменять на другую вещь. А чтобы продать, нужно зачастую затратить больше, чем чтобы произвести.

Социалисты-утописты девятнадцатого века полагали, что рост производительности труда приведет в двадцатом столетии к высвобождению времени на всестороннее развитие личности. Они ошибались. Высвободившееся время стало использоваться на продвижение продукции. Огромное количество сил уходит на то, чтобы убедить покупателя в необходимости использования механической овощерезки производства именно этой компании. А количество средств для похудения, кардинально решающих ваши проблемы и принципиально отличающихся от своих аналогов, скоро сравняется с количеством людей, страдающих ожирением. Апологеты рынка уверяют нас, что свобода конкуренции тождественна диктату потребителя. Это мы решаем: что, когда и за какую цену приобретать. Мы властвуем над рынком и диктуем ему свои желания.

Еще одна утопия. Рынком правит много хозяев. Но главный из них — деньги.

Деньги тратятся на изучение конъюнктуры, формирование имиджа, распространение информации. На создание дилерских сетей, кредитование покупок и послепродажное обслуживание. На рекламные агентства, бизнес — консультантов и адвокатов. Не говоря уже о лоббировании политических решений.

И в этом водопаде денежных потоков отступают на второй план вопросы качества продукции и издержек производства. Перестают играть роль основных ориентиров цены. Становятся не столь существенными нужды потребителей.

Большинство из нас может обойтись без необходимого, но не может без модного.