Тақырып 9. Маркетингтегi баға және баға саясаты

1. Келесі тауарларға қандай айналым қорлары жатады және олар қалай әсер етеді: банан, ананас, бұлдірген, картоп, ет, балық, колбаса, сүт, кәпмит, дәптер, кітап, теледидар, бензин, газ.

2. Фирмадағы көтерме бағаны өндірістің көтерме бағасы және егер өзін-өзі бағалау 200 т, табыс саласының нормасы 25% фирманың делдалдыј өткізу бағасы 35%, сауда бөлімінде табыс нормасы 15% болса, А тауарының бөлшек бағасы анықтаңыз?

3. Бағаға әсер ететін көптеген факторларды анықтап көрсетіңіз:

а) классикалық әйелдер костюмі;

ә) дәрі-дәрмек;

б) күнделікті және модельді аяқ киімдер;

в) сүт және нан.

4. Тауардың бақалық радиусына анкетаны өңдеу және анықтау мақсатында сұрақ-сауал жүргізу:

а) арнайы бөлшек сауда дүкендері;

ә) балмұздақ кафесі;

б) шет тілдер курсы;

в) шәй өлшеп салатын фабрикалар.

Тақырып 10. Тауар қозғалысы мен тарату

1. Делдалдармен және делдардарсыз нарықта 10 өндіруші мен 20 тұтынушыдан тұратын қанша байланыс болуы мүмкін?

2. Мыналар үшін бөлу арналарын ұсыныңыздар:

а) видеокессета өндірушілер;

ә) музыкалық аспаптар шығаратын кіші фирма;

б) қорап және пластика өндірушілерi;

в) бау-бақша өнімдерін жасайтын фирма.

3. Бөлшектеп сататын дүкен түрлерiн анықтаңыз және оның негізігі ерекшелігін көрсетіңіз, егер дүкен тек мына заттарды таратса:

а) электротауарлар;

ә) жұмыс киімдер;

б) мәдени тауарлар;

в) кондитерлік өнімдер, жеміс, кітаптар, ойыншықтар, киімдер, нан өнімдері.

4. Кондитерлік фабрика кондитерлік өнімдерді түрлi делдалдар және меншікті дүкен иелері арқылы таратады. Өткізу арнасының кестесін құрыңыз. Талдау үшін кестелерді пайдаланыңыз.

Түрлі делдалдар арқылы кондитерлік өнімдерді өткізу.

Кесте. Түрлi делдардар арқылы кондитерлiк өнiмдердi өткiзу

Делдалдар тобы	Делдал саны	Өткізу көлемі, мың тг	Оның ішінде, мың тг.
			Конфет	Карамель	Печенье
Фирмалық дүкендер	28	9.0	2.4	4.6	2.0
Бөлшек сауда	46	16.92	6.52	9.4	1.0
Көтерме сауда	12	6.48	2.08	3.4	40
Ұсақ көтерме сауда	19	3.6	1.0	2.5	0.1

Кесте. Кондитерлiк өнiмдердi өткiзу анализi

Делдал Тобы	Делдал Үлесi	Тауар айналымындағы үлес	Соның iшiнде
			Конфет	Карамель	Печенье
1	2	3	4	5	6
Фирмалық дүкен

Тақырып 11. Маркетингтегi тауарды жылжыту және коммуникация жүйесi

1. Тұтынушылар тауарларын өндіруші фирмалар, тікелей маркетингті жедел қолдануды болжайды. Мынаны құраңыздар:

а) почта открыткасын және газеттегі жарнамалық хабарландырудың тақырыбын;

ә) пошталық жарнама хат тақырыбын (3 рет тарату);

б) сату орындарындағы жарнама тақырыбын.

2.Жарнама жасаушы фирмаларының жобасын және өндірістік кәсіпорынға, белгілі жеке тұлғаларға ұсынылатын компьютерлер және бағдарламалар қамтамасыз етудегі жаңа фирмалар үшін әр түрлі жарнама амалдарын қолдану графигін құрыңыз.

3.Зерттеушілердің анықтауы бойынша, ұзақ уақыт жарнама компаниясын жүргізу жолында 1954 жылы 13%, ал 1990 жылдары 40% құрады. Сұрастырылғандардың барлығы жарнама материалдарындағы ақпараттарға сенімділік білдіреді.

Тұтынушылардың мұндай жарнамаға деген қатынасының себебін ашып анықтаңыз.