Соколов А.В. Искусство двигать горы: три стратегии лидерства. СПб, Речь, 2010. – 143 с.

ОГЛАВЛЕНИЕ

Вступление.... 8

Глава 1 ПРОБЛЕМАТИКА ЛИДЕРСТВА 15

Теория черт, или Метод «Идеальная невеста» 15

Метод «Давайте спросим у...» 20

Метод «Рабинович напел...» 23

Метод «Измерение качества через количество» 24

Метод «Мозг Ленина» 26

Подробнее о харизме 27

Motivation speaker 32

Глава 2 СОБСТВЕННО ЛИДЕРСТВО…..34

Лидерский потенциал 35

Психический бюджет 39

Лидер и последователи 41

Самый сильный, Самый умный, Самый красивый 45

Архетипическая природа лидерских стратегий 47

Взаимодействие 50

Краткие сравнения 52

И в заключение 53

Глава 3 ПРИЕМНАЯ ПРАВИТЕЛЯ ……54

Предназначение 57

Позиционирование 57

Отношение ко времени 63

Этичность 64

3

Стиль жизни 64

Прямая речь Правителя 65

Резюме главы (краткое описание воздействия архетипа

на сознание индивида) 69

Глава 4 ЛABKA ТОРГОВЦА …..71

Мотивация 72

Стиль жизни 73

Эмоциональный интеллект 75

Отношение к Системе 81

Перемены сулят возможности 83

Ну и в довершение прямая речь от Торговца 84

Резюме главы (краткое описание воздействия архетипа

на сознание индивида) ... 85

Глава 5 КЕЛЬЯ МУДРЕЦА………………….…..87

Предназначение 88

Стиль жизни 89

Действие или созерцание 92

Конкурентное преимущество 92

Позиционирование по отношению к другим людям 95

Отношение к себе, самооценка 96

Отношение к Системе 97

Резюме главы (краткое описание воздействия архетипа на сознание индивида) 102

Глава 6 КАРЬЕРА………………………………104

Под пятой Правителя 105

В обнимку с Торговцем 108

В беседах с Мудрецом 114

Глава 7 ПРОБЛЕМЫ ИННОВАЦИЙ И МИФЫ О САМОРАЗВИВАЮЩИХСЯ ОРГАНИЗАЦИЯХ 119

4

Глава 8 ПРОБУЖДЕНИЕ ….122

Стратегии в балансе 125

Актуализация 126

Постановка цели 127

Формулировка цели 128

Конкретизация образа 129

Программа действий 131

Поддерживающая среда .....132

Рекомендации по актуализации каждого из архетипов ........132

Дифференциация архетипа 137

Частые опасения 138

Литература……………………………………………..141

5

Екатерине Соколовой посвящается

6

Эта книга для тех, кто уже твердо решил перевернуть эту Землю, но пока еще не подобрал нужный рычаг.

Никогда не поздно стать тем, кем вы могли бы стать.

Джордж Элиот

7

Вступление

Это произошло в Ростовском соборе на Пасху. Мы вместе с моей знакомой, которая буквально за два месяца до этого приняла православие, пришли в церковь.

Разумеется, внутри собора было очень многолюдно, и долго мы там не задержались.

Но находясь в храме и глядя на иконы, я сделал поразившее меня наблюдение: среди святых довольно много воинов (в основной массе своей святые, разумеется, монахи и священники), но нет ни одного купца. Да, еще сам Иисус лично выгнал торговцев из храма.

Интересно другое: то, что монахи и священники становятся святыми, это понятно, это, по сути, высшая ступень их служения Богу. Но вот как становятся святыми воины? Ведь они проливают кровь, прямо нарушая одну из главных Заповедей (и, кстати, на иконах воины обычно изображены с оружием).

Но это не мешает многим из них быть канонизированными. Однако парадокс для меня заключался не в этом. Больше всего меня удивило другое. Ведь купцы и торговцы никого не убивают и вообще не склонны к насилию, более того, они даже иногда жертвуют серьезные деньги на нужды церкви.

И тем не менее, никому из них не суждено быть канонизированным. Да что там! Их даже из храма изгоняют, несмотря на их сравнительно мирный и кроткий нрав. Почему же так происходит? Примерно таковы были мои мысли.

8

И как я понял впоследствии, именно этот случай в храме стал отправной точкой создания теории о трех ипостасях лидерства.

Будучи бизнес-тренером, я постоянно пересекаюсь с темой лидерства. Мне неоднократно предлагали провести тренинги или мастер-классы по этой теме. Однако я или вынужден был отказаться от этих заказов или, слегка слукавив, перекраивал тему на что-то более понятное и привычное для меня.

Проблема в том, что, несмотря на массу исследований, теорий и публикаций по этой теме, нигде нет ответов на ключевые вопросы. Что такое Лидерство? Можно ли научиться быть Лидером? Как это сделать?

Точнее, попыток ответить на эти вопросы множество. Но в большинстве своем они лишь еще более все запутывают и уводят нас в сторону. Например, существуют целые списки лидерских качеств и компетенций, характеризующих «подлинного лидера». Однако сложность заключается в том, что эти качества никак не взаимосвязаны между собой (а зачастую и прямо друг другу противоречат), и совершенно непонятно, какие из этих качеств являются ключевыми, а какие — вспомогательными.

В общем, чем больше я читал литературы по теме, тем сильнее запутывался.

Мне никак не удавалось найти той самой «хорошей» теории.

Ведь, как известно, нет ничего практичнее хорошей теории.

Такой теории, которая обеспечивала бы четкую систему координат для дальнейших действий.

И которая позволила бы мне создать эффективный и работающий тренинг по теме «Лидерство».

Притом что по другим направлениям бизнес-обучения (переговоры, продажи и пр.) есть прекрасные концепции, позволяющие тренерам создавать прагматичные и эффективные инструменты для обучения и развития специалистов в самых разных сферах рынка.

Но в области исследований лидерства ситуация, прямо скажем, печальная.

В большинстве книг в ответ на вопрос «Как стать лидером?» следует нечто невразумительное, вроде: «Нужно развивать лидерские качества» и далее в столбик перечисляется

9

такое количество (безусловно, прекрасных) человеческих качеств, что становится грустно и опускаются руки. Или же в очередной раз следует рассказ о жизни великих лидеров прошлого (Чингисхан, Сталин, Черчилль и пр.). И выводы напрашиваются сами собой: для того чтобы стать лидером, нужно, к примеру, стать таким, как Черчилль. Но вот мне, например, непонятно, чтобы стать великим лидером, обязательно ли выпивать бутылку коньяку в день, как это, по слухам, делал Черчилль? И обязательно ли приходить на работу в сильном опьянении, как это, опять же по слухам, делал Черчилль? Вокруг их жизней уже сформировано столько фантазий, мифов и грез, что добыть что-либо конкретное, четкое и ясное — дело практически безнадежное.

Кроме того, в литературе по лидерству попытки дать четкие и прагматические определения просто тонут в потоке высокопарной поэтической чепухи.

Например, о том, что лидер — обязательно человек высоконравственный, а всю свою жизнь кладет сугубо на то, чтобы удовлетворить все групповые и личные запросы своих последователей. Да и собственно основное его предназначение исключительно в том, чтобы взять на себя всю полноту ответственности за своих последователей. На мой взгляд, это просто исследователи фантазируют о том, какой лидер был бы идеален для них. А стало быть, самому лидеру читать такие книги чревато, поскольку это ведет к сомнениям в своей правоте и затуманивает разум.

И все же, как люди становятся лидерами?

И еще вопрос вдогонку: почему одни становятся лидерами, а другие — нет?

В дальнейшем мы остановимся на этом подробнее, а если кратко, то вот:

Лидер — человек недовольный миром и активно меняющий его вокруг себя.

Разумеется, речь идет о субъективном недовольстве миром. И ведь если ты в целом доволен миром, то у тебя не будет сил, чтобы попытаться его изменить. Да и зачем тебе в этом случае его менять? От добра добра не ищут, так ведь?

И только если этот мир тебя не устраивает, то твое сердце будет постоянно жечь огонь, не дающий тебе покоя и заставляющий тебя идти вперед.

10

Важно помнить, что лидером движет не жажда власти или славы или стремление к материальным благам как таковые. Им движет стремление изменить мир и сделать его приемлемым и комфортным для себя. А власть, слава и деньги — это лишь средства для достижения цели…

Торговец

Ценность — выгода.

Вайшьи — это торговцы, ремесленники. Если шудре все равно, что пить и с кем, то вайшьи понимают: чтобы продать что-то, надо хотя бы поговорить с человеком. Надо быть опрятным, приветливым и членораздельным. Вайшью больше замечают людей. Они для них более реальны, чем для шудры. Вайшьи получают наслаждение от всяческих жизненных процессов. Взять товар, отвезти его, постоять на базаре, поторговаться. Или найти сырье, поговорить с поставщиком с рабочими, с заказчиками и т. д. Они работящие ребята. Вайшьи немного жуликоваты. Они ищут свою выгоду. Они смекалисты. Не вполне честные. Они не любят законы. За ними нужен присмотр. «Кулак» — это типичный вайшью. В их мир входят, помимо тел, орудия труда, здания, дороги. Они очень хозяйственные. Все в семью. Они могут взять ответственность за других, за своих работников. Семейные предприятия. Лавки. Крестьянское хозяйство. Такси. Ну и так далее.

Правитель

Ценность — закон и честь.

Кшатрии — это воины, полководцы, администраторы, короли, цари, президенты. Кшатрий знает, что есть закон. Он присматривает за вайшью и шудрами. Кшатрий следит, чтобы вайшью все не растаскали по своим

11

норам. Кшатрий обеспечивает существование государства. Он ведет войны, судит, наказывает. Он выстраивает отношения между людьми. Собирает налоги, распределяет субсидии. Следит, чтобы в погоне за собственным интересом вайшью не разорили землю. Кшатрий получает наслаждение от понимания, что есть закон, и от обеспечения выполнения закона. Он уже мыслит не категориями семьи и производства, а общественными интересами, интересами групп людей. Он обеспечивает выживание города, области, государства. Это важнее для него, чем деньги. Он борется за власть. Власть для него — это инструмент, рабочий инструмент. Он умеет ею пользоваться. У него есть закон, и он его соблюдает.

И тот, кто нарушает закон, — кшатрий с ним борется. Интересы групп людей для него выше интересов отдельного человека. Он может убить, если это поможет группе людей выжить. Он оперирует массами людей. В его мир входят люди, их связи, социальные институты, армии, налоги, государство. Он кшатрий — защитник и предводитель. К нему идут за защитой, за судом, за справедливостью, за привилегиями, за концессиями, за должностями, за службой. Кшатрии — гордые ребята. Гордость и честь для них что-то значат. Вайшью может поступиться гордостью ради выгоды.

Для кшатрия — это практически невозможно. Если кшатрий покажет свою слабость, то ему могут перестать подчиняться. И он окажется не у дел.

МУДРЕЦ

Ценность — знания, истина.

Брахман — это человек Знания. Он исследует мир, людей, ищет смысл происходящего. Он рассказывает остальным, зачем все это, то, что они видят, с чем связываются. Почему так происходит, а не иначе. Брахман дает кшатрию законы, которые тот с радостью защищает. Брахман объясняет смысл и назначение жизни. Брахман всю жизнь учит и учится. Это философы, ученые, исследователи, экспериментаторы, знахари, ведуны.

12

шаманы, жрецы, священники, монахи. Брахман не привязан к материальным ценностям, к семье, к государству, к морали. Исследование, познание для него важнее всего. Истина дороже. Истинный брахман не подчиняется никому. Он ни от кого не зависит.

Самая большая ошибка для него — это пойти в услужение. Поставить свое выживание в зависимость от милости кого бы то ни было. Он не привязан ни к чему. Брахман понимает относительность всего. Для него даже его собственная жизнь не имеет особого значения. Известно много случаев, когда такие люди рисковали здоровьем или даже жизнью ради познания. Они ставили на себе опыты, порой смертельно опасные. Они могут все отдать за знания. Отдать деньги, семейное благополучие, годы жизни.

Брахман вне закона. Брахман сам устанавливает законы и объясняет, как их соблюдать. Он строит общество. Он дает идеологию, мораль, показывает картину мира. Аля него нет авторитетов. Он может быть бос и гол, но он не пойдет в наем, в услужение. Потому что тогда в своих размышлениях и исследованиях ему придется все время оглядываться на работодателя, на того, от кого он зависит. И подстраивать картину мира под кшатрия, под хозяина. В таком случае может пострадать истина, что совершенно недопустимо для брахмана.

Только брахман может влиять на кшатрия. Фактически брахман — это столп, на котором все держится. У всех остальных функции обеспечения потребностей государства. А само общество создается брахманами.

Как в теле человека, брахман — голова, кшатрий — руки, вайшью — живот, шудры — ноги. И без любой этой части человек неполноценен. Он или мертв, или калека.

Автор непосредственно этого текста мне неизвестен, но позднее друзья мне сообщили, что основываются эти рассуждения на работах Жоржа Дюмезиля (http://ru.wikipedia.org/wiki/Жорж_Дюмезиль)¹.