Бизнес-план

Индивидуальный предприниматель

А.П. Васнецов

Наименование проекта - приобретение объекта недвижимости (складского помещения (1500 кв.м.) в собственность предпринимателя).

Краткая характеристика бизнеса на 01.12.2004 г.

┌────────────────────────────────────────────────┬─────────────────────────────────────────────────┐

│ Характеристика бизнеса │ Показатели │

├────────────────────────────────────────────────┼─────────────────────────────────────────────────┤

│Год регистрации │1995 │

├────────────────────────────────────────────────┼─────────────────────────────────────────────────┤

│Вид деятельности │Оптовая и мелкооптовая торговля продуктами пита-│

│ │ния │

├────────────────────────────────────────────────┼─────────────────────────────────────────────────┤

│Количество сотрудников │65 чел. │

├────────────────────────────────────────────────┼─────────────────────────────────────────────────┤

│Выручка от реализации, млн. руб./мес. │29-31 │

├────────────────────────────────────────────────┼─────────────────────────────────────────────────┤

│Инфраструктура │а) Офис в центре города (собственность индиви-│

│ │дуального предпринимателя) │

│ │б) 3 склада в удобно расположенных местах │

│ │1 склад - 800 кв. м - аренда │

│ │2 склад - 1200 кв. м - (собственность индиви-│

│ │дуального предпринимателя) │

│ │3 склад - 500 кв. м - аренда │

│ │в) Автотранспорт - 5 единиц, из них: 2 - грузо-│

│ │подъемность до 12 тонн, 3 - Газели для развозки│

│ │продуктов питания по торговым точкам │

└────────────────────────────────────────────────┴─────────────────────────────────────────────────┘

Как видно, таблица из примера 1 не похожа на таблицу из примера 2. Почему?

Прежде всего, потому, что в таблицах рассматриваются хозяйствующие субъекты, имеющие хоть и схожий вид деятельности (торговля), но функционально и технологически различающийся.

У продовольственного магазина, принадлежащего индивидуальному предпринимателю И.Г. Славину ( пример 1) основной потребитель - это розничные покупатели. А у оптовой торговой точки, принадлежащей индивидуальному предпринимателю А.П. Васнецову ( пример 2) основной потребитель несколько иной - это мелкооптовые покупатели, владельцы магазинов и розничных торговых точек. Другими словами, это субъекты не равного вида деятельности.

В примере 3, наоборот, анализируются равные хозяйствующие субъекты. Все они конкурируют на рынке продовольственных товаров одного города и имеют схожие характеристики, в том числе и по ассортименту.

Очевиден тот факт, что некоторые характеристики, приведенные в примере 3, хоть и достаточно наглядны, но ни коим образом не влияют на аналитические умозаключения. Например: ассортимент, год открытия или месторасположение офиса или склада. Зато если добавить такую строку, как "кредитная история", то умозаключения и выводы были бы доказательней, убедительней и интересней.

А если убрать строку: "выручка от реализации"? Как можно будет однозначно сказать: "кто хуже, а кто лучше"? Кто конкурентоспособней на рынке? Без "выручки", без "доли рынка", делать выводы весьма проблематично.

Чем еще хорошо такая таблица 3? Для всевозможных выводов.

Прежде всего, имея такие данные, можно: приблизительно подсчитать, какой из приведенных конкурентов, сколько примерно тратит и, сколько зарабатывает. Сделать это конечно, не так просто, но можно.

Кроме того, если известна приблизительная чистая прибыль, то можно уже и вести речь о конкурентоспособности бизнесмена. Для банка или иного кредитора эта информация, однозначно, важна.

Пример 3

Сводная таблица по маркетинговым исследованиям основных конкурентов индивидуального предпринимателя Сарафанова А.А.

┌───────────────────┬──────────────────┬───────────────────┬───────────────────┬───────────────────┐

│ Показатели │ИП Сарафанов А.А. │ ООО "Примус" │ ООО "Альтаир" │ ЗАО "Эльф" │

├───────────────────┼──────────────────┼───────────────────┼───────────────────┼───────────────────┤

│Год регистрации │ 1999 │ 1998 │ 1995 │ 1997 │

├───────────────────┼──────────────────┴───────────────────┴───────────────────┼───────────────────┤

│Вид деятельности │Оптовая и мелкооптовая торговля продуктами питания, роз-│Оптовая и мелкооп-│

│ │ничная торговля │товая торговля про-│

│ │ │дуктами питания │

├───────────────────┼──────────────────┬───────────────────┬───────────────────┼───────────────────┤

│Количество сотруд-│ 58 │ около 65 │ около 94 │ около 100 │

│ников │ │ │ │ │

├───────────────────┼──────────────────┼───────────────────┼───────────────────┼───────────────────┤

│Ассортимент │2-2,5 тыс. наиме-│3-4 тыс. наименова-│4-4,5 тыс. наимено-│4-5 тыс. наименова-│

│ │нований │ний │ваний │ний │

├───────────────────┼──────────────────┼───────────────────┼───────────────────┼───────────────────┤

│Номенклатура │ 100 │Пересекается с ИП│Пересекается с ИП│Пересекается с ИП│

│ │ │Сарафанов на 70-75%│Сарафанов на 80% │Сарафанов на 60% │

├───────────────────┼──────────────────┼───────────────────┼───────────────────┼───────────────────┤

│Средневзвешанная │ 10 │ 7-8 │ 9 │ 12 │

│наценка, % │ │ │ │ │

├───────────────────┼──────────────────┼───────────────────┼───────────────────┼───────────────────┤

│Доля рынка по г.│ │ │ │ │

│Новые Валуны, % │ 10 │ 15 │ 20 │ 22 │

├───────────────────┼──────────────────┼───────────────────┼───────────────────┼───────────────────┤

│Выручка от реализа-│ │ │ │ │

│ции, млн. руб. │ 12 │ около 15 │ около 30 │ около 33 │

├───────────────────┴──────────────────┴───────────────────┴───────────────────┴───────────────────┤

│Инфраструктура: │

├───────────────────┬──────────────────┬───────────────────┬───────────────────┬───────────────────┤

│Месторасположение │ │ │ │ │

│офиса │ Центр │ Окраина │ Центр │ Окраина │

├───────────────────┼──────────────────┴───────────────────┴───────────────────┴───────────────────┤

│Склады: │ Капитальные строения. Приспособленные для хранения продуктов питания. │

├───────────────────┼──────────────────┬───────────────────┬───────────────────┬───────────────────┤

│Месторасположение │ Окраина города │ Окраина города │ Окраина города │ Центр │

├───────────────────┼──────────────────┼───────────────────┼───────────────────┼───────────────────┤

│Площадь, кв.м │ 3500 │ около 3700 │ около 2700 │ около 5000 │

├───────────────────┼──────────────────┼───────────────────┼───────────────────┼───────────────────┤

│Дополнительная ин-│ - │Возможность погру-│Затруднен проезд │Затруднен проезд и│

│формация │ │зочно-разгрузочных │ │возможность погру-│

│ │ │работ не больше,│ │зочно-разгрузочных │

│ │ │чем 1 автомашина │ │работ для больше-│

│ │ │ │ │грузного транспорта│

├───────────────────┴──────────────────┴───────────────────┴───────────────────┴───────────────────┤

│Автотранспорт: │

├───────────────────┬──────────────────┬───────────────────┬───────────────────┬───────────────────┤

│Грузовой │ 4 │ 2 │ 1 │ 3 │

├───────────────────┼──────────────────┼───────────────────┼───────────────────┼───────────────────┤

│Развозка (Газели и│ │ │ │ │

│другие марки) │ 4 │ 5 │ 7 │ 9 │

├───────────────────┼──────────────────┼───────────────────┼───────────────────┼───────────────────┤

│Количество торговых│ │ │ │ │

│агентов │ 12 │ 11 │ 10 │ 9 │

└───────────────────┴──────────────────┴───────────────────┴───────────────────┴───────────────────┘

Методом экспертных оценок можно подсчитать следующее:

- сколько в среднем зарабатывает в месяц один торговый агент, один рядовой сотрудник магазина и т.п.;

- сколько денег в месяц уходит на бензин (перевозки) и обслуживание автомобильного транспорта;

- сколько денег уходит на аренду складских помещений;

- какие суммы составляют другие расходы.

Информация эта (стоимость аренды складов, средневзвешенная зарплата торговых агентов, других сотрудников, затраты на автотранспорт) не является большой тайной и не сильно разнится по регионам. Собрать такую информацию в городе с населением, не превышающим 1-1,5 миллиона жителей не составляет особого труда. Ведь Вы и сами примерно платите и тратите столько же.

Исходя из этого, можно выйти на приблизительную чистую прибыль.