1. Резюме.

(составляется в последнюю очередь, но для прочтения представляется первым; резюме содержит «выжимку»из всего б/п. Инвестор читает в первую очередь резюме, если оно заинтересовывает инвестора, продолжает знакомство в целом с б/п и принимает решение: стоит ли вкладывать средства в предлагаемый проект.)

1. Основные цели фирмы, к которым она будет стремиться.

2. Конкретные мероприятия для достижения целей.

3. Вид деятельности в планируемый период.

4. Сумма необходимых средств и источник финансирования.

5. Чем предлагаемый продукт лучше подобного, предлагаемого конкурентами, и почему потребитель будет покупать именно его.

6. Прогнозируемый объем продаж.

7. Прогнозируемая выручка.

8. Планируемые затраты.

9. Ожидаемая чистая прибыль

10. Уровень рентабельности.

11. Срок окупаемости проекта.

12. Специфические условия работы.

13. Данные об учредителях.

2. Характеристика товара.

1. Наименование товара.

2. Какую потребность призван удовлетворять продукт (потенциальную или настоящую).

3. Регулярно ли покупается товар.

4. Дорогой ли товар.

5. Соответствие стандартам качества.

6. Основные преимущества и недостатки товара

Преимущества по сравнению с аналогичным товаром	Недостатки	Меры по преодолению недостатков
1.	1.	1.
2…	2…	3…

3. РЫНОК СБЫТА И КОНКУРЕНЦИЯ.

1. Общее описание отрасли (положение в регионе)

2. Уровень спроса и предложения: много ли фирм предлагают подобный товар, какую часть рынка они контролируют, как у них обстоят дела с доходами, внедрением новшеств, послепродажным обслуживанием и т.д.

3. Оценка конкуренции:

ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ФИРМЫ.

Факторы конкурентоспособности продукта.	Фирма	Главные конкуренты:
		А	Б	В
Товар Качество. Технические показатели. Престиж марки. Упаковка. Послепродажное обслуживание. Уникальность товара. Многовариантность использования. Гарантийный срок. Удобство доставки. Удаленность производства (складов) от потребителя. Система транспортировки. Наличие посредников. Цена. Продажная. Процент скидки. Отсрочка платежа. Продвижение товара. Эффективность рекламы. Квалификация работников сферы сбыта. Наличие квалифицированного маркетинга.
ОБЩЕЕ КОЛИЧЕСТВО БАЛЛОВ.

4. План маркетинга.

1. Как будет продаваться товар (собственные оптовые магазины или через посредников).

2. Как будет определяться цена:

   1. «Высокое качество - высокая цена»

   2. «Цена в зависимости от цен конкурентов»

   3. «Низкие издержки – низкая цена».

3. За счет чего будет осуществляться рост продаж (расширение рынка сбыта или поиск новых форм привлечения покупателя)

4. Порядок организации сервиса и затраты на него.

5. Формирование деловой репутации.