Колебания прибыли в зависимости от объема продаж

┌──────────────────┬───────────────┬────────────────┬─────────────────┬────────────────────────────┐

│ Объем продаж, $ │ Переменные │ Постоянные │ Прибыль │ Увеличение по сравнению │

│ │ расходы, $ │ расходы, $ │ (убыток), $ │ с предшествующим шагом, % │

│ │ │ │ ├──────────────┬─────────────┤

│ │ │ │ │ Продажи │ Прибыль │

├──────────────────┼───────────────┼────────────────┼─────────────────┼──────────────┼─────────────┤

│ 100 000 │ 60 000 │ 100 000 │ - 60 000 │ │ │

├──────────────────┼───────────────┼────────────────┼─────────────────┼──────────────┼─────────────┤

│ 200 000 │ 120 000 │ 100 000 │ - 20 000 │ 100 │ │

├──────────────────┼───────────────┼────────────────┼─────────────────┼──────────────┼─────────────┤

│ 250 000 │ 150 000 │ 100 000 │ 0 │ 25 │ │

├──────────────────┼───────────────┼────────────────┼─────────────────┼──────────────┼─────────────┤

│ 300 000 │ 180 000 │ 100 000 │ 20 000 │ 20 │не определено│

├──────────────────┼───────────────┼────────────────┼─────────────────┼──────────────┼─────────────┤

│ 360 000 │ 216 000 │ 100 000 │ 44 000 │ 20 │ 120 │

├──────────────────┼───────────────┼────────────────┼─────────────────┼──────────────┼─────────────┤

│ 432 000 │ 259 200 │ 100 000 │ 72 800 │ 20 │ 65 │

└──────────────────┴───────────────┴────────────────┴─────────────────┴──────────────┴─────────────┘

Леверидж для товарных групп

"Суть операционного рычага состоит в следующем. Если сравнивать два предприятия, у которых при данном объеме выпуска продукции совокупные расходы одинаковы, то при его изменении прибыль будет в большей степени изменяться у той компании, у которой значительнее доля постоянных расходов.

Если на приведенном в статье графике горизонтальный уровень постоянных издержек для другой компании поставить выше, то наклон прямой совокупных расходов, проходящей через ту же точку безубыточности (мы предположили, что в определенной области совокупные расходы одинаковы) будет меньше. Совокупные расходы при росте или падении объема продаж будут изменяться медленнее. Соответственно увеличение объема реализации становится значительно выгоднее, а его сокращение может быстрее привести в зону убытка. Как только расчетное колебание спроса на продукцию в своем минимальном значении будет превышать точку безубыточности, имеет смысл увеличивать капитальные вложения, приводящие к экономии затрат на сырье и оплату труда.

Требование к сохранности ассортимента - не единственное условие для применения рычага. Не меньшую роль играют технологические особенности производства и возможности системы учета в организации. На их основании необходимо выделить переменные и постоянные расходы, которые относятся к категориям продукции, относительно независимым от других товаров. Требования к группе будут такие же, как указанные в статье для организации в целом. В данном случае рычаг можно применить только к выделенной категории товаров, при условии что производство продукции остальных групп останется неизменным.

На практике трудно разделить абсолютно все расходы между группами, особенно это относится к постоянным издержкам. Однако всегда можно установить ориентир в точности вычислений или хотя бы количественно оценить не только изменение влияния на прибыль общего объема реализуемой продукции, но и последствия колебаний выручки от продаж отдельных групп товаров, и, как следствие, влияние на прибыль изменения их соотношения".

Таблица 2. Влияние трех факторов на финансовый результат

┌──────────────┬──────────┬───────────────────────────┬──────────────────────┬─────────────────────┐

│ Показатели │Ожидаемый │ Изменение цены на 20% │ Изменение постоянных │ Изменение переменных│

│ │вариант │ │ издержек на 20% │ издержек на 20% │

│ │развития ├─────────────┬─────────────┼───────────┬──────────┼───────────┬─────────┤

│ │ │ рост │ снижение │ рост │ снижение │ рост │ снижение│

├──────────────┼──────────┼─────────────┼─────────────┼───────────┼──────────┼───────────┼─────────┤

│ Точка │ 7 500 │ 4 934 │ 15 625 │ 9 000 │ 6 000 │ 11 030 │ 5 682 │

│безубыточности│ │ │ │ │ │ │ │

├──────────────┼──────────┼─────────────┼─────────────┼───────────┼──────────┼───────────┼─────────┤

│ Прибыль (Р) │ 25 000 │ 77 000 │ 27 000 │ 10 000 │ 40 000 │ 7 000 │ 57 000 │

└──────────────┴──────────┴─────────────┴─────────────┴───────────┴──────────┴───────────┴─────────┘