Количественный подход к анализу нескольких продуктов

В том случае когда компания выпускает более одного вида продукции, анализ соотношения "затраты - объем -прибыль" усложняется, поскольку различные виды продукции продаются по различным ценам, имеют различную себестоимость и различные нормы прибыли. Предположим, что компании необходимо знать, сколько моделей каждого вида должно быть продано, чтобы достичь безубыточности. Уравнение, которое рассматривалось ранее при анализе единственного изделия, может быть применено и для анализа нескольких продуктов.

Одно возможное решение состоит в раздельном анализе каждой модели с получением нескольких индивидуальных точек безубыточности, однако при этом возникает проблема, связанная с постоянными затратами. Если постоянные затраты явно относятся к какому-либо определенному продукту и не возникают, когда этот продукт не производится, то такие затраты следует считать прямыми постоянными затратами и включать в анализ этого товара. Однако выручка от продажи исчисленного количества каждой модели покрывает только их прямые затраты (как переменные, так и постоянные). Следовательно, продав модели всех видов в таких количествах, компания понесет убыток в размере косвенных постоянных затрат, т.е. затрат, в большей степени связанных с функционированием компании в целом.

Для того чтобы общие постоянные издержки были учтены при анализе, их необходимо распределить между моделями на основании принятых методик распределения. Основной недостаток данного подхода и заключается в произвольности такого распределения, что существенно влияет на точность получаемых данных и может привести к неправильным решениям в отношении производства и продажи конкретного продукта. Поэтому изначальное решение по каждому продукту должно приниматься независимо от общих постоянных затрат. Затем следует подготовить бюджет компании, основанный на оптимальном объеме производства каждого продукта, и, не разделяя общие постоянные затраты, убедиться, что за счет выручки от продажи всех продуктов можно покрыть совокупные затраты.

Другим возможным решением является определение ожидаемого соотношения моделей в общем объеме продаж, что позволяет вместо нескольких продуктов ввести в анализ "единственное" изделие, которое компания продает как пакет. При применении количественного подхода предполагается, что отпускная цена пакета и переменные затраты на пакет известны. Для исчисления этих значений необходимы соотношения моделей разного вида, цены и переменные затраты на единицу каждой модели; данные могут быть получены из прогнозного отчета о прибылях и убытках.

Большинство компаний производят несколько видов продукции, рентабельность которых различна. Прибыли компании будут больше, если основную часть продаж составит высокорентабельная продукция, и соответственно увеличение доли менее рентабельных видов продукции может привести к тому, что прибыли снизятся даже в случае роста объема реализации. Поэтому то соотношение продаваемой продукции, которого смогла достигнуть компания, может считаться одним из показателей эффективности ее продаж. В ряде случаев эффективность продаж можно измерить при помощи маржинального дохода на единицу продукции. Так, увеличение среднего маржинального дохода на единицу продукции при неизменном общем количестве проданных единиц означает смещение соотношения в сторону более рентабельного вида продукции, и наоборот.

Основной проблемой при данном подходе к анализу нескольких продуктов является стабильность прогнозируемого соотношения. Так, изменение цен на разные модели может привести к необходимости изменить их соотношение в пакете или, иными словами, для достижения желаемой целевой прибыли понадобится другой пакет. Если в предстоящем периоде нет определенности в вопросе, каким будет соотношение моделей разного вида в пакете, то для оценки возможных результатов, с которыми может столкнуться компания, следует рассмотреть несколько различных пакетов. Кроме того, с увеличением номенклатуры продаваемой продукции возрастает и трудоемкость вычислений, которые уже должны проводиться с помощью компьютерных технологий.