Асортиментна політика

асортиментна політика

асортиментна політика

збут

збут

збут

стимулювання збуту

стимулювання збуту

стимулювання збуту

Рис 13.3. Товарна організація відділу маркетингу підприємства

Ринкова організація. Формується на основі закріплення окремих ринків (груп споживачів) за керуючими маркетинговою діяльністю. Створюються багатофункціональні ринкові підрозділи. Закріплені за ними спеціалісти виконують свої обов'язки з усіх функцій і товарів (рис.13.4.).

Для кожного ринку розробляється окрема маркетингова стратегія. Така структура ефективна для підприємств, які реалізують свої товари на різних по характеру ринках (наприклад, ринок індивідуальних споживачів, ринок підприємств, ринок державних установ). Дає можливість урахування особливостей потреб споживачів конкретних сегментів ринку.

Начальник відділу маркетингу

(маркетинг-директор)

Заступник начальника відділу маркетингу

Сектор промисловості

Сектор сільського господарства

Сектор транспорту

аналіз маркетингового середовища

аналіз маркетингового середовища

аналіз маркетингового середовища

Асортиментна політика

асортиментна політика

асортиментна політика

збут

збут

збут

стимулювання збуту

стимулювання збуту

стимулювання збуту

Рис.13.4. Галузева організація відділу маркетингу підприємства

Регіональна організація. Будується на основі закріплення окремих, географічно розташованих ринків за керуючими маркетинговою діяльністю. Створюються багатофункціональні регіональні підрозділи, в яких спеціалісти виконують свої обов'язки з усіх функцій і товарів (рис.13.5). Застосовується на підприємствах, які працюють у різних регіонах. Така структура дає можливість урахування географічних (кліматичних) особливостей різних регіонів. Водночас передбачає значні витрати та має небезпеку перевантаження інтересів окремих ринків.

Змішані структури служби маркетингу передбачають поєднання функціональної і товарної (ринкової чи регіональної) моделей управління маркетингом, що при певних обставинах підвищує ефективність служби маркетингу. Водночас, теоретично ефективна модель не є гарантією ефективності у практичному застосуванні (рис.13.6.- 13.8.).

Начальник відділу маркетингу

(маркетинг-директор)

Заступник начальника відділу маркетингу

Сектор Східної

Европи

Сектор Центральної

Азії

Сектор Північної Америки

аналіз маркетингового середовища

аналіз маркетингового середовища

аналіз маркетингового середовища

Асортиментна політика

асортиментна політика

асортиментна політика

збут

збут

збут

стимулювання збуту

стимулювання збуту

стимулювання збуту

Рис.13.5. Регіональна організація відділу маркетингу підприємства

Начальник відділу маркетингу

(маркетинг-директор)

Заступник начальника відділу

маркетинга

Сектор збуту

Сектор стимулю-ровання збуту

Сектор лаків та красок

Сектор хімічної продукції

аналіз маркетингового середовища

аналіз маркетингового середовища

асортимента політика

ассортимента політика

Рис.13.6. Функціонально-товарна організація відділу маркетингу підприємства

Начальник відділу маркетингу

(маркетинг-директор)

Заступник начальника відділу

маркетинга

Сектор збуту

Сектор стимулю-ровання збуту

Сектор сільского господарства

Сектор промисловості

аналіз маркетингового середовища

аналіз маркетингового середовища

асортимента політика

ассортимента політика

Рис.13.7. Функціонально-галузева організація відділу маркетингу підприємства

Начальник відділу маркетингу

(маркетинг-директор)

Заступник начальника відділу

маркетинга

Сектор збуту

Сектор стимулю-ровання збуту

Сектор Східної

Европи

Сектор Центральної

Азії

аналіз маркетингового середовища

аналіз маркетингового середовища

асортимента політика

ассортимента політика

Рис.13.8. Функціонально-регіональна організація відділу маркетингу підприємства