- •Маркетинг
- •Маркетинг
- •Тема 1. Сутність маркетингу та його сучасна концепція
- •1.1. Причини виникнення маркетингу
- •1.2. Маркетинг як філософія бізнесу
- •1.3. Маркетинг як наука
- •1.1. Причини виникнення маркетингу
- •1.2. Маркетинг як філософія бізнесу
- •1.3. Маркетинг як наука
- •Тема 2. Види маркетингу
- •2.1. Маркетинг як функція підприємства
- •Показники вищі середньоринкових
- •Стійка конкурентна перевага
- •Детермінанти ринкової орієнтації
- •2.2. Маркетинг владних послуг
- •2.3. Міжнародний маркетинг.
- •2.4. Некомерційний маркетинг
- •Тема 3. Система і характеристики сучасного маркетингу
- •3.1. Характеристика сучасного маркетингу
- •3.2. Поняття маркетингового середовища
- •Конкуренти
- •Підприємство
- •Контактні аудиторії
- •3.3. Система маркетингової інформації
- •3.4. Сегментація ринку
- •10. Вкажіть невірний вираз.
- •Тема 4. Маркетингові дослідження
- •4.1. Процедура маркетингових досліджень
- •4.2. Види маркетингових досліджень
- •4.3. Подання отриманих результатів дослідження
- •4.1. Процедура маркетингових досліджень
- •4.2. Види маркетингових досліджень
- •4.3. Подання отриманих результатів дослідження
- •1. Яка підсистема системи маркетингової інформації передбачає періодичне функціонування?
- •2.Яка інформація збирається в результаті проведення опитування?
- •3. Спостереження - це:
- •4. Вкажіть невірний вираз.
- •5. Експеримент - це:
- •Тема 5. Маркетингова товарна політика
- •5.1. Цілі та задачі маркетингової товарної політики
- •5.2. Сутність поняття «новий товар» і процес планування нових товарів
- •5.3. Концепція життєвого циклу товарів як теоретична основа планування нових товарів
- •5.4. Асортиментна політика і товарна марка
- •Тема 6. Планування нових товарів
- •6.1. Мотиви освоєння виробництва нових товарів
- •6.2. Етапи розробки нових товарів
- •6.3. Тестування ринку нових товарів
- •6.4. Ризики розробки і освоєння виробництва нових товарів
- •Тема 7. Маркетингова цінова політика
- •7.1. Місце ціноутворення в концепції маркетингу
- •7.2. Сутність маркетингової цінової політики
- •7.3. Рішення щодо ціноутворення
- •7.1. Місце ціноутворення в концепції маркетингу.
- •7.2. Сутність маркетингової цінової політики
- •7.3. Рішення щодо ціноутворення
- •Тема 8. Маркетингові стратегії ціноутворення
- •8.1. Основні фактори ціноутворення
- •8.2. Методи ціноутворення
- •8.3. Маркетингові цінові стратегії
- •Тема 9. Маркетингова політика розподілу
- •9.1 Сутність, мета, задачі політики розподілу і стратегія розподілу
- •9.2. Призначення, види і функції каналів розподілу
- •9.3. Посередники в каналах розподілу, їхні функції і види
- •Тема 10. Управління каналами розподілу
- •10.1. Види стратегій фізичного розподілу
- •Навантажувальної консолідації
- •10.2. Організаційні форми управління фізичним розподілом
- •Керуючий відділом фізичного розподілу
- •10.3. Інфраструктура фізичного розподілу
- •Тема 11. Маркетингова політика комунікацій
- •11.1. Сутність маркетингової політики комунікацій
- •11.2. Комплекс маркетингових комунікацій
- •11.3. Законодавчі основи діяльності служб маркетингових комунікацій
- •Тема: 12. Комплекс маркетингових комунікацій
- •12.1. Реклама
- •12.2. Стимулювання збуту
- •12.3. Персональний продаж
- •12.4. Паблік рилейшнз
- •Тема 13. Організація маркетингової діяльності
- •13.1. Завдання і принципи організації служби маркетингу
- •13.2. Типи організації служби маркетингу
- •Асортиментна політика
- •Асортиментна політика
- •Асортиментна політика
- •13.3. Організація проникнення на міжнародний ринок
- •2.До основних форм інтегрованих організаційних структур управління маркетингом не відносять:
- •Тема 14. Контроль маркетингу
- •14.1. Сутність контролю, оцінки та аналізу ефективності маркетингової діяльності
- •14.2. Види маркетингового контролю
- •14.3.Оцінка ефективності маркетингової діяльності
- •14.1. Сутність контролю, оцінки та аналізу ефективності маркетингової діяльності
- •14.2. Види маркетингового контролю
- •14.3. Оцінка ефективності маркетингової діяльності
- •Література :
12.2. Стимулювання збуту
Стимулювання збуту — це використання короткотермінових заходів, розрахованих на швидке реагування ринку у відповідь на пропонування підприємством своєї продукції.
Основним завданням стимулювання збуту є:
забезпечення швидкого зростання обсягів збуту продукції підприємства;
заохочення споживачів опробувати товар чи здійснити повторні закупки;
заохочення системи посередницьких торговельних організацій та працівників власного збутового апарату інтенсифікувати зусилля з реалізації продукції підприємства.
Основними засобами стимулювання споживачів є такі:
знижки — зменшення відпускної ціни в разі придбання споживачем великої партії продукції підприємства;
зниження цін — продаж товарів за цінами, дещо нижчими, ніж у конкурентів;
безоплатні зразки товарів — надання товару споживачам безкоштовно «на пробу»;
купони – спеціальні сертифікати, які надають споживачам право придбати конкретну партію (кількість) товару за низькими цінами;
премії — товари, які пропонуються безкоштовно або за низькими цінами як подарунок за придбання іншого товару;
гарантії — забов’язання товаровиробника компенсувати витрати споживачів у разі, коли товар не відповідатиме встановленим стандартам або розрекламованим характеристикам ;
упаковки — комплекти товарів, які пропонуються споживачам за пільговими цінами;
демонстрації — влаштування спеціальних експертиз для безпосереднього ознайомлення споживачів з продукцією підприємства;
картки лояльності — спеціальні облікові картки відвідування споживачем конкретного торговельного закладу; відповідна кількість відвідувань, зафіксована в даній картці, дає споживачу право на знижку чи безкоштовне придбання товарів.
Переваги та недоліки різних засобів стимулювання збуту подано в табл.12.3.
Таблиця 12.3.
Переваги та недоліки засобів стимулювання збуту
Засоби |
Переваги |
Недоліки |
Знижки |
Ефективний засіб збільшення обсягів збуту |
Потребують точного розрахунку. Можуть зашкодити іміджу товару |
Зниження цін |
Безпосередня вигода для споживачів. Добрий засіб для мотивації купівлі і короткострокового збільшення обсягів збуту |
Легко копіюється конкурентами. Може зашкодити іміджу товарів. |
Зразки товарів
|
Дають змогу споживачам безпо-середньо ознайомитись з товаром, випробувати його. Додають нових споживачів, знижують ризик купівлі |
Великі витрати (товар надається безкоштовно). Ефективні тільки щодо нових товарів, які суттєво відрізняються від традиційних. |
Купони:
|
Цілеспрямоване привертання уваги споживачів до товару Швидкість і зручність. Широта охоплення споживачів. Порівняно невеликі витрати Особистий контакт, селективність, високий рівень сприйняття споживачами Стимулює повторні закупки. Високий рівень привертання уваги |
Тривалий період від розсилання до реакції у відповідь. Залежність від якості письмового звернення. Потребує точного планування. Низький рівень сприйняття споживачами Трудомісткість. Висока вартість Потребує точного планування |
Премії |
Стимулюють активність споживачів. Створюють контингент постійних споживачів. Підвищують престиж торгової марки |
Потребують точного планування |
Гарантії |
Підвищують престиж підприємства. Сприяють формуванню нових ринків |
Занадто тривале очікування результату |
Упаковки |
Збільшують обсяг реалізації. Наочність і зручність використання |
Низька міра цілеспрямованості. Шкодить престижу товарної марки |
Конкурси, лотереї, ігри |
Сприяють приверненню уваги нових покупців. Підвищують імідж і популярність підприємства |
Висока вартість. потребують творчих рішень. Вузьке коло споживачів, які беруть участь |
Демонстрації |
Високий рівень привертання уваги. Наочність |
Потребують підготовки і використання спеціального персоналу. Висока вартість |
Конференції продавців |
Підвищують кваліфікацію торговельних працівників |
Висока вартість |
Заліки |
Сприяють збільшенню обсягів збуту. Підвищують популярність товару |
Висока вартість |
Картки лояльності |
Сприяють закріпленню споживачів за торговельним закладом, нагромад-женню інформації про покупців |
Потребують спеціальних інформаційних маркетингових систем |