
- •Маркетинг
- •Маркетинг
- •Тема 1. Сутність маркетингу та його сучасна концепція
- •1.1. Причини виникнення маркетингу
- •1.2. Маркетинг як філософія бізнесу
- •1.3. Маркетинг як наука
- •1.1. Причини виникнення маркетингу
- •1.2. Маркетинг як філософія бізнесу
- •1.3. Маркетинг як наука
- •Тема 2. Види маркетингу
- •2.1. Маркетинг як функція підприємства
- •Показники вищі середньоринкових
- •Стійка конкурентна перевага
- •Детермінанти ринкової орієнтації
- •2.2. Маркетинг владних послуг
- •2.3. Міжнародний маркетинг.
- •2.4. Некомерційний маркетинг
- •Тема 3. Система і характеристики сучасного маркетингу
- •3.1. Характеристика сучасного маркетингу
- •3.2. Поняття маркетингового середовища
- •Конкуренти
- •Підприємство
- •Контактні аудиторії
- •3.3. Система маркетингової інформації
- •3.4. Сегментація ринку
- •10. Вкажіть невірний вираз.
- •Тема 4. Маркетингові дослідження
- •4.1. Процедура маркетингових досліджень
- •4.2. Види маркетингових досліджень
- •4.3. Подання отриманих результатів дослідження
- •4.1. Процедура маркетингових досліджень
- •4.2. Види маркетингових досліджень
- •4.3. Подання отриманих результатів дослідження
- •1. Яка підсистема системи маркетингової інформації передбачає періодичне функціонування?
- •2.Яка інформація збирається в результаті проведення опитування?
- •3. Спостереження - це:
- •4. Вкажіть невірний вираз.
- •5. Експеримент - це:
- •Тема 5. Маркетингова товарна політика
- •5.1. Цілі та задачі маркетингової товарної політики
- •5.2. Сутність поняття «новий товар» і процес планування нових товарів
- •5.3. Концепція життєвого циклу товарів як теоретична основа планування нових товарів
- •5.4. Асортиментна політика і товарна марка
- •Тема 6. Планування нових товарів
- •6.1. Мотиви освоєння виробництва нових товарів
- •6.2. Етапи розробки нових товарів
- •6.3. Тестування ринку нових товарів
- •6.4. Ризики розробки і освоєння виробництва нових товарів
- •Тема 7. Маркетингова цінова політика
- •7.1. Місце ціноутворення в концепції маркетингу
- •7.2. Сутність маркетингової цінової політики
- •7.3. Рішення щодо ціноутворення
- •7.1. Місце ціноутворення в концепції маркетингу.
- •7.2. Сутність маркетингової цінової політики
- •7.3. Рішення щодо ціноутворення
- •Тема 8. Маркетингові стратегії ціноутворення
- •8.1. Основні фактори ціноутворення
- •8.2. Методи ціноутворення
- •8.3. Маркетингові цінові стратегії
- •Тема 9. Маркетингова політика розподілу
- •9.1 Сутність, мета, задачі політики розподілу і стратегія розподілу
- •9.2. Призначення, види і функції каналів розподілу
- •9.3. Посередники в каналах розподілу, їхні функції і види
- •Тема 10. Управління каналами розподілу
- •10.1. Види стратегій фізичного розподілу
- •Навантажувальної консолідації
- •10.2. Організаційні форми управління фізичним розподілом
- •Керуючий відділом фізичного розподілу
- •10.3. Інфраструктура фізичного розподілу
- •Тема 11. Маркетингова політика комунікацій
- •11.1. Сутність маркетингової політики комунікацій
- •11.2. Комплекс маркетингових комунікацій
- •11.3. Законодавчі основи діяльності служб маркетингових комунікацій
- •Тема: 12. Комплекс маркетингових комунікацій
- •12.1. Реклама
- •12.2. Стимулювання збуту
- •12.3. Персональний продаж
- •12.4. Паблік рилейшнз
- •Тема 13. Організація маркетингової діяльності
- •13.1. Завдання і принципи організації служби маркетингу
- •13.2. Типи організації служби маркетингу
- •Асортиментна політика
- •Асортиментна політика
- •Асортиментна політика
- •13.3. Організація проникнення на міжнародний ринок
- •2.До основних форм інтегрованих організаційних структур управління маркетингом не відносять:
- •Тема 14. Контроль маркетингу
- •14.1. Сутність контролю, оцінки та аналізу ефективності маркетингової діяльності
- •14.2. Види маркетингового контролю
- •14.3.Оцінка ефективності маркетингової діяльності
- •14.1. Сутність контролю, оцінки та аналізу ефективності маркетингової діяльності
- •14.2. Види маркетингового контролю
- •14.3. Оцінка ефективності маркетингової діяльності
- •Література :
Тема 9. Маркетингова політика розподілу
9.1. Сутність, мета, задачі політики розподілу і стратегія розподілу
9.2. Призначення, види і функції каналів розподілу
9.3. Посередники в каналах розподілу, їхні функції і види
9.1 Сутність, мета, задачі політики розподілу і стратегія розподілу
Процес товароруху в просторі і часі від виробника до споживача називається розподілом.
Маркетингова політика розподілу являє собою систему управлінських рішень з прогнозування, планування, реалізації і контролю товароруху сировини, матеріалів, готових виробів від місць їхнього видобутку і виробництва до місць споживання.
Метою системи розподілу є доставка потрібних товарів у потрібне місце, у потрібний час, у необхідній кількості, з найменшими витратами і вигодою для всіх учасників розподілу.
Задачами розподілу є:
- прогнозування і планування обсягів майбутніх продажів;
створення і організація чіткої діяльності системи обробки замовлень;
створення і діяльність системи керування запасами;
вибір місць і способів збереження запасів;
визначення способів переміщення товарів;
підбір оптимальних партій товарів з метою повного використання транспортних засобів по вантажопідйомності і вантажомісткості;
упакування і маркування товарів відповідно до вимог транспортування і наступного продажу;
оформлення транспортних і митних документів, страховок;
відвантаження відправлення і контроль за рухом товарів;
забезпечення купівлі-продажу сировини, матеріалів, товарів, послуг і їхнє стимулювання;
фінансування товароруху з урахуванням відшкодування витрат виробників і всіх учасників розподілу й одержання ними прибутку;
забезпечення післяпродажного обслуговування;
налагодження і підтвердження зворотного зв'язку з покупцями;
контроль за своєчасною оплатою товарів і взаєморозрахунками з покупцями, постачальниками, посередниками.
Суб'єктами системи розподілу виступають продавці, покупці, посередники (юридичні і фізичні особи).
Об'єктом системи розподілу є товар у маркетинговому розумінні цього слова.
Якщо підприємства є товаровиробниками, то їх кровоносною системою є розподіл. Розподіл орієнтується на кінцеву мету маркетингу — продаж товару.
Реалізація товарів в умовах конкретних ринків стає ключовою проблемою всіх підприємств. Важливість цієї проблеми обумовлюється наступними обставинами:
1) Проблема продажу товарів стала реальністю. З розвитком економіки України і вступом країни у Всесвітню Торгову Організацію (ВТО) ця проблема поглиблюється.
2) Циклічний розвиток економіки періодично загострює проблеми збуту.
3) Згідно з прогнозами фахівців, поглиблення проблеми продажу товарів послужить могутнім імпульсом розвитку системи розподілу.
Стратегія розподілу являє собою комплекс заходів, що визначають форми і способи досягнення головної мети маркетингової діяльності – перетворення товару в гроші.
У практиці товароруху використовують, в основному, дві стратегії: стратегію проштовхування і стратегію залучення.
Стратегія проштовхування — використання торгових працівників і стимулювання сфери торгівлі і посередників для нав'язування товару покупцю. Дану стратегію застосовують не тільки посередники, працівники торгівлі, але і виробники товарів.
Стратегія залучення — припускає великі витрати на рекламу і стимулювання споживачів з метою формування стійкого попиту з їх боку. Це більш пасивна стратегія, тому що, після реклами чи стимулювання, виробник, продавець, посередник лише очікують відповідної реакції від потенційних покупців у виді замовлень на товари, купівель або зацікавлених питань про товар по телефоні.
Більшість підприємств застосовують окремі елементи кожної стратегії в різних сполученнях. При продажі товарів широкого вжитку — частіше використовується стратегія залучення, а товарів промислового призначення — стратегія проштовхування.