Business Toolkits. Маркетинг инструментарий для маркетинговой службы
..pdf
Стратегический маркетинг (Модуль I)
Введение
Стратегия деятельности
-Потребители
-Конкуренты
-Затраты
-Возможности
Определение границ деятельности
Пять слагаемых конкуренции 
Стратегический анализ
РЦП: Пакет средств по анализу рынка
Стратегический маркетинг |
Повестка дня |
|||
[Слайд # 2] |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1.Введение
2.Стратегия деятельности
Потребители
Конкуренты
Затраты
Возможности
3.Определение границ деятельности
4.Пять слагаемых конкуренции
5.Стратегический анализ
def
{{Sep/20/96 NB USR0302R}}
РЦП: Пакет средств по анализу рынка |
|
Введение |
||||
|
|
|
|
|
|
|
Стратегический маркетинг |
|
|
|
Свободный рынок |
||
[Слайд # 3] |
Ваше предприятие действует в условиях, которые в разной с тепени |
|||||
|
||||||
|
поддаются вашему влиянию |
|
|
|
|
|
|
Цели Вашего предприятия - противостоять условиям, не подд ающимся |
|||||
|
контролю, и использовать себе на пользу все остальные |
|
|
|||
|
|
Макро среда |
|
|
|
|
|
Соц.-экономическая среда/ |
|
|
|
||
|
Политическая среда/ Экология/ |
|
|
|
||
|
Законодательная среда |
|
|
|
||
|
|
Рынок |
|
|
|
|
|
|
Каналы |
|
|
|
|
|
|
сбыта |
|
|
|
|
|
Потребители |
|
Конкуренты |
|
|
|
|
|
Предприятие |
|
|
|
|
|
|
Сильные стороны/ |
|
|
|
|
|
|
слабые стороны |
|
|
|
|
|
"Негативные |
Концепция структуры |
"Позитивные |
|
|
|
|
маркетинга |
|
|
|
||
|
|
перемены" |
|
|
||
|
перемены" |
Затраты |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Организация/ |
|
|
|
|
|
|
возможности |
|
|
|
|
|
"Возможности" |
"Ограничения" |
|
|
|
|
Полностью |
Частично |
Неконтролируемая |
контролируемая |
контролируемая |
среда |
среда |
среда |
|
Реализовать эти цели позволяет постоянный анализ рынка и окружающей его среды
def
{{Sep/18/96 NB USR0035R}}
РЦП: Пакет средств по анализу рынка |
|
Введение |
|||
Стратегический маркетинг |
|
Рыночный цикл |
|||
[Слайд # 4] |
|
|
|
|
|
"Продавец" |
|
|
|
"Покупатель" |
|
1 |
|
|
|
1 |
|
Разработка |
|
|
|
Потребность |
|
Сервисное |
2 |
Произ- |
Обмен |
Использо- |
2 |
обслужи- |
|
|
Магазин |
||
|
водство |
|
4 вание |
||
4 вание |
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
3 |
|
|
|
3 |
|
Продажа |
|
|
|
Покупка |
|
Цикл продавца |
|
|
Цикл покупателя |
||
|
|
|
Рынок |
|
|
Рынок - это место, где встречаются и совершают обмен продавцы и покупатели |
|||||
Покупатели нуждаются в чем-то, идут в магазин, покупают это и используют |
|
||||
Продавцы разрабатывают товар, производят его, продают его и (иногда) оказывают |
|||||
сервисное обслуживание |
|
|
|
||
def
{{Oct/01/96 NB USR0036R}}
РЦП: Пакет средств по анализу рынка |
|
|
Введение |
|||||
Стратегический маркетинг |
|
|
Конкурирующие рынки |
|||||
[Слайд # 5] |
|
|
|
|
|
|
|
|
Конкурент #1 |
|
|
Покупатель #1 |
|
|
Покупатель #2 |
||
Разработка |
|
|
Потребность |
|
|
Потребность |
||
Сервис |
Производство |
|
Использование |
Магазин |
|
|
Использование Магазин |
|
Продажа |
|
|
Покупка |
Покупатель #4 |
Покупка |
|||
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
Потребность |
|
|
|
|
|
? |
|
Использование |
Магазин |
|
|
|
Предприятие |
Покупатель #5 |
Покупка |
|
Покупатель #3 |
|||
|
Разработка |
Кто кому продает? |
Потребность |
|
|
Потребность |
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Сервис |
Производство |
Использование |
Магазин |
|
|
Использование Магазин |
|
|
|
|
Кто у кого покупает? |
|
|
|
|
|
|
Продажа |
|
Покупка |
Покупатель #6 |
Покупка |
|||
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
Потребность |
|
|
Конкурент #2 |
|
|
|
Использование |
Магазин |
|
||
|
|
|
|
|
|
|
||
Разработка |
|
|
Покупатель #7 |
Покупка |
|
Покупатель #N |
||
|
|
|
|
|
|
|||
Сервис |
Производство |
|
Потребность |
|
|
Потребность |
||
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
Использование |
Магазин |
... è ò.ä. |
Использование Магазин |
|
Продажа |
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
||
Рынок |
|
|
|
Покупка |
|
|
|
Покупка |
|
|
Конкуренция всегда присутствует на рынках |
|
|
|
Другие |
||
|
|
|
между конкурентными предложениями продуктов |
|
|
конкурирующие |
||
|
|
|
между технологиями/товарами-заменителями |
|
|
рынки |
||
|
|
|
между рынками |
|
|
|
|
|
Конкуренция создает выбор для потребителя и для продавца. Какой рынок/
сегмент выбрать в качестве целевого
def
{{Sep/18/96 NB USR0037R}}
Source: Financial Department Database
РЦП: Пакет средств по анализу рынка |
Введение |
|||
|
|
|
|
|
Стратегический маркетинг |
Варианты рыночных стратегий |
|||
[Слайд # 6] |
|
|
|
|
Существующие товары |
Модифицированные |
Новые товары |
|
продукты |
|||
|
|
Существующие |
1. Стратегия |
3. Стратегия |
рынки |
проникновения |
разработки нового |
|
на рынок |
товара |
Новые
сегменты
Новые рынки |
2. Стратегия |
(Полная диверсификация) |
|
развития рынка |
|
|
|
Увеличивается
ðèñê
Увеличиваются
вложения
def
Источник: Адаптированный Ансофф "Стратегия диверсификации"
{{Sep/18/96 NB USR0038R}}
РЦП: Пакет средств по анализу рынка
Стратегический маркетинг |
Повестка дня |
|||
[Слайд # 7] |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1.Введение
2.Стратегия деятельности
Потребители
Конкуренты
Затраты
Возможности
3.Определение границ деятельности
4.Пять слагаемых конкуренции
5.Стратегический анализ
def
{{Oct/01/96 NB USR0303R}}
РЦП: Пакет средств по анализу рынка
Стратегический маркетинг |
Инструментарий |
[Слайд # 8] |
|
Стратегия |
Как я могу выиграть в |
|
конкурентной борьбе? |
||
деятельности |
||
|
||
|
|
def
{{Sep/20/96 NB USR0119R}}
РЦП: Пакет средств по анализу рынка
Стратегический маркетинг |
Инструментарий |
[Слайд # 9] |
|
Стратегия
деятельности
|
|
|
|
|
|
Потребители |
|
Конкуренты |
|
Затраты |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Возможности
def
{{Sep/18/96 NB USR0120R}}
РЦП: Пакет средств по анализу рынка
Стратегический маркетинг |
Повестка дня |
|||
[Слайд # 10] |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1.Введение
2.Стратегия деятельности
Потребители
Конкуренты
Затраты 
Возможности
3.Определение границ деятельности
4.Пять слагаемых конкуренции
5.Стратегический анализ
def
{{Sep/20/96 NB USR0304R}}