25.5. Маркетинговые стратегии, применяемые при выборе ценовой политики предприятия Стратегия высоких цен
Эта стратегия применяется при введении нового или значительно улучшенного товара, а также в отношении престижных и уникальных товаров. В этой стратегии значительное место уделяется повышению качества товара, а реклама признана убедить уникальности товара в целом или его отдельных свойств. Такая рекламная политика носит название — повышение статуса товаров. Целью данной стратегии является получение большей прибыли и покрытие значительных затрат в связи с производством и продвижением товара на рынке. Эта стратегия входит в группу стратегий «снятие сливок». Стратегия дает хорошие результаты, если маркетинг товара поддерживает имидж наилучшего товара. Стратегия хорошо реализуется при условии ограниченной конкуренции на рынке, при высоком уровне спроса. Данная стратегия является краткосрочной.
Стратегия низких цен
Данная стратегия типична для малых и средних фирм. Она предусматривает стабильную прибыль в долгосрочном периоде. Предприятия, использующие эту стратегию, обычно занимают место аутсайдера на рынке, при этом фирма снижает цену с целью проникновения на рынок и увеличения доли рынка. Этой стратегией пользуются и очень крупные фирмы, ставящие цель выживания или проникновения на новый рынок. Ограничителем снижения цены является точка банкротства для выживающих фирм и точка безубыточности для фирм, проникающих на новый рынок.
Стратегия средних цен
Данная стратегия используется средними фирмами, которые ставят цель сохранить норму доходности капитала. В сознании среднего предпринимателя средняя цена - это справедливая цена на рынке. Средняя цена не приводит к появлению новых конкурентов, не позволяет «наживаться» за счет покупателя и увеличивать рост производства, а также увеличивать долю рынка предприятия.
Фирмы, ориентирующиеся на среднюю цену на рынке, не стремятся попасть в группу лидеров, но при этом среднюю цену на стабильном рынке, как правило, задают 1-2 лидера.
Стратегия целевой цены
Целевая цена - величина, обеспечивающая предприятию прибыль, запланированную для его развития Ппл, при запланированном объеме выпуска продукции:
,
здесь TFC
- общие постоянные затраты; AVC
- средние переменные затраты (на ед.
продукции); Qпл
– объем выпуска продукции в планируемом
(краткосрочном) периоде; Ппл
-
планируемая прибыль от реализации
товара.
Стратегия неизменной цены
При этой стратегии сохраняется постоянная цена товара на протяжении длительного периода. Она применяется для товаров первой необходимости (товаров, которые требуют фасовки, упаковки и тары разной ёмкости). Так как фактически цена имеет тенденцию к росту из-за инфляции и роста издержек производства, то фирма реализует эту стратегию за счет снижения себестоимости упаковки (снижение емкости упаковки, применение более дешевых материалов для производства упаковки и тары) или за счет изменения потребительных свойств товара.
Эта стратегия требует значительных затрат на рекламную кампанию.