96. 25.3. Система мировых цен

Мировая цена — цена в свободно конвертируемой валюте на рынках со свободным торговым режимом, где совершается большой объем торговых операций (больше 40% от емкости рынка).

Мировые цены принимают форму экспортных или импортных цен, фиксируемых на мировых рынках:

- товаров, машин, оборудования и приборостроения (цены американских, европейских и японских производителей);

- леса и пиломатериалов (цены в Швеции);

- благородных металлов (биржевые цены Нью-Йорка);

- цветных металлов (биржевые цены Лондонской биржи цветных металлов);

- угля (цены в портах Германии и восточного побережья США).

Виды мировых цен:

- биржевые котировки - цены на товары, которые являются предметом биржевой торговли. Эти цены считаются равновесными.

На основе биржевого ценообразования определяются:

- текущая цена на немедленную поставку реального товара (цена SPOT);

- настоящее представление цены поставки в будущем (цена FORWARD);

- цена биржевого фьючерсного контракта - цена на будущую поставку (цена FUTURE);

- цены международных торговых аукционов - реальные равновесные цены на товары с индивидуальным качеством, на уникальные товары;

- средние экспортные и импортные цены, которые определяются на основе внешней торговой статистики и считаются наиболее предпочтительными в качестве базисной цены;

25.4. Установление цены фактической сделки купли-продажи

Цена фактической сделки - контрактная цена. Она устанавливается при подготовке и подписании договора на поставку товара. Установление контрактной цены производится в следующем порядке.

1. Определение базисной цены на основе конкурентных материалов (ценовая информация по товарам - аналогам). Специалисты привлекают три-четыре конкурентных материала. Ценовая информация этих материалов включает в себя информацию о цене, объеме продаж, о качестве, о головных параметрах, об описании изделия и о других условиях проведения сделок по товарам конкурентов аналогичного назначения в прошлом периоде. На практике конкурентный материал берется по данным ведущих фирм-производителей.

Существует три метода расчета базисной цены:

- на основе прямых конкурентных материалов;

- на основе составления конкурентного листа - табличная форма расчета базисной цены с учетом приведения в сопоставимый вид технических, нормативных и экономических параметров товаров конкурентов к анализируемому товару;

- на основе расчетов конкурентоспособности товаров.

Результатом таких расчетов является определение приведенной расчетной цены товара конкурента к цене анализируемого изделия.

2. Привидение базисной цены к условиям контракта фактической сделки.

В этом процессе различают следующие этапы:

- установление базисной цены;

- приведение цены конкурентного товара к базисной цене анализируемого товара по фактору количества (объема сделки). Здесь работает закономерность - при более мелкой партии назначается более высокая цена. Общепринято, что при серийном производстве базисная цена становится выше на 10%, при мелкосерийном повышается до 20%, при индивидуальном до 30%;

- приведение цены с учетом комплектации товара путем сложения или вычитания из базисной цены стоимости комплектующих, которые не входят в фактическую поставку;

- приведение цены по валютному фактору. Пересчет базисной цены к валюте фактической сделки на момент, указанный в конкурентном материале;

- приведение базовой цены к сроку предстоящей фактической сделки. Цена, рассчитанная в предыдущем пункте, пересчитывается с учетом изменения валютного курса и цены на дату поставки по фактической сделке. Для этого пересчета используется статистика валютных курсов и индексов цен;

- приведение цены по условиям платежа. Принимается во внимание, что цена товаров при оплате наличными ниже, чем при оплате в кредит (товарный кредит с отсрочкой платежа). Эта разница отличается на величину банковского процента по кредитуемой части цены, а также на величину страховки и банковских услуг;

- приведение цены по базису поставки, то есть определяется положительное или отрицательное изменение расходов на транспортировку, страховку, погрузку, разгрузку и другие услуги в пути по условиям контракта анализируемого и аналогичного товаров.

В мировой практике используются базисные условия поставки стандартизованные в ИНКОТЕРМС 2010 (международные правила толкования торговых терминов).

Приведение цены по базису поставки осуществляется по факторам:

- кто и за чей счет обеспечивается транспорт;

- кто и за чей счет выполняется обязанности по упаковке и маркировке;

- кто выполняет обязанности сторон по страхованию груза;

- кто выполняет обязанности по оформлению коммерческих и транспортных документов;

- кто выполняет обязанности по получению экспортно-импортных лицензий, и кто выполняет таможенные и другие формальности на границе;

- определяется место и время перехода риска порчи и повреждения товара с продавца на покупателя.

3. Уторговывание цены. Уторговывание заключается в определении и применении скидок с цены.

К основным скидкам относятся:

- общая (простая), применяется к справочной, прейскурантной цене;

- бонусная, предоставляется постоянным клиентам в зависимости от объема достигнутого товарооборота, при этом заключается бонусное соглашение как приложение к контракту;

- прогрессивная, применяется для продукции машиностроения и приборостроения и увеличивается с ростом объема закупок и заказов серийных изделий, максимальный размер 10-12%;

- сконто, применяется при расчетах наличными (без отсрочки платежа) и примерно равна размеру кредитного процента;

- дилерская, предоставляется постоянным представителям продавца и посредникам по сбыту и достигает 15-20%;

- специальная скидка, предоставляется привилегированным покупателям, а также при выходе товара на рынок с пробными партиями;

- экспортная, предоставляется импортерам сверх скидок, которые действуют на внутреннем рынке;

- сезонные, предоставляются для сезонных товаров, продаваемых вне сезона.