- •1.Дать определение понятию мтс. Сформулировать цель и основную задачу мтс. Охарактеризовать ф-ции снабженческой дея-ти предприятия. Обосновать необходимость снабженческой дея-ти для предприятия.
- •2.Дать определение понятию сбыт. Сформулировать цель и основуню задачу сбыта. Охарактеризовать ф-ции сбытовой дея-ти пред-тия. Обосновать значение сбытовой дея-ти производственного пред-тия
- •3.Дать определение понятию должностная инструкция. Назвать разделы должностной инструкции агента по снабжению, изложить их содержание. Обосновать значение дея-ти агента по снабжению на пред-тии
- •4. Дать определение понятию должностная инструкция. Назвать разделы должностной инструкции агента по снабжению, изложить их содержание. Обосновать значение дея-ти агента по снабжению на пред-тии.
- •5.Дать определение понятию сырьё. Отразить классификацию сырья. Описать состав сырьевой базы
- •6.Раскрыть сущность понятия размещение промышленного производства. Обосновать принципы и формы размещения промышленных пред-тий.
- •7.Раскрыть сущность понятия аппарат упр-ния предприятием. Описать задачи и функции службы снабжения. Назвать факторы влияющие на рациональную организацию мтс.
- •9.Раскрыть сущность планирования мтс. Описать содержание плановой работы по снабжению. Обосновать значение планирования для дея-ти службы мтс.
- •11.Дать определение понятию плана мтс.Охарактеризовать выды планирования.Описать процесс годового планирования.
- •13.Дать определение понятию хозяйственные связи.Классифицировать хозяйственные связи.Охаракеризовать последовательность выполнения работ по хозяйственнм связям.
- •14.Раскрыть сущность процесса закл. Договоров. Описать содержание договоров. Ох-ть документацию на закупку.
- •15.Раскрыть сущность процедуры выбора поставщиков. Отразить основные источники информации о поставщиках. Ох-ть критерии выбора поставщиков. Обосновать выбор поставщиков.
- •16.Описать формы снабжения.Охарактеризовать методы закупок.Сравнить положительные и отрицательные стороны методов закупок.
- •17.Раскрыть сущность процесса приобретения сырья м-лов. Ох-ть этапы приобретения сырья и м-лов. Описать основные виды хс.
- •18.Раскрыть сущность процесса орг-ции обеспечения цехов и участков мр. Ох-ть этапы орг-ции обеспечения цехов и участков мр.
- •19.Дать опр. Понятию «запасы». Назвать причины образования пз. Ох-ть причины образования пз.
- •20.Привести классификацию пз. Ох-ть планируемые и не планируемые пз. Описать разл. Виды запасов.
- •22.Раскрыть сущность понятия «Сбытовая с-ма пред-тия». Перечислить с-мы сбыта. Описать системы сбыта.Дать характеристику учасникам сбытовых систем.
- •20.Дать представление о собственной с-ме сбыта. Ох-ть собственную с-му сбыта. Перечислить элементы собственной с-мы сбыта.
- •23. Назвать типы организационных структур службы сбыта. Описать формы и типы организационных структур службы сбыта. Назвать условия организации на пред-тии разл. Структур службы сбыта.
- •24.Описать необходимость рационального построения структуры службы сбыта предприятия.Охарактеризовать функции подразделений службы сбыта.Перечислить задачи службы сбыта.
- •26.Дать определение понятия нормативно провавая база снабженческо сбытовой деятельности.Класиифицировать нормативы регулирующие снабженческо сбытовую деятельность в рб,дать их характеристику.
- •28.Описать сущность ,цели и элементы товародвижения.Перечислить каналы товародвижения,назвать их функции и характеристики.Охарактеризовать формы оргонизации торговли.
- •29.Дать определение понятию сервисное обслуживание.Переислить его достоинства.Описать виды сервиса.Описать варианты оргонизации сервиса.
- •30.Дать определение понятию сервисная политика.Описать правила оргонизаци эффективного сервиса.Сформулировать основные подходы к осуществлению сервиса.
- •31.Дать представление понятию личная продажа.Описать характерные черты личной продажи.Назвать положительные и отрицательные черты личной продажи.
- •32.Назвать этапы планирования личной продажи.Охарактеризовать этапы планирования личной продажи
- •33.Расскрыть сущность процесса управления сбытом.Охарактеризовать этапы управления сбытом.
- •36.Раскрыть сущность технологического процесса на складе.Перечислить технологические операции на складе.Отразить задачи управления технологическими процессами.Факторы.Принципы.
- •37.Раскрыть сущность технологии размещения,укладки и хранения товаров.Охарактеризовать способы укладки товаров.Сравнить преимущества и недостатки и требования при различных способах укладки товаров.
- •38.Объяснить специфику трада агентов по сбыту и снабжению.Описать требования предъявляемые к профессиональной подготовке агентов.Дать характеристику принципам поведения партнеров.
- •39.Дать характеристику различным видов агентов. Раскрыть сущность техники ведения переговоров агентами по снабжению и сбыту.Описать этапы технологии коммерческих переговоров.
- •43.Раскрыть понятие содержания логистика снабжения. Цель,задачи ,функции логистики снабжения.Обоснавать значение логистики для снабженческой деятельности предприятия.
13.Дать определение понятию хозяйственные связи.Классифицировать хозяйственные связи.Охаракеризовать последовательность выполнения работ по хозяйственнм связям.
Хозяйственные связи - это процесс установления взаимоотношений между поставщиками и покупателем или посреднической организацией по поводу закупки материальных ресурсов, полуфабрикатов, комплектующих изделий.
По содержанию хозяйственных связей: Экономические. Организационные. Коммерческие. Административно-правовые. Финансовые; Участие посреднических организаций: Прямые. Непрямые; Срок действия связей: Долгосрочные. Краткосрочные. Сезонные. Разовые; По характеру установления Связей: Внутренние,Внешние.
Первый вид работ, выполняемых по хозяйственным связям, отражает предоставление заявок и заказов. Заявка -это документ предприятий, отражающий их потребность в товарах. Второй вид работ, выполняемых по хозяйственным связям, —заключение хозяйственных договоров. Треттш вид работ, выполняемых по хозяйственным связям, — контроль за соблюдением договорных обязательств.
14.Раскрыть сущность процесса закл. Договоров. Описать содержание договоров. Ох-ть документацию на закупку.
Ведение договорной работы по закупки сырья и м-лов на пром. пред-тии занимаются специалисты отдела МТС. Документы на закупку должны содержать данные точно описывающие закуп. продукцию. К документации на закупку отн.:
1.контракт на поставку сырья и м-лов;2.дополнения к контракту;3.протоколы разногласий;
4.спецификация;5.протоколы испытаний.
Потребитель и выбранный им пост-к закл контракт котором указ: 1. наимен. сырья и м-лов;2.марка, сорт, тип;3.обозн. НД.
15.Раскрыть сущность процедуры выбора поставщиков. Отразить основные источники информации о поставщиках. Ох-ть критерии выбора поставщиков. Обосновать выбор поставщиков.
Выбор поставщиков осущ по рез-там анализа рынка, переговоров и оценки предложений. Политика пред-тия в отношении выбора поставщиков предполагает анализ условия поставки:
-цены и кол-во закуп. товара;
-скидок;
-условий платежа;
-представ. кредита;
-условия доставки и сервиса.;
Источники информации о поставщиках явл. предложения, переданные им по телефонной, факсимильной и почтовой связи, реклама в периодической и специализированной лит-ре. Каждое предложение поступающие на пред-тие регистрируется и передается в отдел МТС.
Процедура получения и оценки предложений от потенциальных поставщиков, может быть орг-но след:
- тендеры – проводятся в случаи, если предполаг. закупить сырьё, м-лы, на конкурентной основе.
-письменные переговоры
-твёрдая оферта - направляется одному пок-лю и указанием срока её действия, в течении которого продавец не может изменить свои условия. Не получения ответа в срок, равносильно отказу и освобождает продавца от сделанного предложения. Пок-ль может отправить свои условия.
-свободная оферта – не вкл ни каких обязательств.
Основными критериями выбора пост-ков служат:
-стоимость приобретения товара и услуг;
-кач-ва обслуживания, надежность поставщиков;
-удаленность пост-ков от пот-ля;
-сроки выполнения тек. и экстремальных заказов, псих. климат в трудовом коллективе пост-ка;
-цена, удобство заказа;
-дисциплина поставок, после продажное обслуживание;
-доверие к пост-ку;
Выбор пост-ка производится перед закл. контракта., путем сравнительной оценки всех претендентов, поставку сырья и м-ла на пред-тие. Выбираются претенденты, имеющие наибольшее оценочные показатели.
Для успешного взаимодействия и пост-ков и пот-лей на практике принимается с-ма договоров (контрактов).