![](/user_photo/2706_HbeT2.jpg)
- •М. А. Измайлова
- •Содержание
- •Введение
- •Раздел 1 характеристика психологическихпроблем рекламной деятельности
- •Тема 1.1. Теоретические и методологические проблемы психологии рекламы
- •1. Психологическая основа рекламы
- •2. Рекламная деятельность как явление экономики, психологии и культуры
- •3. Системный подход и психология рекламной деятельности
- •4. Методологические подходы в психологии рекламы
- •Методология
- •Сравнительные характеристики суггестивного и маркетингового подходов в коммерческой рекламе
- •Тема 1.2. Реклама как вид маркетинговой коммуникации
- •1. Роль коммуникации в повышении эффективности рекламы
- •Обратная связь
- •Потребитель
- •Потребитель
- •Система обратных связей
- •2. Психологические основы рекламных коммуникаций
- •Тема 1.3. Психические процессы в рекламе
- •1. Проблема исследования психических процессов человека в рекламе
- •2. Ощущения
- •3. Восприятие
- •4. Внимание
- •5. Память
- •Тема 1.4. Психология восприятия рекламы
- •Психология восприятия цвета
- •Наиболее контрастные цветовые сочетания букв и фона п о данным профессора т. Кенига
- •2. Настроение и юмор в рекламе
- •3. Музыка в рекламе
- •4. Использование запахов в рекламе
- •5. Сексуальные обертоны в рекламе
- •Раздел 2 психологическое воздействие рекламы на потребителя и его механизмы
- •Тема 2.1. Суггестивные технологии психологического
- •Психологические воздействия в рекламе и проблема выбора
- •2. Концепция рекламы как формы психологических воздействий
- •3. Методы суггестивных технологий психологического воздействия рекламы на потребителя
- •Тема2.2. Маркетинговые технологии психологического воздействия рекламы на потребителя
- •1. Маркетинг как основная концепция производства и реализации товаров и услуг в современных рыночных условиях
- •2. Методы маркетинговых технологий психологического
- •3. Проблема моделирования психологической структуры рекламных воздействий
- •Некоторые модели структуры психологического воздействия
- •Раздел 3 психологические аспекты принятия решений в сфере рекламы
- •Тема 3.1. Психология потребностей и мотивации в рекламе
- •1. Установки и стереотипы в рекламной практике
- •2. Структура потребностей с позиции рекламного дела
- •Потребности личности
- •3. Классификация потребительских мотивов
- •4. Анализ мотивов и его использование в рекламе
- •5. Имиджи и бренды как предмет социальных потребностей
- •Тема 3.2. Определение покупательского поведения как инструмент рекламы
- •1. Определение покупательского поведения
- •2. Социально-психологические механизмы влияния на покупательское поведение
- •Ответные реакции потребителя
- •Субъект
- •Субъект-производитель
- •Субъект-потребитель
- •Раздел 4 общепсихологические модели и реклама
- •Тема 4.1. Типология личности и ее значимость для рекламной деятельности
- •1. Социально-психологическая типология личностей
- •Основные качества манипуляторов и актуализаторов
- •2. Соционика как инструмент управления потребительскими предпочтениями
- •Тема 4.2. Психология отношения потребителей к рекламе
- •1. Психологические типы потребителей рекламы
- •Психологические типы потребителей рекламы
- •2. Психологическая составляющая поведения потребителей
- •3. Психологические механизмы воздействия рекламиста на поведение потребителя
- •Раздел 5 психотехнологии рекламной деятельности
- •Тема 5.1. Эмоционально-рациональный баланс рекламного обращения
- •1. Эволюция содержания рекламного обращения
- •2. Мотивы рекламных обращений
- •3. Рациональный и эмоциональный способы реагирования на рекламное обращение
- •4. Подготовка рекламного обращения
- •5. Требования к психологическим особенностям рекламного обращения
- •Тема 5.2. Психотехнологии рекламных средств без обратной связи
- •1. Выбор рекламных средств
- •2. Реклама в газете
- •3. Реклама в журнале
- •4. Реклама на радио
- •5. Реклама на телевидении
- •6. Наружная реклама
- •7. Транзитная реклама (реклама на транспорте)
- •Тема 5.3. Психотехнологии рекламного текста без обратной связи
- •1. Алгоритм формулирования рекламно-коммерческой темы
- •2. Психографика рекламного текста
- •3. Психотехнология иллюстрации в рекламном деле
- •4. Психология слогана и заголовка рекламного текста
- •5. Психолингвистика рекламного текста
- •6. Обобщенные рекомендации по составлению рекламных текстов
- •Тема 5.4. Психотехнологии рекламных средств с обратной связью
- •1. Прямая почтовая рассылка
- •2. Представление товара или услуги в прямом контакте
- •3. Реклама по телефону
- •4. Реклама непосредственно на месте продажи
- •Раздел 6
- •Тема 6.1. Проблемы психологической эффективности
- •2. Подходы к решению проблемы эффективности рекламы
- •3. Проблема психологической экспертизы рекламы и место исследовательских методов в ее проведении
- •4. Методики оценки психологической эффективности рекламы
- •Шкала психологической эффективности рекламы (вариант 1)
- •Тема 6.2. Психология творчества в рекламе
- •1. Понятие творческой рекламы
- •2. Требования к творческой личности рекламиста
- •3. Методы активизации поиска идеи при создании рекламы
- •4. Методы повышения творческой активности
- •Тема 6.3. Личность рекламного агента в условиях современного рынка
- •1. Требования к профессионализму рекламиста
- •2. Психологический портрет (модель) рекламиста
- •3. Личностные компоненты профессионализма рекламиста
- •Профессионализм
- •Компоненты специальной подготовленности рекламиста
- •Литература
- •Измайлова Марина Алексеевна Психология рекламной деятельности
- •Отпечатано в соответствии с качеством предоставленных диапозитивов в фгуп «Производственно -издательский комбинат винити», 140010, г. Люберцы Московской обл., Октябрьский пр-т, 403. Тел.: 554-21-86
- •Предоставляет комплекс услуг:
- •Приглашает к взаимовыгодному сотрудничеству:
Компоненты специальной подготовленности рекламиста
Профессиональная образованность рекламиста — система комплексных, общенаучных и специальных, теоретических и прикладных, фундаментальных и практических, широких и конкретных знаний, взглядов, представлений, убеждений, а также интеллектуальных умений, позволяющая: а) с современных социальных и научных позиций правильно понимать профессиональную сферу рекламной деятельности в системе жизни общества и деятельности государства; б) самостоятельно оценивать общественные и профессиональные требования, связи, зависимости, критерии эффективности всех составляющих рекламной деятельности (целей, задач, перспектив, тенденций, ситуаций, решений, действий, методов, результатов и др.); в) ориентируясь на это, самостоятельно регулировать свою
рекламную деятельность в целом и в конкретных профессиональных ситуациях. Профессиональная образованность вносит важный вклад в повышение уровня социального и профессионального развития личности, интеллекта, профессиональной культуры, духовности рекламиста. Она формирует важное интеллектуальное качество образованного рекламиста — системное надситуативное мышление. Это возможность и привычка выбирать линию и способы своего поведения в конкретных ситуациях, исходя не только из их особенностей и сиюминутных соображений, но и из их места в рекламной деятельности и жизни. Надситуативное мышление — это мысленный взгляд на конкретную ситуацию с высоты, как бы поднявшись над ней. Такая позиция позволяет рекламисту понять, что стоит за пределами непосредственно наблюдаемого в конкретной ситуации, мысленно увидеть ее дальние горизонты. Надситуативное мышление позволяет: 1) разобраться, какое место занимает возникшая ситуация на линии, ведущей к главным целям, стоящим перед рекламистом, т. е. в его профессиональной стратегии, логике действий и поведения; 2) понять, частью какой общей ситуации является данная, на фоне каких более крупных событий она возникла, какие факторы присущи им и оказывают внешне незаметное влияние на данную ситуацию (т. е. не воспринимаются непосредственно глазами, ушами и др., а поэтому и не понимаются достаточно, если не использовать ум, интеллект). Такими факторами обычно бывают социальные и профессиональные, правовые и моральные (добра или зла, справедливости или несправедливости, человечности или жестокости), психологические, экономические и финансовые и др. Надситуативное мышление позволяет при принятии решения оценить конкретную ситуацию всесторонне и принять соответствующее решение. Отсутствие или слабость развития такого мышления ведет к сиюминутным, недальновидным решениям, которые чаще всего вредят делу.
Профессиональное мастерство рекламиста — профессиональная обученность, представленная совокупностью
профессиональных знаний, навыков и умений, имеющихся у рекламиста.
Профессиональное знание рекламиста — информация, ставшая достоянием его сознания. Опираясь на знания, рекламист разбирается в своей деятельности, ее проблемах, принимает решения, выбирает способы действий, контролирует и оценивает результаты. Чем глубже и обстоятельнее он понимает, тем выше его мастерство, тем успешнее деятельность. Чем сложнее деятельность, ее задачи, трудности их решения, тем большую роль играют знания. В ситуациях конкуренции, конфронтации, борьбы побеждает тот, кто знает больше и разбирается лучше. Мышление человека, не опирающееся на богатые знания, малопродуктивно. Знания — основной "материал", используемый при оценке обстановки, принятии решений, выбора способа взаимодействия со всеми участниками рекламной деятельности и регулировании действий. Исторические тенденции развития профессионализма в области рекламы, ведущие в будущее, повышают роль знаний, их богатства, комплексности, глубины, научности, фундаментальности и практичности.
Профессиональный навык рекламиста — доведенный до автоматизма способ эффективного выполнения какого-то профессионального действия. К свойствам навыка относятся: точность действий, скорость, экономичность (выполнение при минимально возможных усилиях и затратах энергии), машинальность (выполнение без концентрации внимания на технике действий), стереотипность (одинаковость выполнения при повторениях), консервативность (трудность изменения), надежность (противодействие разрушающим факторам — перерывам в выполнении, помехам, отрицательным психическим состояниям рекламиста), успешность в достижении нужного результата. Как бы ни были важны знания, рекламист — это обязательно человек, умеющий профессионально действовать, не на словах, а на деле добиваться нужного результата. До уровня навыков отрабатываются относительно стандартные, многократно повторяющиеся в работе профессионала действия.
Навыки — автоматизированные компоненты профессиональной деятельности. Они позволяют рекламисту, автоматизирование выполняя стандартные действия, одновременно концентрировать внимание на важном в данный момент: наблюдении за обстановкой, собеседником, потребителем рекламного обращения, их оценке, размышлении о способах преодоления трудностей, путях достижения более высокого результата и проч. Наличие навыков обеспечивает рекламисту успешные действия в трудной обстановке, позволяет экономить силы, меньше уставать.
По особенностям "внутренней схемы", программы выполнения различают навыки: сенсорные (наблюдения, осмотр, выявление особенностей собеседника, рассматривание мелких деталей, их идентификация, определение расстояния на глаз, температуры путем прикосновения к предмету рукой, различение запахов и т. п.), умственные (разработка рекламного обращения, работа с документами, их оформление и заполнение, чтение электронной схемы, быстрая оценка обстановки, принятие решений, расчеты, самоконтроль, соблюдение норм и положений, планирование и др.), двигательные (уверенное выполнение двигательных рабочих движений, владение инструментом, манипуляция органами управления транспортным средством и т. п.) и комплексные (навыки общения и психовизуальной диагностики потребителя, проведения психоанализа рекламного обращения, работы на компьютере, организационные, — освоенный профессионалом комплексный способ успешного выполнения сложного профессионального действия или решения задачи в нестандартных, необычных, усложненных ситуациях. Если навыки обеспечивают уверенные и эффективные действия в стандартных повторяющихся ситуациях, то умение — именно в нестандартных, разнообразных, заметно отличающихся друг от друга. В нем объединены группы знаний и навыков со специальной обученностью рекламиста использовать их в комплексе для действий в таких ситуациях. Умение рекламиста обнаруживается в правильном выявлении своеобразия возникшей ситуации, принятии адекватного решения, гибком изменении порядка и способа действий,
осмысленном введении в действие новых, отвечающих реальным особенностям обстановки приемов и способов. К свойствам умений относятся: адекватность ситуации, осмысленность, гибкость, успешность при любых изменениях обстановки, достаточный темп, надежность.
Различают умения: 1) простые— прямое практическое приложение знаний о том, что и как делать (например, инструкции к эксплуатации бытового прибора, включению телевизора, пользованию радиотелефоном, справочником и проч.); 2) сложные — включают в себя знания и навыки, но сами в автоматически выполняемый навык никогда не превращаются (например, разработка содержания и форм рекламных сообщений, анализ состояния рынка и социально-экономических тенденций развития предпринимательства и рекламной деятельности, изучение поведения потребителей, разработка плана развития производства и т. п.). Каждый раз, выполняя эти действия, рекламисту надо напряженно думать, искать, творить, проявлять самостоятельность.
Профессионально-психологическая подготовленность рекламиста — почти любой специалист в области рекламной деятельности сталкивается с психологическими проблемами, встречаясь с людьми, изучая и оценивая их особенности, анализируя поступки, отношение к рекламе, ответную реакцию на рекламное обращение, устанавливая контакты, общаясь, ведя переговоры, взаимодействуя, оказывая помощь, стремясь повлиять на людей.
Кроме того, решение рекламных задач нередко сопряжено с обострением условий, повышенными трудностями, неудачами, которые зачастую вызывают у рекламиста стресс, психическую напряженность, перегрузки, а нередко и психологический дискомфорт, недовольство, переживания, борьбу мотивов, беспокойство, неуверенность, тревогу, нерешительность, боязнь, страх, испуг, стыд и др.
Роль внешне и внутренне обусловленных психологических проблем не только в том, что рекламисту при этом трудно и неприятно, но, главное, когда он не подготовлен или недостаточно
подготовлен к встрече с ними и их решению, у него ухудшается психическая деятельность (снижение мотивации, заторможенность мышления, ухудшение способности к анализу и творчеству, забывание рекомендаций и советов, снижение и сужение внимательности, ослабление наблюдательности, появление иллюзий и др.), а вслед за этим ухудшается работоспособность и эффективность действий (появляются и увеличиваются в числе ошибки и промахи, они делаются более грубыми, снижается качество и точность оценки обстановки и действий, трудности преувеличиваются, обостряется опасение за возможные неудачи, появляются пропуски в действиях, они делаются шаблонными и не отвечающими специфике обстановки, утрачивается решительность, принимаются неверные решения, усиливается перестраховка, ухудшается поведение, совершаются не свойственные человеку поступки, бывает отказ от действий и др.). Причем ухудшения могут выражаться цифрами от 1-5% и до 100% (полная потеря способности выполнять свои обязанности) и длится от нескольких минут до 2-3 ч и более (при сильных психических потрясениях и психотравмах).
Профессионально-психологическая подготовленность рекламиста выражается в возможности действовать в психологически насыщенной и сложной обстановке столь же эффективно, как и в обычной и без негативных психологических последствий для самого рекламиста. Она предполагает ориентированность (устойчивую внутреннюю установку и умение) на выявление психологических аспектов обстановки, планируемых и выполняемых действий, людей, групп, умение понимать их особенности, выбирать соответствующую им позицию, линию поведения, общение, устанавливать психологический контакт, оказывать психологическое воздействие, достигать согласия, обеспечивать успешные действия в психологически сложных ситуациях.
Вопросы и задания для самопроверки и размышлений
Поясните, что вы понимаете под профессионализмом.
Чем определяются и в чем заключаются профессионально-личностные требования к специалисту по рекламе?
Каким в вашем понимании должен быть идеальный образ рекламиста?
Проанализируйте социально-психологические компоненты профессионализма рекламиста. Оцените уровень сформированное™ вашего профессионального самосознания в области рекламной деятельности.
Проанализируйте базово-психологические компоненты профессионализма рекламиста. Оцените степень вашей морально-психологической подготовленности к рекламной деятельности.
Перечислите основные требования к специальной подготовленности рекламиста. Оцените уровень вашей профессиональной подготовленности к рекламной деятельности.
Как вы думаете, чем определяется и в чем заключается специфика знаний, навыков и умений профессионального мастерства рекламиста?
Укажите особенности рекламной деятельности, которые делают профессионально-психологическую подготовленность необходимым компонентом профессионализма рекламиста.
Из чего складывается профессионально-психологическая подготовленность рекламиста?
10. Какие качества определяют подготовленность рекла- миста к решению психологических проблем, которые могут возникать в работе?
Литература для самостоятельной работы и углубленного изучения
[1], [4], [5], [17], [27], [30], [32], [33], [36], [48], [49].