30. Развитие хозяйственного портфеля фирмы. Базовые стратегии роста фирмы.

Матрица «Бостон Консалтинг Групп».

В зависимости от развития отрасли, в которой действует какое-то СХП фирмы, от рыночной доли данного СХП можно выделить четыре вида СХП: «Звезда», «Дойная корова», «Трудный ребенок», «Собака».

«Звезда» – высокая доля в быстрорастущей отрасли, занимает лидирующее положение на рынке, приносит значительные доходы, однако большую часть этих доходов должна тратить на поддержание своего лидирующего положения. Отсюда данное СХП постоянно испытывает недостаток средств.

«Дойная корова» – высокая доля в стабилизирующейся или стареющей отрасли, занимает лидирующее положение, что приводит к устойчивым и достаточно высоким прибылям. На конкурентную борьбу нет необходимости затрачивать значительные средства, т.к. фирма уже достаточно хорошо известна рынку. Прибылей значительно больше, чем необходимо для поддержания достигнутой рыночной доли. Этот финансовый избыток направляется на поддержание других СХП.

«Трудный ребенок» - низкая доля в быстрорастущей отрасли, имеет наиболее сложное положение. Складывается ситуация либо наращивать усилия и становиться «Звездой», либо уходить с рынка. Как правило, для наращивания усилий не хватает собственных средств, поскольку занимаемая доля рынка не обеспечивает необходимой прибыли, поэтому нужна финансовая поддержка со стороны «Дойных коров».

Типичный путь жизнеспособного СХП: «Трудный ребенок» - «Звезда» - «Дойная корова».

«Собака» – низкая доля в стабилизирующейся или слаборастущей отрасли, занимает наихудшее положение: прибылей не дает, но требует средств для поддержания своего положения. Данное СХП только оттягивает на себя финансовые ресурсы фирмы. Варианты стратегий: либо уход с рынка, либо поиск узкоспециализированного сегмента.

Т емпы роста

о трасли,%

«Трудный «Звезда»

Высокие ребенок»

темпы

10%

Низкие

темпы «Собака» «Дойная

корова»

0 Низкая 1 Высокая Доля

доля доля рынка

основные направления эффективных финансовых потоков

типичный путь развития СХП

Матрица «товар – рынки».

Направления расширения деловой активности фирмы определяются тем, на каком рынке действует фирма (старом или новом для нее), с каким товаром (старым или новым) она выходит на рынок.

Стратегия глубокого проникновения ( старый товар - старый рынок) – эта стратегия эффективна, когда рынок еще не насыщен. Предлагая старый товар на старом рынке, преимущества можно добиться, только снижая издержки производства и продавая товар по ценам ниже цен конкурентов.

Стратегия расширения рынка ( старый товар – новый рынок) – с помощью этой стратегии фирма пытается увеличить сбыт существующих товаров на новых рынках или на новых сегментах имеющегося рынка.

Стратегия разработки товара (новый товар – старый рынок) – данная стратегия эффективна, при наличии у фирмы ряда успешных торговых марок. Она заключается в создании новых модификаций товаров для старых рынков.

Стратегия диверсификации (новый товар – новый рынок) – эта стратегия применяется для устранения зависимости производителя от какого-либо одного товара или рынка.

Обычно фирмы комбинируют рассмотренные четыре стратегии

Рынок

Старый Новый

Стратегия глубокого проникновения	Стратегия расширения рынка
Стратегия разработки товара	Стратегия диверсификации

Рис.: Матрица «Товар – рынки»