25. Реклама: сущность, цели и задачи. Средства распространения рекламы. Разработка рекламного бюджета.

Реклама – это любая оплачиваемая конкретным заказчиком форма неличной презентации товара или стимулирующего воздействия на потребителя ( в зависимости от этапа РЖЦ различают: информационную, побудительную и напоминающую рекламу).

Основной целью рекламы является создание устойчивого или растущего спроса на товары данной фирмы.

Основными задачами рекламы являются: престижные, которые проявляются в формировании образа и имиджа фирмы; коммерческие, к которым относятся стимулирование продажи, поиск выгодных партнеров.

Основные функции рекламы: информативная – сообщение о существовании товара, ознакомление с его основными свойствами, параметрами, особенностями, сведения, где и в какое время продается товар; психологическая – воздействие на чувства самооценки, престиж, взгляды и предпочтения потребителей, их устремления; стимулирующая – напоминания, побуждение к покупке, установление контакта и т.д.

Основные формы рекламы.

1. По признаку каналов передачи информации: печатная реклама, реклама в прессе, телереклама, радиореклама, компьютерная реклама и т.д.

2. По признаку видов рекламных материалов: наружная реклама (плакаты на щитах, реклама на транспортных средствах, на упаковке потребительских товаров), прямая почтовая реклама (рассылка рекламной информации на основе продуманного выбора адресатов), рекламные сувениры, выставочная реклама (ярмарки, выставки-продажи, показы моды, презентации и др.); устная реклама.

Средства распространения рекламы.

Печатная реклама.

1. Информационное письмо выполняется на фирменном бланке, адресуется конкретному лицу и содержит информацию о фирме или товаре.

2. коммерческое предложение имеет меньшую рекламную направленность и большую маркетинговую, содержит условия сделки.

3. информационный лист аналогичен информационному письму, но не имеет адресных атрибутов, как правило, содержит данные о ценах, скидках, льготах и т.п.

4. рекламный листок содержит чисто рекламную информацию, более «броско» оформлен.

5. буклет – наибольший по объему, но качественно оформленный рекламный материал.

6. рекламный проспект объемнее буклета, содержит множество цветных фотографий и рисунков, обычно включает материалы, формирующие имидж фирмы, часто выпускается к юбилейным датам.

7. каталог – перечень предлагаемых товаров, иллюстрированный их описанием и фотографиями, как правило, имеет форму брошюры.

8. пресс-релиз – рекламный материал, ориентированный на представителей прессы.

Реклама в прессе.

В зависимости от вида рекламных сообщений различают: рекламные объявления; рекламные статьи или иные формы размещения рекламной информации.

По характеру рекламных сообщений используют: товарную рекламу, престижную рекламу.

В зависимости от места размещения рекламных сообщений различают: публикации в общественно-политических и художественных изданиях (газеты, журналы), публикации в специализированных изданиях.

В зависимости от способа подготовки рекламных сообщений различают: собственную подготовку рекламодателем текста и макета рекламы, использование услуг рекламного агентства.

Радио- и телереклама.

Это наиболее дорогостоящие виды рекламы, но зато и наиболее массовые, охватывающие широкие слои населения

ИНТЕРНЕТ.

Наружная реклама: плакаты на щитах, электрифицированные и газосветные вывески и табло, реклама на транспортных средствах, на упаковке потребительских товаров и др.

Рекламные сувениры.

Прямая почтовая реклама. Рассылка рекламной информации на основе продуманного выбора адресов.

Выставочная реклама. Ярмарки, выставки-продажи, показы мод, презентации и др.

Устная реклама. Осуществляется путем оглашения рекламной информации, в местах скопления людей.

Разработка рекламного бюджета.

Планирование рекламного бюджета предполагает определение общего количества выделяемых на цели рекламы средств и их распределение, т.е. постатейное указание того, каким образом и в каком объеме они будут использованы. Возможны следующие способы определения уровня расходов на рекламу:

• в процентном отношении от предыдущего или предполагаемого объема продаж

• с учетом практики и уровня затрат на рекламу конкурирующих фирм (с поправкой на соотношение в силах и долю на рынке). Так, если реклама конкурента звучит по радио 30 раз в неделю, а ваша только 5, то следует внести поправки в рекламный план, поскольку в противном случае поражение неминуемо.

• Способ остаточных средств – компания выделяет на рекламу столько денег, сколько осталось после распределения на все остальные цели. Такой метод неэффективен и приводит к неудачной рекламной и маркетинговой деятельности.

• С учетом целей и задач, которые фирма ставит перед собой в проведении рекламных компаний. Определяются задачи рекламной деятельности и расходы на выполнение каждой рекламной компании. Например, помещение рекламы один раз в неделю в течение полугода в 201-местной газете – 128 тыс. руб.; еженедельная реклама в течение полугода в радиопередачах – 90 тыс. руб.; размещение каждые три месяца развернутой рекламы на целую полосу в специализированном журнале – 50 тыс. руб. Итого: бюджет расходов на рекламу – 286 тыс. руб.

• И др.