1. Организационные структуры мнк

Организационная структура — это комплексная система взаимосвязанных структурных компонентов, используемых для управления деятельностью всех подразделений компании.

Выбор подходящей организационной структуры компании зависит от ряда факторов. Менеджеры компаний осознают, что формирование организационной структуры — это эволюционный процесс. Когда компания начинает свою международную деятельность, в ее организационную структуру вносятся определенные изменения; такие изменения могут осуществляться на базе комплементарного подхода, за которым следует этап организации экспортного отдела, а затем — международного подразделения компании.

После существенного расширения международных операций компании возникает необходимость в формировании ее глобальной организационной структуры.

К числу наиболее распространенных подходов к глобальной организационной структуре относятся: глобальная продуктовая структура, глобальная географическая структура, глобальная функциональная структура, глобальная структура с ориентацией на потребителей и глобальная матричная структура.

Каждому из этих типов структуры свойственны свои преимущества и недостатки, и каждая их них может быть более приемлемой для корпораций определенного типа. На практике многие корпорации используют смешанные типы глобальной организационной структуры.

В многонациональных корпорациях должны быть также приняты решения по другим вопросам формирования организационной структуры. Особенно важным является выбор централизованной или децентрализованной модели принятия решений, определение роли совета директоров дочерних компаний, а также

координация действий в рамках глобальной организационной структуры. Неформальное сетевое управление представляет собой один из самых мощных методов координации.

2. Вопросы и решения в сфере дистрибуции

ЧЕТВЕРТОЕ ≪Р≫ международного МАРКЕТИНГ-МИКСА — это МЕСТО (place), чаще именуемое распределением или ДИСТРИБУЦИЕЙ.

Дистрибуция — это процесс ПЕРЕМЕЩЕНИЯ ТОВАРОВ И УСЛУГ ОТ ФИРМЫ В РУКИ ПОКУПАТЕЛЕЙ.

Дистрибуция также является ОДНОЙ ИЗ СОСТАВЛЯЮЩИХ МЕЖДУНАРОДНОЙ ЛОГИСТИКИ.

В этой связи перед фирмой стоят две важные группы вопросов:

❶ ФИЗИЧЕСКАЯ ТРАНСПОРТИРОВКА ТОВАРОВ И УСЛУГ ОТ МЕСТА ИХ СОЗДАНИЯ ДО РАЗЛИЧНЫХ РЫНКОВ, ГДЕ ОНИ МОГУТ ПРОДАВАТЬСЯ;

❷ ВЫБОР КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ НА ВЫБРАННЫХ РЫНКАХ.

Наиболее очевидный вопрос, на который должны ответить менеджеры по дистрибуции международной фирмы, касается выбора способа (или способов) транспортировки, чтобы доставить товары фирмы от места их происхождения в пункты назначения.

Быстрые способы транспортировки, такие как воздушный транспорт и автомобильные перевозки, обходятся дороже более медленных, такие как морские перевозки, железнодорожный транспорт, трубопроводы и баржи.

Менеджеры по маркетингу международной фирмы должны определить,

какие КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ДЛЯ РЕАЛИЗАЦИИ СВОИХ ТОВАРОВ в

каждой обслуживаемой стране.

КАНАЛ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ МОЖЕТ ВКЛЮЧАТЬ В СЕБЯ ДО ЧЕТЫРЕХ ОСНОВНЫХ УЧАСТНИКОВ:

 производитель, выпускающий товар или оказывающий услугу;

 оптовый торговец, приобретающий товары и услуги у производителя и перепродающий их розничным торговцам;

 розничный торговец, приобретающий товары и услуги у оптового торговца и продающий их покупателям;

 собственно покупатель, приобретающий товар или услугу для конечного потребления.

САМЫЙ ДЛИННЫЙ КАНАЛ распределения включает в себя ОПТОВЫХ ТОРГОВЦЕВ.

Оптовые торговцы — это самостоятельные организации, приобретающие товары у производителей и перепродающие их розничным торговцам (или, в некоторых случаях, другим оптовым торговцам).

Задача международных менеджеров по маркетингу — найти оптимальный канал распределения, при котором уникальные конкурентные преимущества и недостатки фирмы совпадают с требованиями каждого обслуживаемого рынка.

На практике, как и в случае с другими элементами международного маркетинга, большинство международных фирм придерживаются ГИБКОЙ СТРАТЕГИИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ:

 на одних рынках они могут использовать короткие каналы,

 а на других — более длинные.

Билет 24.