42. Формирование стратегии продукта

Формирование рыночной стратегии орг-ции начинается с анализа конъюнктуры. Конъюнктура — это сложившаяся экономическая ситуация, вкл-щая в себя соотношение между спросом и предложением, движение цен и товарных запасов, портфель заказов по отраслям и иные эк. пок-ли. Конъюнктуру надо изучать и прогнозировать. Иначе товар не продашь по наиболее выгодным ценам, не справишься с маневрированием ресурсами и изменением выпуска товара.Продуктом маркетинга явл. прогноз ситуаций На рынке, различный по срокам и степени достоверности. Оперативно реагируя на текущую конъюнктуру и используя результаты краткосрочных прогнозов, маркетинговые службы стремятся предугадать долгосрочные, перспективные тенденции, общую направленность развития рынка. При этом они тщательно следят за конкурентами на рынке, выявляют их сильные и слабые стороны и прогнозируют конкурентоспособность производства фирмы и товара. Стратегия поведения фирмы на рынке определяется конкурентоспособностью фирмы и ее товаров, уровнем научно-технического и ресурсного потенциала фирмы на основе анализа сетки развития товара и рынка стратегии:1)При выборе стратегии охвата рынка необходимо учитывать следующие факторы: ресурсы фирмы; степень однородности товаров этап жизненного цикла товара; степень однородности рынка; марк тинговые стратегии конкурентов. различают пять способов охвата рынка: А) концентрация на единственном сегменте; Б) ориентация на одну покуп тельскую потребность (одну группу товара); В) ориентация на одну группу потребителей; Г) выборочная специализация на нескольких сегментах (нескольких товарах и нескольких группах потребителей); Д) полный охват рынка (все товары для всех категорий потребителей).2)Выбор ресурсной стратегии вкл-т вып-е следующих работ: а) анализ и оценка издержек, определяющих минимальную цену товара. б) анализ возможности покрытия издержек; в) установление источников приобретения компектующих изделий, сырья, материалов, энергии, рабочей силы и т. п.3)Выбор стратегии ценообразования связан с решением следующих проблем (выполнением работ): А) установление цен на новый товар; Б) ценоо разование в рамках товарной номенклатуры; В) установление цен по геогр фическому принципу; Г) установление цен со скидками и зачетами; Д) установление цен для стимул -я сбыта; Е) установление дискрим национных цен.4)Выбор методов и способов распр странения товара обусловлен: а) выбором каналов распределения); б) решением проблем товародвижения, т. е. организацией хранения, грузовой обработки и перемещения товаров.5)Форм-е стратегии стимул-я сбыта товаров основано на выполнении след. видов работ: А) расчет общего бюджета на стимул-е по одному из методов: исходя из наличных ср-в (в % к сумме продаж, на базе конк рентного паритета), исходя из определенных целей и задач; Б) форм-е комплекса стимул-я, т. е. опр-е стр-ры затрат на рекламу, личные продажи, пропаганду, прямое стимул-е.

43. Формирование стратегий пр. Мощностей

Производственная мощность — макс возможный выпуск прод-ии произв-нной единицы (отрасли пром-ти, предп-я, его подраз-я, раб. места) за опред. период.Расчёт произв-нной мощности осуществляют в единицах измерения прод-ии. Мощность более крупной производственной единицы опр-ют по мощности его ведущего подразделения: мощность участка — по мощности ведущей группы оборудования; мощность цеха — по ведущему участку; мощность предприятия — по ведущему цеху. Ведущим подразделением считают то, в кот-м сосредоточена значительная часть произв-нных осн- фондов, выполняющие осн- технологические операции по изг-ю прод-ии. Сумма мощностей отдельных пред-ий по одному и тому же виду продукции составляет производственную мощность отрасли по данному виду прод-ии.При расчёте производственной мощности исп-ют данные о:произв-нных основных фондах;режиме работы оборудования и исп-я площадей;прогрессивных нормах производительности оборудования и трудоёмкости изделий;квалификации рабочих.Величина произв-нной мощности находится под влиянием различных факторов:• количественный состав основных фондов, их структура, удельный вес активной части основных фондов;• качественный состав основных фондов, уровень прогрессивности используемого оборудования на всех стадиях произв-нного пр-сса, насыщенность парка оборудования автоматическими станками и автоматизированными поточными линиями;• возрастной состав оборудования с учетом морального износа, темпы обновления основных фондов;• степень прогрессивности, механизации и автоматизации действующих технологических процессов;• степень прогрессивности применяемых видов технологической оснастки, инструментов, приспособлений;• степень пропорциональности по мощности (пропускной способности) между агрегатами, группами взаимозаменяемого оборудования, участками, цехами, устранение узких мест. При перспективном проектировании развития мощностей предприятия широко применяется балансовый метод. Задания по приросту и вводу в действие производственных мощностей определяются в следующем порядке.1. Уточняется рассчитанная в балансе общая потребность в увеличении произв-нных мощн-ей по годам для обес-я намечаемого выпуска продукции. 2. Уточняется принятый в плановых балансах макс- возможный размер прироста мощностей на действующих пр-вах по годам за счет технического перевооружения и реконструкции.3. Опр-ся необх- размер новых мощностей за счет расш-я действующих и строит-ва новых предп-й.4. На основе вариантной проработки опр-ся перечень строек, кот. должны быть начаты и закончены строительством в план-м периоде.В плане разв-я произв-й мощности учит-ся также их умень-е за счет измен-я номенклатуры и ассортимента прод-ии (увеличение трудоемкости); выбытия мощности вследствие ветхости зданий, сооружений, списания оборудования, исчерпания запасов полезных ископаемых и других ресурсов.